互聯網+時代：農產品營銷

隨著互聯網+時代的來臨，網絡給我們的生活帶來了翻天覆地的變化。傳統的農產品銷售模式已經不能適應時代的發展與需要，我們必須要抓住互聯網+時代發展的有利契機，充分利用互聯網帶給我們的高效、便捷，有針對性的進行農產品的營銷，最大限度的實現營銷策略的實效性。本文筆者就傳統農產品營銷現狀進行深入剖析，探究新型互聯網+農產品營銷新策略，希望可以給其他人提供一點借鑒意義和參考價值。

眾所周知，互聯網+時代的來臨，為我們農業生產帶來了新的機遇與挑戰。我們是固步自封，因循守舊？還是充分利用互聯網信息時代的優勢，勇往直前？答案顯然是不言而喻的。所以，我們應該結合當前的新形勢，通過互聯網信息平臺，省卻中間不必要的環節，沒有中間商賺差價，直接將優質、低廉的農產品清晰的呈現在消費者面前。消費者也可以通過網絡平臺，對農產品的生產流程，農產品的產地環境等有所了解，便于消費者鑒別，挑選，最終選擇最為適合的農產品。網絡平臺可以為生產者和銷售者搭建一個“雙選”平臺，最大限度的實現資源的共享與優化，提高工作效率。這也是我國實現傳統農業向現代農業的重要手段之一。本文我就目前農業營銷中存在的問題出發，談一下我的一點認識和看法。

當前農業營銷模式中存在的問題分析

（一）產銷信息不對等，且存在滯后性

現如今，我們的農業生產陷入了一個“怪圈”。一方面是農民農產品大豐收，但是卻苦于“脫銷無路”，低價售賣卻無人問津。而另一方面，城市的老百姓卻抱怨吃不到質高價廉的瓜果蔬菜。這種產銷信息的不對等，嚴重阻礙了農民增產增量的熱情和主動性，怕產量過高出現滯銷，積壓的現象，所以不敢增產。但是，如果產量減少，需求量如果大了，又會造成“供小于求”的尷尬局面，使得農產品的價格不正常的增高。正是因為當前存在這樣一個社會現象，我們必須要看到信息時代的重要性，拓寬信息資源面，促進農產品的營銷朝著一條健康、有序的道路去發展。

（二）中間環節過多，導致費用上漲

傳統的農產品，是需要生產出來，運輸到中間商的手中，中間商在扣除掉損耗、人工、店面等費用之后層層加價才會到達老百姓的手中的。這種傳統的農產品營銷模式不但菜農賺不到錢，而且，消費者也到不到實惠，吃不上質優價廉的新鮮蔬菜。生產者不但要面臨農產品“顆粒無收”的風險，還要承擔賣不出去所導致的腐爛和損耗現象，這在無形當中都會增加瓜果蔬菜的銷售成本，嚴重阻礙農產品的銷路。

（三）農產品標準化水平較低

眾所周知，目前人們的生活水平提升了，對于產品的質量、包裝、服務都有著較高的需求，不再單純的滿足于吃到放心安全的農產品，而更多的要求產品的標準化水平，重視農產品的品牌效應。通過實踐證明，目前農產品的銷售模式還停留在一家一戶分散生產的經營模式上，標準化水平低，包裝簡單，沒有標注產品的質量等級，信息不明確，不透明。只有搞好農產品的專業化經營，才能讓自己的農產品真正的走出去，促進農產品經濟的深化與發展。

實現互聯網+農產品營銷模式的策略分析

（一）開拓互聯網+模式，實現農業生產的標準化

農業生產者必須順應時代的發展，利用互聯網+信息技術，通過科學化的手段，實現農業生產朝著標準化、精準化的方向去發展。我們可以利用互聯網技術手段，實時采集農業生產現場的光照、溫度、濕度等參數，不必浪費過多的人力、物力、財力，就可以最大限度的實現“智能化農業”生產。

（二）利用網絡平臺，開展多元化的網絡直銷模式

為了解決農產品產銷信息不對稱的現實情況，我們可以充分利用網絡平臺，開展多元化的網絡直銷模式。現如今，這種直銷的產銷模式已經得到了人們群眾的廣泛認可。

根據不完全統計，淘寶上的“農村淘寶”銷量一直居高不下。通過電商銷售平臺，消費者可以直接看到農產品的生產環境，足不出戶就可以選擇讓人心儀的產品。另外，生產者也可以省卻運輸、損耗、租賃商鋪等不必要的費用，通過公眾號、微信、微博、淘寶等方式宣傳自己的農產品，拓寬銷售渠道，把農產品銷往全國各地。

（三）利用大數據對目標人群進行精準定位

我們應該利用大數據對目標人群進行精準定位，有的放矢的對目標客戶進行營銷策略。我們要以市場需求為導向，對消費者的需要進行具體分析，按照消費者的需要合理規劃下一年度的生產規模，種類和數量，最大限度實現農產品資源的整合與共享，將農產品的滯銷數量化簡為零。

（四）拓寬互聯網思維模式，創造現代化農業新模式

作為新時代的農民，一定要緊密結合當前形勢，拓寬互聯網思維新模式，創造現代化的農業新模式。過去傳統的營銷模式顯然已經不能滿足新時代的發展需要，我們必須積極主動的探索信息化技術，通過互聯網+實現農產品營銷的全程追溯，真正的實現農業生產“智能化”發展，打造一個現代化農業的宏偉新藍圖。

綜上所述，將互聯網+技術應用到農業化生產經營當中，是時代發展的必然趨勢。只有創新互聯網+思維，積極引入現代化信息手段，才能夠最大限度的實現現代農業的“智能化”、“標準化”發展，逐步升級傳統農業的產業鏈，最終發展成為新型的“互聯網”農業。