全棉時代再出發

肖麗瓊

11月11日零點，天貓“雙十一”狂歡節啟幕。彼時，在位于黃岡的穩健醫療工業園，深圳全棉時代科技有限公司（以下簡稱“全棉時代”）客服中心一片忙碌，客服們爭分奪秒回應顧客的問詢，密集的鍵盤敲擊聲不絕于耳。

零點41分，全棉時代成交額破億，進入母嬰榜單Top10。“雙十一”落幕，全棉時代在全渠道的銷售額超過6億元。

據悉，早在今年“雙十一”預售階段，全棉時代已售出超過5000萬包嬰兒純棉柔巾、2900萬包居家純棉柔巾、808萬包嬰兒純棉濕巾等明星產品。

這是全棉時代誕生的第十年。10年間，全棉時代走出低谷，在其所屬的穩健醫療集團有限公司（以下簡稱“穩健醫療”），全棉時代正扮演越來越重要的角色。

穩健醫療集團董事長兼總裁、全棉時代總經理李建全，是地道的湖北黃岡人，因此，湖北也成為穩健醫療分公司數量最多的省份。

專利太超前催生副業

對于很多女性消費者來說，全棉時代比穩健醫療的知名度要高得多。

“1874”是全棉時代對爆款商品“嬰兒棉柔巾”的內部代稱，以其為代表的全棉時代家用棉質產品，在年輕女性用戶中擁有較高知名度，“柔軟”“有韌性”“沾水不破”是用戶們對這款產品的一致評價。

成立于2009年底的全棉時代，產品線涵蓋純棉柔巾、衛生巾、棉尿褲、化妝棉、面膜、紗布嬰兒服等。商標中“Pure+Cotton”的單詞組合，直譯就是“純棉”，這兩個字代表了全棉時代創始人李建全對產品品質的追求。

1978年，李建全從湖北省對外貿易學校（武漢紡織大學外經貿學院前身）國際經濟與貿易專業畢業，被分配到一家國營醫藥進出口公司當外銷員，并就此與棉花結緣——推銷的正是以棉花為原料的醫用敷料。

1989年，李建全從國企辭職南下闖蕩，并于1991年創立了穩健醫療集團，生產醫用敷料。2009年全棉時代品牌的創立，標志著穩健醫療從醫用領域向民用領域拓展。

關于創立全棉時代的起因，李建全曾多次強調，源于一項“超前”專利。

穩健醫療的核心產品是紗布等醫用敷料。十幾年前，醫用手術紗布因帶有紗頭或絨毛，很容易被遺留在患者體內，導致后遺癥。為解決這個問題，李建全帶領團隊歷時近3年，通過兩千多次實驗，終于在2005年成功研發出全棉水刺無紡布技術，并獲得專利。

2008年，穩健醫療生產出了醫用全棉水刺無紡布，沒想到因為技術超前，缺乏認證標準，產品在醫療市場應用受阻。在等待國家相關標準出臺時，李建全萌生了將該技術運用到民用領域的想法，他要用醫療產品的理念以及對品質的管控標準，打造一個民族品牌。

2009年，全棉水刺無紡布棉柔巾面世，成為全棉時代沖擊民用市場的“試金石”。到2016年，全棉時代銷售額達13.28億元，為母公司貢獻了占比超過50%的收入，開始超過穩健醫療曾經的核心業務醫用敷料。

“一分價一分貨”

在電商平臺上，不少用戶對全棉時代產品的評價是“真的好用，就是貴”。其爆款產品棉柔巾，100抽規格的單品價格為18元，甚至超過許多國際知名嬰童品牌同類產品。

李建全說，當初也有專家、學者質疑，認為這么貴的棉柔巾根本賣不出去。

實際上，全棉時代創立之初，確實栽了不少跟頭。前4年，公司累計虧損達1.5億元。但是，李建全始終相信棉柔紙巾會有市場，并堅持做電商，不僅搭建了自營的B2C 網站，還入駐了天貓、唯品會、京東等電商平臺。

2014年，全棉時代開始盈利，此后銷量每年翻番，連續5年蟬聯天貓“雙十一”母嬰用品行業第一。2017-2018年，全棉時代銷售額連續兩年突破30億元。

東西賣這么貴，憑的是什么？李建全認為“一分價一分貨”。

首先是原材料價格高。據介紹，目前，全棉時代的原料棉大部分為進口的無雜質棉花，因其品質高，成本比國產棉也要高出不少，同時還會受到許多不確定因素影響。例如在2017年，進口棉花的成本就被推高約80%。

全棉時代對產品品質的嚴格要求，也是導致其價格高的原因。穩健醫療（黃岡）相關負責人告訴支點財經記者，隨著時代變遷和社會進步，人們對母嬰產品要求更為苛刻，全棉時代作為脫胎于醫療用品的生活用品品牌，其所有產品都嚴格按照醫療標準生產。

在全棉時代黃岡生產廠區，支點財經記者看到，不論實驗中心、車間、物流周轉、產品倉儲，均采用醫療產品模式下的級別緩沖。要進入生產車間內部，需經過洗手消毒、噴灑酒精、戴口罩、戴帽子、穿鞋套、換工衣、粘毛發、風淋等近10個流程。

該負責人表示，車間設計、出入流程都是按照醫療標準來做，即使一直在車間內，員工也需每隔兩小時消毒雙手。原料、輔料的進廠、檢驗等生產過程控制流程，同樣按照醫療標準來執行。以嬰幼兒產品為例，均是采用醫療產品同品類的無毒安全漂染工藝。

在全棉時代的生產車間，包括水和空氣都經過特別處理，水洗工序中的清洗用水均為處理后的軟化水，微生物指標按照醫療標準來檢測。

2015年，全棉時代實驗室曾抽檢了一批小碼棉尿褲，發現滑滲量為20.5毫升，高于國標≤20毫升的標準。公司確認復檢仍然不合格后，將當天生產的價值數十萬元的產品貼上紅標簽，按報廢處理。

投資10億反哺家鄉

伴隨著電商平臺的全面開花，越來越多的購物中心里也出現了“Purcotton全棉時代”的門店。

去年9月，全棉時代22家門店在15個城市集中開業，其中包括一家千平大店、8家Kids店以及6家首城首店。今年7月，全棉時代首個雙層旗艦店在深圳壹方天地開業。目前，該公司在在全國的店鋪數最已經突破200家，覆蓋各大一、二線城市的核心商圈。

隨著全棉時代走進千家萬戶，其母公司穩健醫療開始進入大眾的視野。這家成立38年的醫療集團，更多時候是以“國內大型醫用敷料生產和出口企業”的身份出現，超過10年位居全國醫用敷料出口企業榜首。

2005年12月，穩健醫療在美國納斯達克OTCBB（美國場外柜臺交易系統）上市，后轉板至納斯達克。2012年，公司從納斯達克退市為回歸A股做準備。2014年，穩健醫療獲紅杉資本數億元投資。

2017年10月30日，穩健醫療首次IPO未過審核。時至今日，公司依舊在為全力沖刺IPO作準備。李建全在給員工的一封公開信中寫道：“一定要全力以赴、一絲不茍地確保工作質量，不能容忍有任何影響公司聲譽的問題發生。”

在征戰資本市場的同時，穩健醫療以主營業務為抓手，加快對上下游產業鏈進行拓展。棉花原材料的生產就是其中之一。

據了解，為解決原材料問題，穩健醫療聯合中科院棉花所，對我國主要產棉區新疆的棉花進行品種創新，積極推進新疆優質棉花的大面積種植和應用。現在，新疆已成為其原材料的重要來源。

家底越來越厚實，李建全也不忘反哺家鄉。作為一家總部設在深圳的企業，近年來，穩健醫療在湖北的投資越來越多。

2017年底，李建全就任武漢“招才顧問”后，在武漢陽邏經濟開發區一期投資10億元，建設一個純天然無紡產品大型工廠，這也是李建全回漢投資的首個項目。“武漢有很好的紡織基礎，這里科教人才優勢及發展新民營經濟的濃厚氛同，對于企業來說無疑是極大紅利”，李建全如是說。

今年5月，穩健醫療陽邏工廠正式投產。“雙十一”期間，成千上萬件全棉時代爆款產品從這里發往全國各地。