廣而告之做買賣

華敏

這兩天學校組織“淘寶節”，讓大家將自己用不上的舊玩具、舊圖書拿出來擺攤出售或交換。阿亮忙了大半天，終于收拾出了一箱寶貝，今天一早信心十足地出發了。可結果卻和他想的不太一樣。

“明明都是很好看的書，很有趣的玩具，為什么我一樣都沒賣出去？”阿亮皺著眉頭，眼巴巴地瞅著身邊來來往往的人。

“你的東西怎么那么暢銷呢？”阿亮實在忍不住了，問離他不遠的攤主張小奇同學。

“你打廣告了嗎？”張小奇問。

“廣告？”阿亮搖著頭，“廣告不是在電視上放的嗎？”

“所有告知大眾某件事物的，都叫廣告。”張小奇說，“你想把自己的東西賣出去，首先要讓別人了解你賣的東西，你不打廣告，誰知道你賣的是什么東西。”

怪不得生意不好，原來是自己沒有打廣告啊！阿亮趕緊找出一支馬克筆和一張紙，寫起了廣告：賣書賣玩具！

他把“廣告”放在醒目的地方，然后滿懷期待地“守株待兔”。可是，他的攤子前依然冷清，而旁邊的張小奇的生意一直火爆。

奇怪，廣告也打了，怎么生意還是不好呢？阿亮再次請教張小奇。

張小奇看了看阿亮的“廣告牌”，笑著說：“你這還不能算廣告。你看我的廣告……”

好書好玩具，

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讀了張小奇的廣告，阿亮都忍不住心動了：“你怎么寫出來的？”

“即使是最簡單的文字廣告，也要有下面三個部分。

一是標題，告訴大家你賣什么;

二是廣告的正文，告訴大家你賣的東西的用處、價格、優勢以及在哪兒能買到;

三是廣告的口號，口號要具有一定的激發性，激發起顧客的購買欲望，這樣大家才會來買你的東西。”

阿亮謝過張小奇，正準備重新寫廣告，就聽張小奇又說：“等等……”

阿亮疑惑地舉著筆，張小奇說：“廣告除了必須包括上面那三部分的內容，還需要注意幾個事項：

首先，廣告用語要規范且通俗易懂;

其次，廣告用語要簡明扼要，用最少的字傳遞最多的信息;

最后，廣告用語要有足夠的吸引力，可以適當夸張，但不能脫離事實。”

阿亮沉思片刻，胸有成竹地說：“我再改改。”

阿亮修改后的廣告受到了張小奇的夸獎，張小奇拍拍他的肩膀說：“下面你就安心等著顧客上門吧。”

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