論企業(yè)營銷的品牌意識(shí)

董明偉

（浙江雙陽風(fēng)機(jī)有限公司，浙江 紹興 312300）

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)制度不斷完善，我國社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展，這同時(shí)也意味著市場的競爭越發(fā)激烈，企業(yè)如何在越發(fā)激烈的市場競爭中存活下去，考驗(yàn)企業(yè)營銷能力以及本身的實(shí)力。企業(yè)的營銷包含多方面的內(nèi)容，其中品牌營銷是一個(gè)重要的組成部分?，F(xiàn)實(shí)生活中人們關(guān)注品牌的力量勝過產(chǎn)品其他屬性，甚至于人們會(huì)認(rèn)為大牌本身的質(zhì)量就是過硬的。如果在相同質(zhì)量水平之下，大牌和一個(gè)并不出名的品牌進(jìn)行比較的話，大部分人們會(huì)選擇大牌，這就是品牌的力量。文章將會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌營銷展開研究探討。

二、品牌意識(shí)以及其意義

（一）何為品牌意識(shí)

企業(yè)的營銷部門以及營銷人員首先要確立品牌意識(shí)，那么究竟何為品牌意識(shí)？品牌意識(shí)就是對(duì)本企業(yè)的品牌和品牌建設(shè)相關(guān)理念的認(rèn)知與理解。品牌意識(shí)受到多方面的影響，最主要的影響因素就是建設(shè)者的建設(shè)理念，而建設(shè)者的品牌意識(shí)的強(qiáng)弱也將會(huì)直接影響到這一品牌其生存與發(fā)展。品牌意識(shí)是包含三方面內(nèi)容的，一方面是品牌的使用意識(shí)。毋庸置疑，名牌的質(zhì)量的高低將會(huì)直接影響到消費(fèi)者對(duì)于這一品牌的評(píng)價(jià)，在許多購物網(wǎng)站上商家對(duì)于購物者的評(píng)價(jià)十分在意，甚至不惜花費(fèi)更多的金錢來換取所謂的好評(píng)，這就可以體現(xiàn)出消費(fèi)者的認(rèn)可對(duì)于品牌的重要性了。所以企業(yè)以及品牌要做好自身品牌的質(zhì)量控制。第二方面是品牌的保護(hù)意識(shí)。建立一個(gè)品牌，使其成長壯大，獲得良好的口碑是十分不容易的，所以要做好相應(yīng)的保護(hù)?，F(xiàn)在有很多山寨產(chǎn)品會(huì)嚴(yán)重影響到商品的口碑，所以做好防偽以及打假工作對(duì)于企業(yè)品牌的壯大有著十分重大的意義。第三方面就是品牌的發(fā)展意識(shí)，任何一個(gè)品牌都不可能停滯不前，停滯不前只能在激烈的市場競爭中被淘汰。與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造發(fā)展才能長久的生存下去。現(xiàn)在的手機(jī)品牌做的就很不錯(cuò)，不斷推出更新的款式。當(dāng)然了，最根本的還是在于品牌自身的質(zhì)量。

（二）意義

俗語有言，愚蠢的商人賣產(chǎn)品，而聰明的商人則是賣牌子，這句話很形象地表達(dá)了品牌意識(shí)在商業(yè)發(fā)展過程中的作用。在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人都是篤信品牌的力量的，良好的口碑、過硬的品牌質(zhì)量，將會(huì)給企業(yè)以及品牌的發(fā)展帶來十分大的好處。

1、在同類產(chǎn)品之間的競爭實(shí)力較高

在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件之下，同類產(chǎn)品之間的競爭越發(fā)激烈。以手機(jī)品牌之間的競爭為例，最常見的手機(jī)品牌有OPPO、VIVO、華為以及蘋果手機(jī)。這幾個(gè)品牌在激烈的市場競爭之中脫穎而出，究竟是如何做到的？這是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。市場不斷發(fā)展，市面上的可替代品越來越多，人們的選擇余地也越來越大，如何獲取人們的關(guān)注？如何提升自己的競爭實(shí)力？這些是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。建立一個(gè)良好的品牌，企業(yè)則可以獲取更多的關(guān)注，在同類產(chǎn)品中將有著比較大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)不斷推陳出新，不斷提升自己的競爭實(shí)力，品牌質(zhì)量與聲譽(yù)共同發(fā)展，則該品牌將會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

2、促進(jìn)國家的發(fā)展

從國家層面來說，建立一個(gè)良好的國有品牌可以實(shí)現(xiàn)我們國家自身競爭國力的提升。還是自手機(jī)品牌為例，蘋果手機(jī)是美國自主研發(fā)品牌，在國內(nèi)十分受歡迎，而我國還沒有能夠和這一品牌進(jìn)行競爭的實(shí)力。最常見的OPPO、VIVO、華為等手機(jī)，對(duì)于人們的吸引力還是不夠強(qiáng)大，在蘋果手機(jī)出新款之時(shí)，依然有大量人群不惜一切代價(jià)獲取新款手機(jī)。所以提升品牌競爭實(shí)力，獲取更多的市場，也是在為國家的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

3、引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇

品牌意識(shí)對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)、產(chǎn)品的選擇有著引導(dǎo)意義。大部分人篤信品牌的力量，甚至認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。實(shí)則不然，在同質(zhì)產(chǎn)品泛濫的今天，大部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇是十分茫然的。品牌的影響力、品牌的知名度可以給消費(fèi)者的消費(fèi)起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。在同一質(zhì)量水平的下，人們很大程度上會(huì)選擇品牌知名度比較高的產(chǎn)品，尋求一種心理安慰。當(dāng)然了，也并不是知名度越高，其品牌的質(zhì)量也就是越高的，消費(fèi)者還是要根據(jù)自身的需求來選擇自己的產(chǎn)品，不應(yīng)該盲目從眾。畢竟市面上可替代產(chǎn)品越來越多，我們可以在品牌知名度較高的幾種之間選擇最適合自己的。

三、存在的問題以及解決措施

（一）問題

現(xiàn)階段我國國內(nèi)的品牌的力量還是比較薄弱的，我國暢銷國外的品牌數(shù)量微乎其微。世界范圍內(nèi)的競爭實(shí)力很薄弱，相比于外國的奢侈品牌，我國品牌的競爭實(shí)力還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我國商務(wù)部副部長曾一針見血地指出我國品牌存在的主要問題，那就是品牌的生命周期短，附加價(jià)值很少，對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)力量很小。在現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理當(dāng)中，企業(yè)的營銷管理人員對(duì)于企業(yè)的品牌力量認(rèn)識(shí)不足，只是將它當(dāng)作一個(gè)名字，沒有認(rèn)識(shí)到品牌背后的力量。更有甚者，雖然意識(shí)到了品牌的力量，卻止步不前。企業(yè)需要不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新，才能獲得更高的聲譽(yù)，獲得更高的競爭實(shí)力。出現(xiàn)這樣的問題，都是由于企業(yè)管理者自身對(duì)于企業(yè)營銷的認(rèn)識(shí)不足，需要不斷提升自己的管理觀念。否則將會(huì)對(duì)企業(yè)的長足發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。我國要想實(shí)現(xiàn)品牌暢銷到國外，競爭實(shí)力大增這一目標(biāo)，還需要很長的一段時(shí)間，其發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

（二）解決措施

1、加強(qiáng)品牌宣傳

前文提到過企業(yè)經(jīng)營管理者的品牌意識(shí)將會(huì)直接影響到這一品牌的建設(shè)與發(fā)展。最典型的一個(gè)案例就是海爾集團(tuán)董事長張瑞敏怒砸不合格的產(chǎn)品，這一舉動(dòng)短時(shí)間內(nèi)公司的生產(chǎn)收益將會(huì)下降，但是卻為海爾集團(tuán)贏得了良好的聲譽(yù)，一時(shí)間名聲大作，在國內(nèi)外的競爭實(shí)力大幅提升。這就是一個(gè)很好的品牌宣傳的案例，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理者要借鑒海爾集團(tuán)董事長這樣的行為，選取合適的時(shí)機(jī)、合適的場合來宣傳自己的品牌。當(dāng)然這并不是倡導(dǎo)人們?nèi)タ桃獬醋?，最關(guān)鍵的還是要在產(chǎn)品的質(zhì)量方面下功夫。加強(qiáng)宣傳還可以利用明星效應(yīng)，如現(xiàn)在比較流行的手機(jī)品牌OPPO、VIVO,邀請(qǐng)大量的流量明星來擔(dān)當(dāng)自己的品牌代言人，盡管被吐槽高價(jià)低能，但是它的購買力還是比較強(qiáng)大的。不過在我看來現(xiàn)階段OPPO手機(jī)最主要的任務(wù)，就是不斷提升優(yōu)化手機(jī)性能，從而維持現(xiàn)階段的市場份額，否則就將會(huì)被時(shí)代所淘汰。

2、加大企業(yè)資金投入，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

一個(gè)企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，歸根到底還是要看靠產(chǎn)品的質(zhì)量，沒有產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐，那么再好的營銷也無濟(jì)于事，終究會(huì)被時(shí)代所淘汰。企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，推陳出新，創(chuàng)造出更好的品牌。這樣一來，產(chǎn)品的質(zhì)量提升了，在市場競爭之中，也會(huì)占據(jù)有利地位。一部分產(chǎn)品甚至?xí)苯佑绊懙较M(fèi)者的人身安全，所以提升產(chǎn)品的質(zhì)量是十分必要的。比如說浙江雙陽風(fēng)機(jī)有限公司，它的生產(chǎn)與發(fā)展有很多專業(yè)人員的認(rèn)證，獲取了很多的許可證，它的生產(chǎn)質(zhì)量就有了很大的保障，它的市場占比在市場之中比較高也是情有可原的。所以，企業(yè)要借鑒這家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己產(chǎn)品的安全性能，實(shí)現(xiàn)自身與消費(fèi)者良好的聯(lián)系，進(jìn)而提升自己的競爭實(shí)力，獲取更多的市場份額。

3、創(chuàng)新發(fā)展

我國發(fā)展社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，市場是重要的調(diào)節(jié)方式。企業(yè)的發(fā)展要十分關(guān)注起市場的變化，營銷方式也要不斷轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，避免落后于時(shí)代發(fā)展的潮流。質(zhì)量顧然是關(guān)鍵，加大科技投入，提升質(zhì)量，這是毋庸置疑的。但是在市場營銷方面也要不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)的產(chǎn)品的內(nèi)容也要根據(jù)市場的需求不斷產(chǎn)生變化。比如說海爾集團(tuán)最開始是生產(chǎn)洗衣機(jī)冰箱的，但是到后來，根據(jù)市場需求產(chǎn)生了家電。企業(yè)的營銷不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)市場的需求來做出相應(yīng)的判斷，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的品牌。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中不可避免地會(huì)出現(xiàn)盲從的現(xiàn)象，所以，做好品牌將會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來很大的助益。

四、結(jié)束語

現(xiàn)階段企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展，必須要靠一定的營銷手段。靠營銷手段吸引來了關(guān)注，接著依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來獲取更加多的市場份額。如果僅僅依靠營銷，隨著可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，營銷手段獲得的關(guān)注也最終會(huì)消逝。所以，企業(yè)做好營銷手段的同時(shí)，也要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量。歸根到底，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者的青睞。