SWOT在企業市場營銷中的作用

楊夢露

（陜西交通職業技術學院，陜西 西安 710061）

前言

在新時期，市場經濟發展步伐日益加快，在這個過程中，企業要想提高在市場中的影響力以及地位，必須優化營銷策略，一方面可以使企業人員明確發展目標，對企業發展方向有著清晰的認知，另一方面能夠讓企業在同行競爭中占據先機，所以，企業領導要高度重視SWOT，使其在市場營銷方面得到應用，進而展現其內在價值。

一、SWOT在企業市場營銷中的作用

目前市場環境發生很大變化，所以，在做市場營銷工作時，很多企業都開始運用SWOT進行分析，一方面可以對市場狀況精準分析，了解營銷中存在的優勢以及劣勢，另一方面能夠使企業有效把握發展機遇，化挑戰為優勢。具體來說，SWOT作用體現在幾個方面：首先，資本規模優勢。現在很多企業都擁有很長的發展歷史，使其在資產規模方面具有一定優勢，這樣既可以確保企業具備良好的資本實力，推動市場競爭力得到提升，還能為企業戰略提出做出一定準備，讓企業擁有較為豐富的資源，提高企業綜合實力[1]。其次，成本優勢?，F代企業規模相對龐大，涉及很多勞動力，在應用SWOT時，可以便于管理人員對企業資金的分析，使用較少勞動力來獲得較大利益。另外，在招聘勞動人員時，可以對勞動人員進行綜合考慮，了解其個人能力以及服務水平，這樣既可以深入挖掘勞動人員的才能，讓勞動力價值得到最大程度上展現，還能使其在市場營銷過程中處于有利地位。

二、SWOT在企業市場營銷中的應用

（一）加強品牌營銷

從目前市場情況分析，品牌效益在現代企業中占據重要成分，一個品牌的好壞，不僅影響企業效益，而且關乎著企業影響力，該企業能否在用戶心中產生信賴感。企業建立良好的品牌具有重要意義，一方面能夠促使企業形象得到提升，另一方面可以增強用戶對企業了解，使其對產品有一定體驗，這樣企業人員可以根據用戶體驗進行分析，掌握反饋情況，從中總結利與弊，以此契合市場發展規律。因此，企業要重視品牌建設，以企業自身情況為出發點，建設出有特色的品牌形象，在向社會宣傳的同時可以提升知名度。另外，企業要對國外一些先進企業進行借鑒，了解其品牌營銷策略，這樣既可以使企業品牌日益完善，還能優化企業效益。在構建品牌時，企業要對目前市場進行調研，了解用戶需求，然后設計相應的產品，這樣在營銷時可以具有較強針對性，激發用戶購買欲望，進而在市場中產生較強的品牌效應。與此同時，企業要建設企業文化，打造出有一定特色的現代企業文化，提高企業人員營銷熱情。

（二）提高創新意識

目前社會正處于知識經濟背景下，市場營銷主要依賴人才來進行，因此，各企業競爭更多是人才競爭，如果一個企業擁有眾多優秀人才[2]，相信該企業可以在競爭中占據主導地位，擁有一定話語權。同樣，市場營銷也離不開人才，只有領導層在思想觀念以及意識方面發生轉變，例如，具有創新精神或者樹立終身學習觀念，這些都會為市場營銷起到重要推動作用?，F在市場營銷模式同質化現象比較嚴重，只有把握好創新意識，對各層人員才能進行有效挖掘，使其才能得到展現，重視團隊合作，這樣才能有效應對現實問題，推動企業發展。另外，在工作中，應該對知識經濟進行時刻關注，把其與市場營銷進行緊密結合，一方面可以找到切合企業發展的內容，并把該結合點進行放大，使其轉化為具體方案，在實際工作中得到執行，另一方面要對新知識有一定判斷力，杜絕全盤接受，要選擇最為合適、有利的部分，并與同部門或者領導層討論，提升營銷水平。

（三）加大培訓力度

企業領導應該基于現有狀況對各崗位人員進行培訓，組織學習，使各崗位人員知識結構不斷完善，增強其認知水平，能夠正確看待市場營銷，這樣才能使企業人員擰成一股繩，在營銷工作中投入較多精力，進一步提升企業社會地位。首先，領導層要先制定較為科學的營銷人才培養計劃，對培訓課程進行全面設置，確保課程與營銷人員自身情況相匹配，提高培訓課程內在價值，讓營銷人員能夠從培訓課程中有所收獲，這樣才不辜負領導層培訓工作的開展。其次，制定考核機制。根據各人員工作情況進行科學考核，并把其與福利待遇緊密聯系，一方面能夠增強營銷人員危機感，使其產生一定競爭力，另一方面可以促使其認真工作，不斷獲取新知識[3]，提高個人能動性。另外，在培訓期間，應該有效借鑒SWOT，把其滲透在營銷工作中，使企業人員運用全新眼光看待知識經濟時代中的市場營銷，從而應對新形勢下帶來的挑戰。

結語

如今市場處于不斷變革階段，因此，企業要對營銷工作給予重視，大力運用SWOT，在營銷理念以及模式方面都不斷創新，這樣才能確保企業在市場競爭中占據制高點，為企業創建較為安全的市場營銷環境，真正實現良性發展。