新形勢下汽車營銷的創新思路

文/楊樂，桂林理工大學商學院

隨著我國經濟的飛速發展，我國的汽車行業開始迎來了自己的春天。許多的汽車企業紛紛進行體制改革，在管理上進行創新、提升自身的技術，并呈現良好的發展態勢。但是在汽車營銷上，大多數企業仍然采用傳統的營銷手段和模式，導致營銷的效果不理想。并且在銷售的市場上還存在著許多的問題。

1 汽車營銷的發展現狀

1.1 消費者的收入水平與消費觀念

在經濟快速發展的今天，貧富差距正在不斷的拉大，消費者的收入水平也參差不齊，收入分配不均衡的現象越來越嚴重，同時也影響著汽車市場的消費。我國汽車市場的主要消費群體是高收入人群，高收入人群在滿足了自己的購房需求之后，有多余的資金對汽車進行消費。但是低收入人群當中，人們往往會先滿足自己的購房需求，沒有多余的資金進行汽車消費。

收入水平影響了消費觀念。我國的中低收入家庭往往會將剩余的收入存入銀行，以備不時之需，購買汽車的費用不會超過銀行中的積蓄。盡管現在可以通過貸款來購買汽車，但是中低消費群體一般不會輕易的選擇通過信貸來購買汽車。也有人會認為如今交通發達，公共汽車、出租車等十分的方便，沒有必要去買車來減少自己的積蓄。消費的觀念直接影響了汽車的消費，因此，汽車市場目前處于相對飽和的狀態。

1.2 汽車銷售缺乏營銷體系

汽車的銷售是汽車市場的起點。由于汽車的營銷方式單一，導致汽車市場的低迷，傳統的營銷理念不能結合消費者的心理，無法進行創新。隨著汽車市場的競爭越來越大，銷售人員在銷售汽車時由于注重自己的銷售指標，只對銷售環節進行重視，導致售后服務水平逐漸下降。并且汽車的銷售地段相對比較偏僻，不利于消費者對汽車進行選購。

2 汽車營銷模式如何創新

2.1 轉換汽車營銷的理念

汽車營銷是指向消費者介紹汽車時讓消費者放心的進行消費，這是汽車銷售里的核心。要提高消費者對汽車產品的滿意程度，需要汽車企業轉變銷售理念。隨著汽車銷售行業越來越激烈的競爭，高質量的售后服務是非常必要的。在銷售過程中，不僅要讓消費者在心理層面上對汽車產品和品牌有很大的認可，還要對銷售團隊的服務水平感到滿意。

銷售人員要充分了解消費者的消費心理，對消費者的動態需求及時的掌握，在這個基礎上開展汽車營銷活動，并通過轉變汽車營銷的理念，改變消費者的消費觀念，讓其樹立正確的消費觀。讓消費者在根本上知道，購買汽車不僅要注重汽車的性價比，還要了解汽車的使用性能，讓消費者對汽車產品的特點和優缺點有一定的認識。并且汽車企業要不斷的創新，制造物美價廉的汽車產品，使中低收入水平的消費者能夠消費。汽車企業還要多借鑒優秀汽車企業的營銷理念，結合企業自身的發展情況，創新汽車營銷理念，使自己的營銷模式成為汽車行業中的獨一無二。

2.2 了解網絡銷售的好處

在信息時代的發展下，網絡已經深入了群眾生活的每個角落。網絡營銷開始成為銷售行業的主要銷售方式之一。許多的品牌開始通過網絡來宣傳自己的產品，增加品牌的知名度，汽車行業也應順應時代發展的潮流，增加網絡營銷的力度，通過規范化的網絡營銷手段，使汽車的網絡營銷變得專業化，提升汽車品牌的市場價值。提升品牌的市場價值有利于企業鎖定穩定的客戶群體，并以此來做出具有針對性的服務，服務質量的提高，有利于增加汽車的銷量。并且網絡營銷的方式能夠及時得到客戶反饋的意見，對存在的問題有效地改進，提升品牌的形象，增強汽車企業的競爭優勢。

2.3 對銷售方式進行改進

在原來的汽車銷售方式中，往往在偏僻的地方對汽車進行銷售，消費者選車試車十分的不方便。因此，汽車的消費市場要開始逐漸轉移到城市發展的中心。汽車企業可以通過在城市發展的中心開通小型的汽車便利店，方便消費者體驗車輛。這樣能夠使汽車的銷售更加方便，并且在體驗店當中增加服務項目，為顧客提供優質的服務，能夠使顧客感到貼心，提升對汽車品牌的滿意度。

3 結束語

社會在不斷的發展，人們對汽車的需求也會隨之發生變化，汽車的營銷只有不斷的創新才能適應社會的發展。一個優秀的營銷體系，對汽車產業具有關鍵性的影響，營銷策略能在很大程度上提升汽車品牌的市場占有率。對此，汽車的營銷商要對銷售市場中的各種信息及時進行收集、分析，根據數據分析改變營銷策略，并建立專業的汽車營銷團隊，選擇適合企業自身的營銷手段，不斷創新營銷的模式，使營銷的效果最大化。汽車的營銷還要結合消費者的心理，企業要對消費者的消費觀念進行引導，制造更優質的汽車產品，并讓汽車的售后服務更加全面。這樣汽車企業才能得到可持續發展。

[1]許晶.新形勢下對汽車服務營銷理念的思考[J].品牌,2014,(10):14-14.

[2]馬曉麗.我國汽車營銷模式現狀及創新研究[J].民營科技,2015,(6):98.