開店前如何全面定位產(chǎn)品

做產(chǎn)品定位前要了解市場情況，研究市場上的商品及表現(xiàn)，根據(jù)事實說話。

市場定位

避強策略。在做市場定位時，大多數(shù)人采取的策略是避開強有力的競爭對手，將自己定位于某一市場區(qū)域內(nèi)，通過商品的某些屬性和特點，使之與競爭對手有明顯區(qū)別，然后迅速在市場上站穩(wěn)腳跟。

迎頭策略。這種策略是正面策略，通過分析，認為自己比強大的競爭對手更具優(yōu)勢。好處是可以迅速將自己的商品和競爭對手拉齊，在競爭過程中比較吸引眼球，能快速被用戶了解。

重新定位。重新定位是根據(jù)市場變化重塑品牌，以更新用戶原有的認識，爭取新市場。重新定位的前提是發(fā)現(xiàn)用戶的需求即將或已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，市場對產(chǎn)品的需求已經(jīng)減少，或者由于新競爭者的涌入，選擇了相同的市場位置。

商品定位

差異定位法。商品差異定位法是指和競爭商品相比具有明顯特征，這些特征可能是優(yōu)化的結(jié)果，比如體驗更好、品質(zhì)更好、價格更低、服務(wù)更好等。

利益定位法。利益定位法是指除了商品本身，還可以給用戶帶來其他更重要的利益，通過強調(diào)附加利益來獲得形象定位。

分類定位法。使用這類定位法的商品是目前市場上最多的，其目的不是要和誰競爭，而是要在同類商品中占領(lǐng)一份市場，分一杯羹。

店鋪定位

通過市場及商品定位后，商家經(jīng)營的理念、運營策略已經(jīng)有了一個初步的方案，而店鋪是最能將這種要傳達的商品特性直接表達出來的地方。

店鋪風格最好的體現(xiàn)來自品類、品牌、商品文化及商品本身。每個品類都會有一些特性的風格，而需要注意的是不要過分追求風格而舍棄店鋪的促銷、優(yōu)惠等因素。

價格定位

成本加成定價法。成本加成定價法是指按商品的成本加上一定比例的毛利定出銷售價，計算公式：P=c×（1+r），P代表商品的單價，c代表商品的總成本，成本包括人工、原材料、營銷費用、廠房費用及機器耗損費用等，r代表加成率。

競爭導向定位法。根據(jù)競爭對手的商品價格而定，價格可以相同，也可以上下小幅度波動，較多競爭價格通常是比競品少1元、1分等。

用戶導向定位法。通過市場定位的指導，分析目標人群的消費能力及承受能力，按商品本身價格的曲張范圍，最終選擇一個區(qū)間為定價范圍。

活動促銷定價法。這是一種在活動、節(jié)日或大促時使用的定價方法，如京東“6·18”大促，參加促銷的商品價格為6.18元、61.8元、618元等，這種定價法往往是為了引流，其實也是一種促銷手段。

價格分割法。將商品的單位縮小，或?qū)⑸唐酚眯挝坏钠渌唐愤M行比較，給用戶塑造一個這件商品價格很優(yōu)惠的錯覺。比如：1噸大米是1000元，不如改成每千克大米1元聽起來便宜。

人群定位

由于不同人群的成長環(huán)境、教育程度和興趣愛好不同，對于商品的需求也不同。定位時需要根據(jù)商品多維選擇才能更接近目標人群。

性別。商品能決定目標用戶群體的性別，多數(shù)商品都具有這方面的顯性特征，如服飾、化妝品等，真正的購買者通常為女性。

職業(yè)定位。職業(yè)可細分的維度很多，職業(yè)劃分的目的是區(qū)分收入、文化認知和商品功能，最終指導商品定價和商品風格。白領(lǐng)階層以上的收入較高，人物性格偏向小資，追求品質(zhì)，因此商品定價可相對偏高，商品風格偏向清新、時尚。

年齡定位。根據(jù)目前網(wǎng)購環(huán)境，兒童和老人可以不在年齡定位的范圍里，按年齡可以分為學生、上班族、父母三大階段。根據(jù)商品不同，對應(yīng)年齡的劃分需要更細，人的年齡是不斷增長的，這意味著部分商品特征要隨著老用戶的階段性認知進行迭代。

個性定位。個性定位是考慮如何將商品銷售給擁有特定個性的人，根據(jù)商品的屬性劃分對應(yīng)人群，個性定位也是對商品文化、品牌文化的傳達。