（企業(yè)）市場營銷能力及其績效影響研究

李本龍 吳曉彬 胡少海

摘 要：隨著我國經濟的迅速發(fā)展，在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，市場營銷環(huán)境隨之變化，營銷能力的提升對企業(yè)自身競爭力的提升至關重要。本文研究了市場營銷能力對企業(yè)績效的影響，分析了企業(yè)市場營銷能力及其績效的現狀，針對現狀探討有效對策，為提高企業(yè)市場營銷能力、推動企業(yè)長遠發(fā)展提供理論參考。

關鍵詞：市場營銷能力;企業(yè)績效;現狀;影響

引言

隨著改革開放的深入和我國社會經濟的發(fā)展，社會主義與市場經濟進一步融合，推動著我國市場經濟的深度變革。目前，我國市場經濟呈現多元化發(fā)展趨勢，互聯網的發(fā)展消除了時空的限制，也進一步擴大了市場的競爭范圍，市場競爭日益激烈。市場營銷是市場經濟的重要組成部分，是企業(yè)應對市場經濟變革和市場競爭的重要突破點。市場營銷能力對企業(yè)的績效有重要影響，分析市場營銷能力及其對企業(yè)績效的影響以及有效對策有助于為企業(yè)充分認識自身、推動企業(yè)改革、提高企業(yè)績效提供建議，從而推動企業(yè)的長遠發(fā)展。

一、市場營銷能力對企業(yè)績效的影響

企業(yè)市場營銷能力與企業(yè)績效之間關系密切，市場營銷能力是企業(yè)保持核心競爭力的重要動力，企業(yè)績效是檢驗企業(yè)競爭力的重要指標。

在市場營銷能力與企業(yè)績效的關系中，市場營銷能力的手段、企業(yè)績效是目的。市場營銷能力的提升是提高企業(yè)績效的有效保障，只有制定出明確的市場營銷策略才能有規(guī)劃地開展企業(yè)經營活動。而企業(yè)績效也能為市場營銷策略的制定提供一定的導向作用，只有具有良好的市場營銷能力才能靈活根據企業(yè)績效制定科學合理的營銷策略，從而實現企業(yè)經營的良性循環(huán)。

二、企業(yè)市場營銷能力及其績效的現狀分析

（一）缺乏對市場營銷能力的科學認知

很多企業(yè)在經營過程中，一味注重產品質量的提升，而忽視了營銷策略的影響。很多企業(yè)仍然保持著傳統(tǒng)的營銷觀念，沒有專業(yè)的市場營銷研究團隊，即使產品質量再好，銷售額也提不上去。其根本原因就在于其割裂了市場營銷能力與其他環(huán)節(jié)之間的關系。

（二）市場敏感度和應對靈活度較差

在社會主義市場經濟迅速發(fā)展，市場變化日新月異的背景下，一些企業(yè)缺乏市場意識和創(chuàng)新意識，沒有足夠的市場敏銳度，在沒有調查市場和消費群體的情況下就盲目從眾，無法自主應對迅速變化的市場環(huán)境，導致市場營銷策略與企業(yè)發(fā)展目標不適配。這種情況下，市場營銷策略的更新也不及時，導致營銷策略的失效和企業(yè)績效的下降。

（三）市場營銷模式單一、同質化嚴重

由于一些企業(yè)缺乏對市場營銷能力的科學認知，常常導致市場營銷模式的單一性和同質化。很多企業(yè)都是在簡單地模仿成功的營銷案例，而沒有自主創(chuàng)新能力，導致市場營銷模式單一、營銷同質化嚴重，營銷策略無法在競爭中實現有效價值，對企業(yè)績效的提升也并無助益。

三、企業(yè)提升市場營銷能力及績效的對策

（一）注重企業(yè)經營能力的多元提升

市場營銷能力不僅僅與產品生產能力之間有著密切關系，與技術開發(fā)能力、資金運用能力之間也不可分割，在企業(yè)發(fā)展中，任何一個能力的脫節(jié)都有可能對其造成阻礙。企業(yè)經營中各種能力之間是相輔相成的，好的產品有助于推動市場營銷活動的開展，而好的市場營銷策略可以彌補產品的不足。因此，只有注重各個環(huán)節(jié)的并重發(fā)展、各環(huán)節(jié)能力的同時提升，才能迎合市場與消費者的需求，有效提高企業(yè)績效。

（二）加強人才建設，提升市場應對能力

人才是企業(yè)提高市場營銷能力的第一資源，只有加強人才隊伍建設、培養(yǎng)專業(yè)是市場營銷團隊，才能提高企業(yè)的市場分析能力和應對能力，科學挖掘和分析市場信息，在多變的市場環(huán)境中發(fā)現規(guī)律，用前瞻、長遠的目光制定市場營銷策略，提高企業(yè)市場競爭力和績效可實現性，讓企業(yè)成為市場的引導者，走在行業(yè)的前沿。

（三）創(chuàng)新市場營銷策略

在互聯網飛速發(fā)展的時代，市場營銷渠道不斷拓寬。企業(yè)不經要認識到市場營銷能力對提高企業(yè)績效的重要性，更要轉變單一的、傳統(tǒng)的營銷思維，積極學習先進的營銷理念，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，有效推進企業(yè)營銷策略的多元化發(fā)展，才能應對多變的市場環(huán)境，提高企業(yè)的競爭力，切實保障企業(yè)營銷活動的有效性，為提高企業(yè)績效奠基。

四、結束語

當前市場環(huán)境瞬息萬變、市場競爭日益激烈，提高企業(yè)的市場營銷能力是提高企業(yè)績效的關鍵手段，企業(yè)績效是檢驗企業(yè)競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜恕Ｆ髽I(yè)要科學認識市場營銷能力與績效之間的關系，提高市場敏銳度，通過有效對策不斷提高自身市場營銷能力，積極應對市場變革，保持企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展。

參考文獻：

[1]王克. 企業(yè)市場營銷能力及其績效影響研究[J]. 全國流通經濟， 2019（01）： 21–22.

[2]郭麗雅. 市場營銷能力及其績效影響研究[J]. 商訊， 2019（36）： 139–140.

[3]何群. 關于市場營銷能力及其績效影響研究[J]. 現代營銷（經營版）， 2020（08）： 170–171.

[4]馬偉. 市場營銷能力及其績效影響研究[J]. 中小企業(yè)管理與科技（上旬刊）， 2020（11）： 64–65.