經營新品牌這幾招絕對能迅速打開市場

武漢得昇機電設備有限公司 代箭

我的公司過去主要以經營中央空調、制冷設備等產品為主，我方一直關注新風產品，參與了各相關家電展會，尋求優秀的品牌進行合作。多方比較后，最終選擇與“宇煥”合作。

“宇煥”是航天旗下品牌，隸屬于中國航天科技集團有限公司第五研究院第五一四研究所（北京東方計量研究所）全資子公司北京航天河科技發展有限公司。

作為專業計量測試研究所，國防科技工業電學一級計量站，五一四研究所在載人航天工程、探月工程等國家級航天任務中貢獻斐然。“宇煥”產品的核心技術都是由五一四研究所的航天高科技成果轉化而來。

“宇煥”的科技含量非常高，是在國內領先的。這一點非常打動我。

雖然因為霧霾的原因，讓消費者對新風凈化有所了解，但是認知還是不高。特別是現階段國內新風行業還存在著小品牌多、價格混亂、市場混亂、虛標性能、虛假功能等一些問題，不少消費者在使用新風產品之后沒有達到他們所期望的改善空氣質量的效果時，會影響用戶對我的信任度，因此我在選擇新風產品時很謹慎。

過去銷售中央空調制冷方面產品時，和一些集團、公司有相關的合作。比如，和綠地集團在武漢的公司一直有合作。碰巧綠地集團在武漢新修建了一座辦公大樓，新辦公樓建成入駐以后，很多人出現咳嗽、皮疹、感冒等不適，一測才發現是因為新建大樓的甲醛超標。

而宇煥的新風機不僅能進行室內外空氣置換，還可以對空氣進行過濾，凈化室內甲醛。因為宇煥新風機搭載了航天科技太空車除塵技術，PM2.5去除效率高達99.9%，同時可以殺死附著在塵埃上的細菌和病毒。因為靜電除塵技術會釋放臭氧，濃度過高也會造成傷害。為此，宇煥特別在新風凈化機中增加常溫催化分解濾芯，采用納米催化劑，催化分解空氣中的甲醛、臭氧、苯系物等有害氣體。

我為綠地集團的辦公大樓安裝了宇煥新風機以后，辦公大樓的甲醛含量迅速下降，使用三個月以后，我們再去檢測，發現大樓的甲醛含量已經降到0.08毫克/立方米以下了，這個數值已經是屬于安全標準范圍以內。

因為綠地集團使用效果非常好，我又相繼向其他商業場所、公司集團進行推廣。武漢市居民的經濟收入比不上北京、上海這類城市，因此宇煥新風機對于他們來說價格偏高，因此在市場布局時期我主要還是推廣宇煥的商用新風機產品。

我和體操前世界冠軍楊威是老朋友。2017年楊威開始在武漢建設星冠聯社區綜合性體育運動場館，助力武漢健康體育產業發展。而楊威的體育場館是封閉性場館，是非常需要新風類產品維護場館內的優質空氣質量。因此我把宇煥新風機安裝到了楊威的星冠聯體育館內。兩年多的運行效果非常好，在體育場館內運動的人都反映，盡管場館內運動的人很多，但是空氣感覺干凈清新，和在室外開闊空間的運動感覺是一樣的，非常舒適。

體操世界冠軍楊威在其體育館與代箭合影

代箭為“宇煥”組織新聞發布會

每次和這些大型集團、公司進行合作時，我都會召開一個合作新聞發布會，一方面宣傳宇煥新風機，另外一方面也是為合作客戶的新動向做一個新聞發布。是雙贏的局面，所以每次合作客戶都很配合。

在武漢市場，因為我一直在推商用產品，也獲得很多口碑，甚至不少零售客戶是看到他所在的工作、休閑、娛樂的場所使用了宇煥新風機，感覺非常好，專門找到我們購買宇煥新風機。所以我感覺新品牌開拓新市場，除了要產品有非常優異的質量做基礎以外，還可以借助商用市場的口碑來背書。

有了商用市場的口碑背書，我在武漢公共汽車上投入了很多車身廣告。讓普通消費者對宇煥品牌有所認知。有了這些基礎以后，我現在籌備開一家宇煥空氣凈化的形象店。同時加強在建材市場與知名瓷磚、地板經銷商合作。后期，不僅為商用客戶進行空氣凈化數據收集，還會為更多消費者提供更全面貼心的服務。

我相信，未來宇煥新風機一定能在武漢市場獲得更好的表現。