在校大學生的微商經營現狀及對策探析

臘小梅 王松剛

（中國礦業大學銀川學院，寧夏 銀川 750011）

受到網絡經濟發展的影響，現階段廣大群眾生活方式發生了較大轉變。電子商業的深入發展，使得傳統購物形式開始發生轉變，從實體店購物開始轉向網上購物，電子商務在互聯網時代作為全新的貿易形式具有重要作用。近些年我國電子商務交易規模保持較快的增長速度，根據相關數據資料統計顯示，年增長率平均是GDP的2至3倍。隨著智能化終端設備以及移動通信網絡的全面覆蓋，移動式電子商務行業發展速度較快，微商在移動電子商務發展中占有較大比重，吸引更多大學生群體參與到微商經營中。

一、在校大學生微商創業現狀分析

在我國民辦高等教育中，獨立學院是重要組成部分，屬于社會公益性事業，依法享有各項獎勵與扶持政策。根據相應數據統計顯示，截至2017年12月25日，全國共有獨立學院260所。獨立學院通過非國家財政經費舉辦實施學歷教育的高等院校，每年實際招收學生人數較多，在獨立學院中也有諸多大學生開展微商經營與各項發展活動，微商團隊群體在獨立學院大學生群體活動中較為活躍，所以當前各個獨立學院管理部門要結合大學生微商活動現狀，制定各項發展對策，引導廣大在校學生正確參與到微商經營活動中。

微商基于移動互聯網，以社交平臺為工具，以人為核心發展的商業，微商對社會年輕群體消費行為具有導向作用。年輕的在校大學生是社會新潮群體，大多數大學生接受網絡速度較快，能在最短時間內接受更多新事物，通過微博、微信等社交平臺能進行產業。通過微商創業能讓部分大學生進一步緩解現代社會就業壓力，促使更多大學生參與到微商隊伍中，但是究其大學校園在校學生微商創業現狀來看，經營過程中也存在較多問題。大學生在創業過程中由于缺乏市場風險評估意識，在創業經營活動開展之前未能進行深入調研，對客戶群未能耐心引導，不合理的價值取向將會導致獲取的經營收益降低，問題嚴重還會導致貨物滯銷，創業持續性較差，最終導致微商創業失敗[1]。

現階段獨立學院諸多在校大學生微商經營的產品主要是各類服裝、化妝品、電子產品等，微商經營品種較多，有較多管理工作不能有效分類。此外，大多數大學生缺乏完善的商業經營理念，對市場發展信息以及商品資源管理造成較大的限制性。由于實際經營項目較多，有部分經營人員頻繁發廣告，這樣將會引起諸多客戶方案，將廣告信息內容屏蔽，導致廣告宣傳效益降低，客戶流失嚴重，創業失敗。此外，有部分大學生社會閱歷不足，容易被諸多不法分子錯誤引導，近些年我國多個地區傳銷組織通過微商對大學生進行欺詐的真實案例也較多。

隨著電子商務發展范圍逐步擴大，微商領域中諸多售假產品也不斷出現，主要是由于在互聯網市場發展中缺乏完善的管理體系。對各類貨物未能進行跟蹤管理，導致貨物質量以及安全性等缺乏全面監督，難以補充信用機制。微商缺乏完善的管理政策，規范性不足，信譽度缺失。所以當前針對微商創業過程中存在的問題，需要積極面對，對各項風險要素進行分析，選取可操作性的創業經營項目，選取更多質量合格的產品，不斷提升大學生微商創業可行性[2]。

二、在校大學生的微商創業發展對策探析

（一）政府相關部門要強化對微商創業的政策支持

在中國新常態下經濟發展的重要動力就是大眾創業與創新，廣大社會在創新創業中占有重要位置，大學生也是基層創業的重要力量。當前相關政府部門擬定相應政策不斷提升獨立學院在校大學生微商創業創新能力具有重要作用。在各項政策中，給予大學生互聯網創業更多資金支持，在創業項目稅收方面提出優惠政策。大多數大學生創業活動初始階段資金短缺，所以可以建立不同形式的資金支撐保障體系，逐步完善擔保體制，為大學生微商創業能提供充足的資金支持。

（二）獨立學院要對大學生微商創業給予指導和支持

獨立學院要定期對院校在校大學生微商經營模式發展現狀以及創業成果進行分析總結，結合市場發展環境以及多項教育政策。在日常教學與管理過程中，可以借助模擬微商創業實訓、微商創業課程、微商模擬大賽等方式對學生微商創業能力進行培訓，定期開展微商創業課程，通過系統化的培訓讓學生掌握更多微商知識。借助模擬大賽能強化學生團體合作意識，在塑造經營者角色基礎上，提升學生問題解決能力。此外，獨立學院管理部門可以定期聘請相應的創業成功人士，傳授相應的經營體會與心得，對大學生創業過程進行有效指導，防止大學生出現較多錯誤行為。學院管理部門要從政策角度對大學生微商提供充足支持，結合學生實際創業成果補充學分獎勵，降低大學生學習壓力。

（三）微商創業過程中在校大學生要重視產品質量，遵照法律

在微商創業過程中要堅持依法經營理念，不能銷售質量不合格的商品，杜絕購入產權不合格的貨物。在微商創業過程中，要樹立誠信意識，獲取客戶信任，這樣能夠為后續長遠發展提供動力。在大學生微商經營發展過程中，創業人員要能合理應用法律知識對傳銷與微商進行判別，以防誤入歧途。在校大學生通過微商創業要定期對不同網絡傳銷案件進行深入分析學習，在遵法守法基礎上參與市場化經營。

結語

總而言之，在網絡經濟發展背景下，微商是移動電子商務重要表現形式，是現階段市場發展中的重要銷售模式。從獨立學院在校大學生微商創業現狀來看，仍舊存在較多問題，所以當前要結合現狀制定多項發展對策，促使大學生走向微商成功創業道路。