基于微博數據的電影《四個春天》案例分析及對獨立電影營銷的啟示

郭嘉雯

【摘 要】獨立電影走向觀眾往往存在受眾面窄、資金支持不足等限制因素，基于大數據的用戶特征提取、文本分析對理解目標觀眾群體，實現精準營銷具有重要意義。本文以電影《四個春天》為例，基于微博電影話題用戶信息，建立用戶畫像，定位意見領袖，分析口碑構建要素，思考對獨立電影營銷的啟示。

【關鍵詞】獨立電影;用戶畫像;意見領袖;口碑;營銷

一、序言

技術革新和互聯網發展深入地滲透至電影制作、發行和推廣各個環節。數碼像機取代了膠片攝影機，在線發行渠道打破了影院發行的壁壘，視頻咨詢平臺、社交媒體等為觀眾帶來日益豐富的影視資源，并促進影評數量大幅增長。[1]電影作品問世成本顯著降低，這為擺脫了傳統制片人制度而缺乏資金支持的獨立電影，創造了更加廣闊的生長空間。相較于商業大片傳播流通廣泛、通俗而兼具娛樂性，獨立電影的觀眾更注重對影片的參與和解析，在受眾上，是一種在小范圍人群中流通和傳播的小眾電影。[2] 對于此類崇尚獨立存在、獨立表達的小眾作品，面向細分市場的口碑營銷被認為能夠有效獲得潛在觀眾認知，從而轉化為觀影行為，提高邊際利潤，這就需要準確把握目標觀眾群體特征和分布狀況，并在人際傳播中發揮意見領袖的作用。[3]

社交媒體作為獲取信息、分享信息、表達觀點的網絡平臺，內容以文字、圖片、視頻等多媒體形式呈現，加之手機等移動終端的普及而廣泛地被人們使用。微博2018年第二季度財報顯示，2018年6月的月活躍用戶數達到4.31億。大量的微博用戶個人資料、博文內容，及關注轉發行為中，蘊含了情感觀點、群體屬性、話題趨勢等信息，應用數據挖掘機器學習等新興技術，使這些信息的顯化成為可能。微博等數字平臺已然成為電影推廣的新舞臺，微博用戶不乏影視愛好者和消費者，對這些用戶信息進行分析，將可能獲得目標觀眾的側寫，發現意見領袖。

電影《四個春天》是從2013拍攝至2016的家庭紀錄片，導演用一部尼康攝像機，記錄了四個春天中南方小城里父母家人的真實生活。影片在2018年7月獲得第12屆FIRST青年影展最佳紀錄長片，于2019年1月4日在大陸上映，后獲得第55屆臺灣金馬獎最佳紀錄片與最佳剪輯獎，累計票房1058萬，豆瓣評分8.9分，貓眼評分9.0分，可謂兼顧了口碑、票房、獎項——衡量成功電影的三大標準。[4] 本文以豆瓣2018年度最期待華語獨立佳作《四個春天》為例，通過采集微博用戶參與話題討論信息，分析用戶畫像、意見領袖、構建影片口碑的關鍵要素，以期對獨立電影營銷有所啟發。

二、案例分析

微博數據于2019年5月12日通過海量大數據分析平臺采集，微博選取時間節點為2018年6月8日（電影四個春天官微加入微博）至2019年5月12日。

（一）用戶畫像

選取對象包括電影四個春天官方微博粉絲4936人，及參與#四個春天#話題討論5697人，作為對影片有興趣關注該影片的用戶，經過廣告篩選過濾后共計8226人。采集用戶非登錄狀態下可查看的信息內容，不涉及隱私。對一般社會屬性進行統計，包括性別[n=8226，（100%）]，年齡[n=3490，（42.4%）]，地域[n=7022，（85.4%）]，學校[n=2155，（26.2%）]，興趣標簽[n=2846，（34.6%）]。數據顯示，女性用戶占比71%，20至30歲年齡層最為活躍。用戶分布前五位的地區依次是北京、山東、廣東、江蘇、河南，海外美國地區用戶最多。排名前五的學校依次是中國傳媒大學、北京大學、北京電影學院、中國人民大學、清華大學。興趣標簽包括旅美食、明星、旅游、搞笑幽默、校園生活等。

（二）意見領袖

以“四個春天”為關鍵詞搜索相關微博，按其評論數排名，獲得評論最多的前五名博主依次是陳坤、歐豪、電影四個春天、一條、騰訊影業。另外，在電影四個春天官微粉絲與參與#四個春天#話題討論用戶中，粉絲數排名最高的前五名博主依次是陳坤、整點電影、吳克群、東邪西媚、電影票房。

（三）口碑分析

對#四個春天#話題微博進行分詞與詞頻統計，將計數達100以上的詞語過濾掉無意義內容后，可以提取出影片內容、觀眾情感、導演、主題曲、First青年電影展五個維度。提煉觀眾情感維度，獲得觀眾觀影感受，即大眾口碑的寫照。

主題曲維度包含的詞語有陳楚生、主題曲、好久不見，明星維度包含陳坤、朱一龍、趙薇，導演維度包含詞語陸慶屹，First青年電影展包含詞語First。對以上四維詞頻累計比對，可以理解為四個維度對觀眾口碑構建的貢獻大小，影響程度由高到低依次為明星宣傳、主題曲、導演、First青年電影展。

用戶畫像的描繪展示了觀眾群體的性別、年齡、地域、學校、興趣偏好情況。對于這部影片，20至30歲年齡段的用戶給予了更多的關注和參與，北京地區用戶占比12.7%，興趣偏好除電影外還包括美食、明星、旅游等。關注和參與電影話題的用戶中，一類博主擁有大量的粉絲，另一類博主獲得大量的微博評論，二者都具備相當的人氣帶動力。對話題微博詞頻統計結果，清晰展示了電影高評分背后觀眾真實的情感體驗。該影片的口碑建立，除了電影本身這一關鍵要素，則得益于明星助力宣傳、主題曲深入人心、導演個人魅力和First青年電影展的影響力。

三、結語

本文基于微博用戶和話題進行分析，可能受到樣本數量及數據有效性真實度的影響，但同時呈現了一些信息。電影《四個春天》是一部低資金投入的創作，首先是作品的藝術價值帶來First影展的認可和金馬獲獎，影片創作及宣傳的成功也與導演自身閱歷、人氣不無關系，明星傾力推薦、影視歌曲相得益彰更使作品錦上添花，以上都是建立口碑的路徑。

獨立電影的觀眾受眾面較小，在營銷策略上更要注重用戶差異，開展面向特定屬性群體的精準營銷，有利于降低成本同時滿足有需要用戶的情感和消費需求。以電影《四個春天》為例，本文嘗試提取微博用戶的群體特征以及定位有影響力的意見領袖，需要指出的是，還應考慮到如豆瓣、媒體網站、視頻播放平臺等基于平臺的用戶差異性。未來研究還要借助機器學習，基于廣泛的用戶數據和電影信息，建立更加細分的用戶特征和電視屬性數據庫，將有助于把影視作品準確地匹配到細分市場及應用于影視推薦服務。

【參考文獻】

[1] Dean K S. Psychology & Marketing [J]. Cinematic explosion： new products， unpredictability and realized quality in the digital era， 2009， Vol. 26（5）： 400–420.

[2] 朱曉藝，中國獨立電影文化與產業研究[D]. 北京：北京師范大學，2007.

[3] 彭侃，當代美國獨立電影的營銷機制及對中國低成本電影的啟示[J]. 國際視野，2012（3）： 103-109.

[4] Joel W. The Journal of Industrial Economics [J]. Cinematic success criteria and their predictors： the art and business of the film industry， 2016， 0022-1821.