兒童禮服的市場開發與實踐

白玉成 王鑫 郝飛洋 張澤 劉佳怡 曹澤軒

【摘 要】童裝屬于服裝的重要組成部分，近年來，受到廣大消費者的高度關注。據人口普查資料顯示，我國有2億人口約為14歲以下兒童，而獨生子女人數占總人數的34%左右，因而家長用于孩子身上的投資日益增加，尤其是童裝的消費己成為眾多家庭中的重要支出之一。

【關鍵詞】兒童禮服;市場開發;實踐

據我國服裝權威機構預測，未來童裝市場的發展將以9%左右的速度逐年增長，據統計我國童裝生產規模在2000年已達8億件，到2003年超過10億件，我國童裝市場的容量之大及誘人的發展前景，吸引著國內外眾多的童裝生產廠家。未來隨著消費者與生產商對于童裝的重視，童裝市場會更加順應國家號的簡潔、優雅及高質量發展趨勢。

一、兒童禮服的概念界定

據有關專家推測，兒童禮服是由歐洲貴族兒童服裝演變而來的，雖然我國進入19世紀后，工業生產發生了翻天覆地的變化，但由于兒童禮服工序復雜、工藝要求嚴格等原因，使我國兒童禮服生產起步較晚，而國外一些發達國家早在50年代后已發展起來，并已經形成一定規模的產業形式。

從禮服的英文名分析，巜牛津現代高級英語辭典中》，Party表示一般是受到邀請或因慶祝某活動而聚在一起的人們，比如，晚會、生日宴會等。而從中文分析，巜世界服飾辭海中》將禮服解釋為：人們在參加大型晚會、游園會等不同社交場合中，對人們穿著服裝的統稱。因此，對于兒童禮服的定義，也應該是兒童參加或者慶祝某活動時所穿著的服裝總稱。

二、兒童禮服的市場現狀

這里以上海兒童禮服市場為例，我國大多數地區，有關兒童服裝的消費仍以低、中檔為主，但作為文化、經濟核心的上海來說，兒童服裝方面也應逐步與國際接軌。近幾年來，隨著人們生活水平的不斷提高，加上收入的增長，兒童禮服正逐漸受到越來越多廠商與消費者的高度重視，然而由于上海人口基數如此的龐大，即便兒童禮服占有極小的比例，數量和經濟效益也是相當可觀的。如今，父母對于兒童禮服的款式與質量要就越來越高，加再上生育年齡晚等原因，父母有一定的經濟實力為子女購買樣式新穎、質量又好的服裝，尤其是能夠突顯子女獨特風格的服裝。

目前，上海居民有15%以上的家庭，經濟收入為每月5000元以上，隨著近幾年來，隨著我國IT行業與跨國公司的不斷增多，一些高收入人群主要以高學歷且年齡在三、四十歲左右為主，而這些人群中大多孩子尚幼，屬于中、高檔兒童禮服的未來潛在消費者。由于我國實行獨生子女政策多年，人們潛意識里覺得孩子的穿著是父母的臉面，即愛面子等思維方式的影響，父母舍得為子女花錢，而且花費費用也越來越多，這使每一個童裝市場缺口，都具有很大的潛力。

從兒童禮服的市場調查情況來看，較為典型的兒童禮服，有多種品牌如：日本品牌Shirley Tample ，市場銷售定價每套禮服從800元到1600元之間，服裝面料以全棉為主，屬于天然材料，禮服的十裝飾有蕾絲、繡花、綢緞等，并且這個品牌的禮服全部在日本生產。禮服在上海的專柜設在消費者大多為在上海工作的香港、日本及臺灣人的梅隴鎮伊勢丹，其中也有海外歸國人士及高級白領，相對于禮服的價格而言，工薪階層很難接受。

伯依妮品牌的兒童禮服，每套價位在250元到600元之間，是由臺灣人在上海的一家合資企業生產的。在上海的專柜銷售設在太平洋、友誼商城等處。這個品牌的兒童禮服具有典型的歐式風格、款式簡潔大方、禮服大多有內襯，是一款正規的兒童禮服。其禮服顏色主要以淺色為主，如白色、淺藍等系列。據調查，該品牌的銷量在上海友誼專柜最好，可以說沒有相同價位的產品，而消費者大多為附近居住的外籍人士及虹橋區工作的白領。

Disney公司尤其重視兒童禮服，目前，正將Disnry品牌的優閑服與禮服分開設計，并將Disney禮服作為一個單獨的品牌種類呈現出來。其款式依據卡通電影為主導思想，禮服上裝飾有卡通圖案，款式看起來，既高檔的又活潑。每套禮服的價格定位為200至400元左右。

從市場調研結果來看，很多兒童品牌，雖然不是禮服品牌，但在當季流行的款式中，也包含有部分禮服設計，如ABC品牌、小太陽品牌等。而從禮服的款式上來看，近年來唐裝對兒童禮服設計的影響比較大，如小旗袍及時舞臺表演服裝等一些具體民族特色的款式，冬季來臨時，利用盤紐扣、織錦緞等制作的各種兒童棉服也深受廣大消費者的好評。從禮服消售的總體來看，由于我國兒童禮服的設計天研發，起步晚，因此即使是作為全國經濟中心的上海，兒童禮服的市場也未得到規范化。而現有的兒童禮服品牌檔次上來看，差距非常大，一些價位太高的兒童禮服，工薪階層的家庭很難接受，然而檔次太低的兒童禮服又存在設計落后、質量差等方面的問題，因此，未來應對充分了解消費者的實際需求。

三、兒童禮服的消費行為分析

首先，從消費者購買時間上分析，節日前為兒童購買新衣服是中國人幾千年來的傳統，所以，節日期間應突出童裝的特點，特別是每年六一兒童節、春節這兩個時段中。據有關調查表明，購買兒童禮服的時間為孩子生日、六一兒童節、新年、婚宴甚至于開學之前、孩子考試破紀錄時，家長會通常是都會購買兒童喜歡的禮服作為獎勵。其次是購買地點，將近一半以上的消費者，會在百貨公司購買兒童禮服，30%外上的消費者會選擇兒童專營店，20%左右的消費者選擇兒童連鎖店。也就是說，家庭收入高的會選擇兒童連鎖店與百貨公司，收入低的會選擇小販攤位。最后是產品因素方面，消費者一致認為產品因素的重要程度為：從舒適度、顏色，款式，面料，價格，到圖案及品牌。有80%的消費者認為兒童禮服應以簡潔為主。顏色上看，女孩多喜歡鮮艷色，這與中國人的傳統思想有關。面料選擇上看，有70%的消費者造擇全棉面料，這一點與舒適度相穩合，30%的人喜歡絲綢面料的。部分收入高的父母會給子女選擇正規的禮服。對于兒童禮服的裝飾手法上，普遍認為休閑化兒童禮服的發展趨勢較好。從購買方面可看出，高檔禮服市場占有率最低。即使在消費者可接受范圍內的價格，消費者同樣要求價格越低越好。

四、小結

總之，對于兒童禮服市場來說，高檔品牌的兒童禮服市場占有率極低，中高檔價位的兒童禮服才是大多數消費者的首選，未來中檔價位且偏向于休閑風格的禮服是服裝的一個最大的潛在市場。

【參考文獻】

[1]李敏， 楊以雄. 上海兒童禮服市場分析及入世后的發展趨勢[J]. 中國紡織， 2002（06）：35-37.

[2]唐鐵鋒， 孫榮輝. 西安市少年兒童校外體育教育市場開發與對策研究[J]. 價值工程， 2012， 31（11）：261-262.

作者簡介：白玉成（1998—），男，漢族，河北省張家口市人。王鑫（1999—），女，漢族，吉林省四平市人。郝飛洋（1996—），男，漢族，江蘇淮安市人。張澤（1998—），男，漢族，山東青島人。劉佳怡（1997—），女，漢族，山西臨縣人。曹澤軒（1999—），男，漢族，河北省石家莊市人。

基金項目：項目編號：201911437129，項目名稱：兒童創意性禮服的設計與開發，項目級別：國家級，項目類型：創新訓練項目，項目來源：B教師科研項目選題，來源項目類別：教師橫向科研項目，所屬學校：長春工程學院。