手機子品牌熱戰(zhàn)

文/邵世明

3月19日，小米集團公布了上市以來的第三份財報。一天前，小米集團副總裁盧偉冰代表紅米Redmi發(fā)布“獨立宣言”。

▲圖片來源 | 視覺中國

今年1 月，小米集團宣布紅米 Redmi品牌正式獨立。2 月 份，vivo宣布了新品牌iQOO，并在3月1日正式發(fā)布了首款新產(chǎn)品，如今iQOO在京東上的銷量甚至超越了小米年度旗艦小米9。而2月13 日，Lemeng 手機也發(fā)微博湊熱鬧，稱聯(lián)想討論重啟樂檬品牌。

從去年開始，子品牌的戰(zhàn)火愈演愈烈。而隨著中國手機市場飽和，進入存量時代，中國手機子品牌紛紛出海搶灘。

這其中，印度和印尼成為子品牌的主戰(zhàn)場。根據(jù)Canalys的資料，小米智能手機在印度連續(xù)六個季度保持出貨量第一，同比增長59.6%。在印度尼西亞按出貨量計市場份額排名第二，同比增長299.6%。

去年8月，小米在印度推出了新款手機POCOPHONE F1，起售價20999盧比（當(dāng)時匯率約合人民幣2057元），以與三星、蘋果和一加等公司正面競爭。

但在小米站穩(wěn)印度市場所依賴的性價比領(lǐng)域，卻出現(xiàn)了來勢洶洶的新玩家。去年5月，OPPO在印度市場推出了主打線上的子品牌Realme。

Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，Realme推出不久就迅速蠶食了印度智能手機市場 1% 的份額。在2018年第4季度，Realme一舉成為印度手機市場第四大品牌。

3月初，Realme選擇在印度推出了2019年首款手機Realme 3。這是其第3款產(chǎn)品，也是一款預(yù)算型智能手機。此前兩天，剛剛拆分出來的紅米Redmi在印度發(fā)布了Note7 Pro。

有業(yè)內(nèi)人士曾告訴志象網(wǎng)（The Passage）：“POCO和Realme應(yīng)該是兩個相同的策略，都是用對手的方法打?qū)κ帧Ｒ簿褪窃趹?zhàn)爭中，到了相持階段，雙方?jīng)]有絕對的力量，那就只能在側(cè)翼尋求可能的突破。”

而Realme有關(guān)人士對志象網(wǎng)（The Passage）的表述更加直白，“印度和印尼市場就（和中國）不一樣了，還是有增量，一方面吃別人的，一方面自己還可以有增長。”

取“并集”，搶肉吃！

去年5月，OPPO在印度市場推出了主打線上的子品牌Realme。6月，深圳市銳爾覓移動通信有限公司成立，該公司也是Realme的主體公司。7月，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外營銷負責(zé)人李炳忠（Sky）正式在微博宣布，擔(dān)任 Realme 的 CEO，并獨立運作主打海外市場的 Realme 品牌。

Realme有關(guān)人士向志象網(wǎng)（The Passage）分析推出新品牌的緣由：“因為你不可能用一個品牌去把所有人吃透，整個社會里的人群非常復(fù)雜，大家所包含的價值觀和觀念都不一樣，不可能用一個品牌去滿足。所以這種分品牌的策略，OPPO這些年在很穩(wěn)健地推行?！?/p>

“（此前）也有比較成功的經(jīng)驗，像一加也做得非常不錯?！毖芯繖C構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從去年第2季度在印度3萬盧比（約3000元人民幣）以上的價格區(qū)間豪奪40%的市場份額開始，一加已經(jīng)在印度高端智能手機市場領(lǐng)跑了3個季度。根據(jù)Counterpoint的研究，在2018年第4季度，iPhone印度出貨量約40萬部。相比之下，作為印度智能手機高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一加的出貨量約為50萬臺。

Realme的有關(guān)人士認為，品牌拆分的策略很平常，“這種分品牌的經(jīng)驗，其實在其他行業(yè)是非常常見的，比如說汽車行業(yè)，像大眾集團，下面各品牌都做得挺大的，可能每個產(chǎn)品、每個品牌之間會有部分重疊，但是宏觀地去看的話，其實它是一件好事情。它其實是取‘并集’。它的并集是很大的，但是它中間肯定是有交集的?！?/p>

如今全球智能手機市場停滯不前，頭部廠商的競爭，也到了短兵相接刺刀見紅的時刻。小品牌日益式微，難以為繼，這給頭部廠商騰出了空間。

1 月 份，小米集團宣布紅米 Redmi獨立。2 月 份，vivo宣布了新品牌iQOO，并在3月1日正式發(fā)布了首款新產(chǎn)品。2 月13 日，Lemeng 手機發(fā)微博，稱聯(lián)想討論重啟樂檬品牌。

取“并集”的根本目的，是在貼身肉搏中搶占份額。上述人士向志象網(wǎng)（The Passage）表示，“不管是誰，不可能一個品牌把所有市場全吃掉。所以才需要獨立品牌去做這件事情，其實也是想辦法去擴大份額。就像iQOO，市場上不缺它這一個游戲手機，但是（游戲手機里）沒有vivo，這一局的玩家里面沒有他，那就很可怕了?！?/p>

“現(xiàn)在（的市場形勢）就是此消彼長，你做的每一件事情都是從別人嘴里搶肉吃。沒辦法，現(xiàn)在（競爭）就是這么激烈。”

商業(yè)競爭如冬天般冷酷無情，傲嬌如蘋果亦難幸免。有數(shù)據(jù)顯示，去年下半年，一加印度的新用戶中，有10～15%系從蘋果陣營轉(zhuǎn)投而來。而Realme發(fā)起狠來連自己人嘴里的肉都搶。Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，初代產(chǎn)品Realme 1 賣了 40 萬臺，上市僅僅一個月，就拿下了印度智能手機市場 1% 的份額。在去年印度排燈節(jié)促銷期間，Realme手機在印度市場創(chuàng)下記錄，三天內(nèi)手機銷量達100萬臺，并占據(jù)了節(jié)日促銷季9%的市場份額，躍居銷量排行榜前三甲。在線上市場，Realme更以18%的份額成為亞軍。憑借驕人的戰(zhàn)績，在2018年第4季度，Realme一舉超越OPPO,成為印度手機市場第四大獨立品牌。