淺談企業物資部門外闖市場轉型發展變革與成效

【摘 要】本文結合中國石化中原油田物資供應處面對內外部嚴峻的經營形勢，就如何有效解決企業生存與發展難題，走外闖市場轉型發展之路的措施和方法進行了梳理總結，并就取得的成效進行了探討。

【關鍵詞】物資部門;外闖市場;轉型發展

2014年以來，國際油價大幅下跌，持續保持低位運行，石油石化行業特別是上游企業生產經營壓力倍增，一度進入經營“寒冬期”。隨著集團公司和油田機構改革重組力度不斷加大，油氣勘探開發投資減少，物資采購業務日漸萎縮，中原油田物資供應處年采購供應額由60億元下降至15億元左右，工作量出現嚴重不飽滿狀態，主營業務收入下滑，依靠傳統采購業務難以維持企業生存與發展的問題凸顯。近年來，該處變壓力為動力，變挑戰為機遇，在做好生產建設保供降本服務的同時，打破固守“石油莊園”的傳統思維，大膽變革，采取措施大力實施“走出去”戰略，進行了積極的探索與實踐，取得了明顯的成效和經濟效益。

一、外闖市場轉型發展的措施和方法

1.轉變干部職工思想觀念。思想是行動的先導。該處確立了“以外闖市場和轉型發展為中心”的經營思路，加強形勢任務教育，引導全處干部職工充分認識轉型發展和外闖市場是破解當前和今后一個時期經營困局的必由之路，是應對全處主營業務收入下滑、增加收入的有效途徑。通過幾年的思想引領和經營激勵政策導向，職工的思想觀念有了根本性變化，打破了“吃油田飯、吃物資飯”的依賴觀念，走出“石油莊園”成為了思想自覺、行動自覺。尤其是通過走出去，職工對外部世界有了更深的認識和體驗，拓寬了職工的思想視野和胸襟，增強了自我學習、自我改進、自我提升的內在動力。

2.明確外闖市場主攻方向。充分發揮物資采購專業管理和供應服務品牌優勢，本著“以專業管理和金牌服務為支撐，全力打造中國石化物資供應管理優秀技術服務企業”的發展愿景，將中國石化等內部市場、社會企業外部市場作為市場拓展方向，緊跟集團公司重點投資建設項目和地方政府引資導向，配套建立從油田到項目部的市場信息網絡，全面拓展第三方物資采購供應管理和物流服務項目，積極承攬工程項目物資保供、供應鏈管理技術咨詢、專業管理人員輸出、倉儲管理、物資質檢、物流業務承攬、物資業務技能培訓等板塊業務，增強市場開發的前瞻性和主動性。

3.建立外闖市場管理機制。將外闖市場轉型發展確立為中心工作，組建外部市場開發辦公室，成立8個外闖市場專業組，實行領導分工責任制，加強外闖市場的組織領導和工作推動，形成上下目標同向、共同發力的轉型發展外闖市場格局。建立完善外闖市場獎勵考核機制，將企業、集體、個人利益有機結合，對油田內部市場、中石化系統市場、社會外部市場原經營創收項目實行分類管理，制定配套激勵機制和考核政策，分解下達外部創效指標，加大外部創收與職工收入、年終評先的掛鉤力度，明確獎勵標準，嚴格考核兌現。

二、取得的成效

近年來，該處與許多大型石油石化企業和大型民營企業建立了長期、良好的合作關系，在國家油氣田重點工程物資采購管理、石油石化企業物資供銷服務、物流倉儲管理服務和民營企業物資采購管理技術服務等方面做了有益的探索和實踐，闖出了物資供應處轉型發展的新思路、新路徑。

1.利用采購管理優勢創效。自2013年起，與全國民營500強企業天瑞集團進行業務合作，選派31名物資管理和采購業務骨干組成專家團隊，從機構組建、制度完善、體制機制建設等方面入手，對天瑞集團物資管理體制框架和業務運作模式進行重新設計，組建了天瑞集團物資裝備部，以先進、務實、專業的管理贏得了甲方的高度贊譽和信賴。與中天合創、中安聯合、北海LNG、國事重慶公司等均采用采購技術服務模式進行合作創效。

2.開展采購代理和原材料外銷業務創效。依托中國石化、油田品牌優勢和工作平臺，以良好的物資采購管理優勢、專業技能、規模采購價格和資源優勢，為社會企業提供渠道更可靠、價格更優惠、質量更優良的物資采購代理服務或質優價廉的原材料產品。近幾年，成功承攬了新星公司套管采購、河南佳華甲醇等化工產品采購、天瑞集團潤滑油采購代理等業務，開展了油管光管、勞保面料、普通硅酸鹽水泥等原材料銷售業務。

3.開展招標采購業務創效。2017年，集團公司物資裝備部將中原油田確定為招標拓市聯盟企業，對物資招標場所和設施進行升級改造，建成了建筑面積800平方米的功能齊全、設備配套完善的現代化電子招標場所。同時，推進招標業務升級，取得了電子化招標業務實施資格。近幾年，與油田殘疾人企業華苑公司、北京魯珂福爾機電設備有限公司、上海賽途儀器儀表有限公司等企業開展了委托招標代理合作。

4.利用物資質量檢驗技術創效。依托國家級實驗室資質和ISO9000認證資格，拓寬產品質量檢測服務范圍，與中國石化勘探南方分公司合作，簽訂物資委托代儲代管檢驗合同，承攬石油專用管、應急物資的倉儲管理和質檢服務業務;與南京閥門采購中心、中天合創、鄂安滄輸氣管道工程等單位合作，承攬閥門質量監管、試壓檢測等業務。

5.開發輔助業務創效。利用倉儲資源創收創效，對原有物資倉儲布局和庫容結構進行調整優化，針對閑置倉儲設施和庫房開展對外租賃業務;利用物資核算業務優勢，與中國石化財務共享中心濮陽分部合作，承攬共享中心應收應付業務;利用中原油田人力資源平臺，通過天然氣產銷廠等油田兄弟單位進行勞務外輸，實現創效。

通過多年來的努力，物資供應處堅持“走出去”戰略，走外闖市場轉型發展之路，形成了以天瑞項目為代表的物資采購管理技術服務市場，以中天合創、中安聯合為代表的煤化工采購管理服務市場，以鄂安滄管道項目為代表的物流倉儲服務項目，實現了外闖市場項目多層級、多樣化、多元化的工作格局。

作者簡介：李燕民（1984—），男，漢族，山東省菏澤市人，河南省濮陽市中原油田分公司物資供應處，經濟師，研究方向：物資管理。