校園花店創(chuàng)業(yè)項目可行性調查研究

熊婉婷

摘 要：年來，隨著國人生活水平的提高，買花意識也在相應的提高，而年輕人也越來越多，中國入世后國內投資建設的加速發(fā)展，買花的人會越來越多，校園花店的生意會越來越好。現在隨著生活水平的提高，人們對鮮花一類的生活享受消費需求增加，現在空氣質量不好，花草可以凈化空氣，提高生活質量。本文根據校園花店創(chuàng)業(yè)項目可行性調查與分析，主要的內容主要在于校園花店創(chuàng)業(yè)項目可行性調查研究與分析。

關鍵詞：校園花店;創(chuàng)業(yè)項目;可行性;調查

0 引言

鮮校園花店位于校園南面有玖和置業(yè)綠谷豐澤園、欣馨苑、定福苑、濱河花園、輪胎新村、建筑新村等有潛力校園，周邊有幼兒園、小學、小學等獨厚條件，鮮花類相關產品在現在的需求量大例如禮儀花束，生日、節(jié)假日花束，藝術插花，花籃銷售，慶典相關花卉，開業(yè)花籃，會議擺放花卉銷售，家居布置，室內外大小型盆栽銷售，婚宴新婚手捧花、婚房、新房布置，婚宴全場布置，玻璃花瓶、陶瓷花瓶銷售等，所以存在著廣大的市場前景。

2004年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經過了無數個年頭，從最初的生產面積2萬公頃年銷售7億到現在發(fā)展到45.3萬公頃年銷售382.3億元，校園花店的開店人員就北京來說，95年北京的校園花店僅有500多家，而現在北京的校園花店數量已經超過了2500家以上，這就是北京的發(fā)展速度，而全國面積的校園花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。

1 校園花店創(chuàng)業(yè)項目可行性與校園花店的swot分析

1.1 優(yōu)勢（S）

（1）原材料來源穩(wěn)定，可直接從青州花卉基地采購，價格成本低。（2）地處校園，輻射周圍地區(qū)，文化氛圍濃厚。（3）主要以企業(yè)過節(jié)開業(yè)，企業(yè)為主要消費對象，客源穩(wěn)定且容易產生回頭客和一定的影響力。

1.2 劣勢（W）

（1）受季節(jié)影響大;（2）我們缺乏鮮花的管理技術，鮮花的保鮮難度上升，需要專門的人才進行鮮花的維護;（3）資金鏈短促，影響校園花店的長期發(fā)展。

1.3 機會（O）

第一、隨著經濟的發(fā)展，人民生活逐漸提高，消費大眾的消費傾向正在趨于高端化;第二、經營產品品種較多，可以滿足不同消費大眾;第三、經營產品價位從高到低，可以滿足不同收入的消費人群;第四、校園的發(fā)展、百姓的生活質量經濟收入的提高為校園花店的規(guī)模擴大帶來很大機會。

1.4 威脅（t）

第一、一旦經營成功，其他創(chuàng)業(yè)者會跟進模仿，增加新的競爭對手。第二、淡季顧客少，每年的淡季是校園花店面臨的重大考驗，尤其是鮮花存貨積壓損耗風險，如果沒有好的促銷活動與宣傳特色會直接影響鮮花的銷售量。第三、鮮花的產品技術含量低，大量鮮花會在短期內上市，對市場的價格沖擊大，極大地降低了市場的整體競爭力和利潤。

2 校園花店創(chuàng)業(yè)項目可行性的處理方式

2.1 直銷模式

由于有一部分的顧客有現買現取的心理，或者有些人有急事就直接在校園花店購買，所以我們校園花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般對花的新鮮程度和美觀程度要求比較高，因此店員可以直接為其提供插花、現場教授鮮花保險方法等服務。主要的內容在于：節(jié)日期間在街邊設立賣花點與各大高校和周圍酒店進行合作。

2.2 網絡預訂

有一部分由于學習緊張或工作繁忙，再或者消費能力強的客戶群體，需要提前打電話預訂或者在網上我們的微博、微信客戶端上預訂。還有一部分消費者想要的花并不是校園花店常備的或者需要極大量的花，也可以提前電話預訂或者在網上預訂。店員為客戶送花上門可適當的收取服務費。為了保留客源量，制定VIP會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜。當然了，在此之前，我們最重要的任務就是要做好宣傳工作，尤其是在節(jié)假日時，讓更多的人知道我們的校園花店，知道我們的聯系方式。

2.3 促銷方式

我們選擇以下四種促銷方式：A、情人小禮品活動;B、免費贈送;C、會員制;D、微信積贊。現在微信的使用率非常普遍所以選擇在朋友圈轉發(fā)店鋪開業(yè)等宣傳圖片積滿50個贈送精美禮品一份。在以上四種的促銷方式下，我相信我們的校園花店肯定能有很好的發(fā)展。但是，在此基礎上，我們還有我們校園花店的特色服務，能更加的吸引顧客的眼球。電話問候：給顧客留了一個在乎客戶的良好印象，能有效地把顧客的心籠絡過來，無形之中也為我們的校園花店做了一個很好的宣傳。在校園花店內搞微型的“插花展覽”，我們會經常制作一些造型優(yōu)美，吸引顧客眼球的花籃花束，擺放在校園花店最醒目的地方。

2.4 促銷策略

2.4.1 宣傳策略

在微信平臺朋友圈使用積贊送禮品，充分利用周圍各大高校的資源，在每個學校活動的時候，可以通過贊助活動、發(fā)放小禮物的方法盡力的去宣傳，因為這樣的成本不是很高。當然了，我們還得在社會各種渠道進行廣告宣傳。

2.4.2 服務策略

我們的服必須是一流的，必須讓顧客滿意，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑服務，時刻交流信息，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題并解決問題。

在售后服務方面，我們要做到無條件退貨，集中受理客戶的意見和建議，在微信上建立一個微信群，便于交流信息，解答客戶感興趣的問題，爭取將市場潛在客戶發(fā)展成為忠實客戶。總而言之，一切營銷策略以人為本，本著對顧客負責的態(tài)度去做我們的工作。

2.5 產品定價

在投資估算與資金中，主要采取了固定資產投資估算，以及固定資產投資估與固定資產購買估算，開辦費與開辦費用組成;以及其流動資產估算等內容。所得睡運用：所得稅=利潤總額*25%。由于前期利潤為負，故所得稅申報為0，用以后年度的利潤補虧后，利潤為正的部分繳納所得稅。凈利潤：凈利潤=凈利潤=利潤總額×（1-所得稅率）。財務指標分析等運用，主要在于分析校園花店第一年的營業(yè)利潤率、凈利潤、投資回報率都較高，回收期較短，如遇經營初期經營不順，仍有繼續(xù)經營的可能。

參考文獻

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