經管智創——新時代長征路上的精準扶貧——以江西青年職業學院以例

郭春梅 閔靚

（江西青年職業學院，江西 南昌 330013）

一、項目說明

通過電商途徑幫助我校處于特困連片區及有建檔立卡戶的同學一起銷售、推廣家鄉特產及農產品，培養他們的創新思維，幫助他們創業，摘掉家鄉的貧困帽子。我們團隊項目的思路是通過互聯網創新帶動創業，使特困連片區及有建檔立卡戶的同學會為介質，帶動貧困地區的創新創業，把我省貧困地區的農產品銷售到城市中、推廣城市中，為我省的扶貧工作加磚添瓦。

二、團隊簡介

團隊內有3位同學為江西青年職業學院經濟管理系團總支學生會主要負責人，1位同學為江西青年職業學院經濟管理系團總支新媒體主要成員，1位同學為江西青年職業學院申通快遞、優速快遞主要負責人。團隊成員由電子商務教研室老師為指導老師，電子商務專業學生、計算機應用專業學生以及會計電算化學生組成。

三、項目的公益性

消除貧困、改善民生，實現共同富裕，是社會主義的本質要求。脫貧攻堅戰的沖鋒號已經吹響。我們立下愚公移山志，旨在為我國的扶貧獻出自己的一份力，為2020年所有貧困地區和貧困人口一道邁入全面小康社會獻出自己的一份力。爭取從不同角度擴大扶貧資源，提高我校扶貧工作水平：

（一）引導我校特困連片區及有建檔立卡戶的同學依靠自己的雙手，通過創新創業來改變現狀

我校特困連片區及有建檔立卡戶的同學都是享有助學金、助學貸款及勵志獎學金的，國家心系這些地區、這些人群，習近平總書記說“治貧先治愚，扶貧先扶智”，我們不能讓這些同學拿著國家的恩惠，沒有思想的行走，我們項目的開展是可以很好地引導我校特困連片區及有建檔立卡戶的同學來通過自身的努力來改變生活質量的。

（二）依托互聯網電商途徑來推廣我校特困連片區及有建檔立卡戶的同學的家鄉情況，讓他們的家鄉更受公眾的關注

我們身處新時代，也身處大數據互聯網+時代，我們團隊落實習近平總書記提出的“立足當地資源，實現就地脫貧”，利用農村電商的大好前景，在網絡上銷售特困連片區的特產及有建檔立卡戶的同學的家鄉特產。實現就地脫貧，完全是可以實現的。

（三）傳承紅土地上的紅色基因

習近平總書記三次來江西都上了井岡山，“讓紅色基因代代相傳”，這是習近平總書記多次提及的切切囑托和冀望。我們團隊在實施項目時要把紅色資源利用好、會把紅色傳統發揚好，用實際行動傳承井岡山精神和蘇區精神。我們團隊沿著革命前輩的足跡繼續前行，讓更多的人知道熟知“紅色基因”，讓贛鄱大地成為最講忠誠、最講政治的地方。

四、團隊品牌建設

（一）把扶貧思維依托于電商平臺去展現，注入團隊特有品牌，把握住農村電商的大好前景

通過網絡平臺嫁接各種服務于特困連片區及有建檔立卡戶的同學家的特產資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮、村的三農信息服務站。

在電商推廣的同時，把團隊的品牌注入進去。

（二）分析大數據，與歷史背景、科學、有效地去實施項目

實地調研，實地考察，分析出處于特困連片區及有建檔立卡戶同學家鄉特色及特產的產量、銷量、人民群眾的喜愛程度等因素，“對癥下藥”。打個比方，某位處于九江市中心的建檔立卡戶同學不知道九江有什么特產。我們團隊就可以分析當前時代的大數據：75%的20歲左右的大學生熱愛讀三國歷史，人們對三國歷史的熱度只增未減；66.9%的30歲以下的人們愛吃原生態的食品，人們更加向往一種更近貼近自然的生活。管中窺豹，可見一斑，青年人都喜歡三國和原生態，老一輩的人們就更加如此了。分析完這兩組數據后，發現九江修水的金絲皇菊，就正好符合歷史、地理以及人文等因素，我們的團隊就可以大規模地去幫助這位處于九江市中心的建檔立卡戶的同學去推金絲皇菊這個產品。

（三）利用品牌優勢，創新帶動特困連片區及有建檔立卡戶的同學創業

創新可以為特困連片區及有建檔立卡戶的同學的創業提供更多的機遇與發展平臺。發展是硬道理，就不能故步自封。實踐證明，不緊跟時代的發展，不適應形勢的變化，就會落后，直至被淘汰。創新，重點在“創”，亮點在“新”，適時而及時的創造，就會迎來一個新的發展機遇。

五、項目資金

項目的盈利85%用于幫助特困連片區及有建檔立卡戶同學的生活、學習需求，項目的盈利15%用于團隊內部工資支出。通過電商渠道比較好銷售，有部分的收益增長空間。

六、項目的實踐性

（一）我們一直堅持扶貧事業

在2016年5月，我們團隊曾去九江看望我校建檔立卡戶的家庭、了解他們實際存在的一些問題，并提出了相應的解決方案。當時，我們團隊嘗試著分析大數據，與歷史背景、科學、有效地利用自己手頭上的一些資源去推九江金絲皇菊。在2016年6月，我們團隊去撫州看望我校建檔立卡戶的家庭，實地考察了撫州黎川的陶瓷廠，把一大批陶瓷引入我校電商平臺進行銷售（學生課余經營的目前店鋪已經1個鉆），目前已經有了可觀的自然流量，和不錯的轉化率。2016年6月，我校開展校園營銷大賽，我們團隊只售賣建檔立卡戶的家鄉的特產，單日營銷額高達963元，盈利421元。這也是我們把特產帶入校園的第一步。

（二）我們現在于扶貧前加精準

在嘗試了扶貧給我們帶來的收益、積累了營銷推廣、電商操作實踐經驗后，我們團隊推的特產不應再單一，我們想著把一個特困連片區及者有我校建檔立卡戶的同學家鄉內的所有產品都做一個推廣、銷售與宣傳。讓更多的人，了解到需要幫助的地區、需要幫助的個體家庭。這樣的話，扶貧的收益面積就更大，我們的扶貧項目就更加精準。

建立“學校、家鄉高速路”，就是把學校與家鄉的信息做個歸納總結，定期交流，要更加精準的挖掘特困連片區及者有我校建檔立卡戶的同學家鄉的特色與生活需求，盡力做到解決與完善。精準到點上，讓更多的貧困同學收益。

七、線上推廣、銷售

（一）淘寶網店

利用當前已經一個鉆的店鋪再進行推廣與上新，讓原有的流量帶動新生流量，更多的人也就會關注我們的特產、特色，更多的人也就會關注到我們的扶貧事業，更多的人就會關注到有困難的地區、有困難的人。

（二）微信公眾號推廣

新媒體的宣傳一定是重要的，因為“酒香也怕巷子深”，通過新媒體我們可以對自己的精準扶貧項目進行一個有效的推廣。發動各團支部的團員、各班的學生，點擊關注并且轉發，讓團員們、學生們學到扶貧的前景、案例以及意義，讓各班、各團支部充滿陽光。

（三）郵樂小店與微店

郵樂小店與微店開店是免費的，可以在里面添加各地的特產，團隊內每個人都開了一個郵樂小店，共同經營一個微店，做到數據共享，資源共用，思想共鳴。

（四）微商途徑

在朋友圈里進行轉發我們的特產信息，利用一些手段、方式去銷售，讓周邊朋友了解好的特產、好的精準扶貧項目。

八、線下

（一）把特產帶入校園

2016年6月，我校開展校園營銷大賽，這也是我們把特產帶入校園的第一步。我們團隊只售賣建檔立卡戶的家鄉的特產，單日營銷額高達963元，盈利421元。我們會繼續把更多的特產、特色帶入校園，建立一個儲存點，方便線上與線上對應銷售（O2O）。周邊的一些院校，我們團隊可以利用課余時間進行推廣。讓特產、特色有個更好的平臺。

（二）學校倉儲展示

一些易保存的特產，我們團隊可以依托物流公司，把特產成批量的運入校園內，申請創業一條街的店鋪，進行倉儲與展示。讓我們學校處于特困連片區及有建檔立卡戶的同學有歸屬感、自豪感，并讓更多的同學關注特產與貧困地區的本身特色。

（三）物流優勢

我們團隊內大多數伙伴都有物流資源，這樣就大大降低了精準扶貧同學的成本，便利的物流系統也會讓我們的精準扶貧項目四通八達，充滿陽光，有個美麗可期的未來。

九、關于未來

未來的精準扶貧會是呈現燎原之勢。創業不忘政策好，吃水不忘挖井人。再把當前幾個處于特困連片區及者有我校建檔立卡戶的同學帶動起來后，面對全校召集的有需求的同學，把他們家鄉的所有特產、特色，做一個總結歸納。下一步擴充團隊，形成一個有較大規模的團隊，營銷組、物流組、產品組與技術組，各組分工合作，把精準扶貧做好、做精、做優。達到一個由點到面，由面到體的本質提升與變化。

十、結束語

羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義。團隊在逐步做大做強的同時，從來不忘記國家政策的扶持與家鄉的磨煉，會積極承擔應盡的社會責任，推動中國雙創發展，回鄉發展，讓更多的困難群眾得到應得的幫助，為建設祖國發揮自己的光和熱！