淺談石油化工產品的精細化營銷

李瑩

（中國石油天然氣股份有限公司東北化工銷售遼西分公司，遼寧 錦州 121000）

引言

在改革開放之后我們國家迎來了飛速發展的機遇，各個行業近幾年來均實現了高速地增長。伴隨著當前我們國家的經濟實力以及科技實力不斷的增強，各個行業的發展都需要能源資源，這就為能源資源的經營帶來了良好的發展機遇，在發展機遇面前，石油化工企業的銷售需要不斷地提高營銷水平。石油化工產業對于我們國家的經濟發展提供的支持是非常關鍵的，現在的石油化工產業為了爭取更大的市場占有率他們在注重開采率的同時也是采取了很多有效的銷售措施，現在石化企業為了自己能夠取得更好的發展，從企業層面已經逐漸地認識到銷售地重要性并開始逐漸的重視銷售，因此也不斷投入精力來完善自己管理模式以及營銷模式。事實證明，好的銷售模式是可以不斷地拉近企業與消費者兩者之間地關系的，這樣就可以更好地獲得所銷售的石化產品產好的銷售成績。他們利用這些精細化營銷策略為自己的利益贏的最大化。

一、石油化工產品精細化營銷中存在的問題

（一）石油化工企業中缺少專業的營銷人員

現在的社會經濟發展是非常快速的，由此帶來的市場競爭也是越來越激烈。公司之間的競爭已經不能夠完全取決于公司的規模和資金，公司依靠什么來提高自己的市場競爭力的答案是很明顯的，他們依靠的就是人才，特別是銷售方面的人才。企業擁有更多的高素質、專業化的營銷人員你才可以更好地獲得利益，才可以在一定的程度上促進企業得發展。可是在我國的石油化工產業的重點是對石油的開采以及研發之上，很少關注對于產品的營銷以及宣傳，我們在開采和研發方面投入了大量的人力、物力、財力，可是翩翩忽視最重要的營銷的，銷售產品才是石油化工企業的唯一出路，只有產量而沒有銷售的模式是不行的。現實中，石油化工產業發展的時候沒有為銷售培養專門的銷售人員，這樣營銷的人跟不上石油化工企業的發展也是會影響石油化工產業的發展。

（二）石油化工產品的精細化營銷渠道受限

前幾年的石油化工產業的營銷就是通過制定整體的銷售計劃來進行銷售的，這是石油化工產業的銷售的主要的渠道，然后企業會根據制定的銷售計劃來制定相應的營銷的策略。可是現在已經市場起決定性作用的時代了，原先采用的方式已經不能在適應企業的發展，在發展的過程之中這種方式的弊端也就會慢慢地顯現出來。分析其原因，主要就是在進行石油化工產品精細化銷售的時候可能會遇到一些比較棘手的問題，由于石油化工產品不同于一般的商品，所以有的時候企業與客戶之間的交流是會受到阻礙，不能夠與客戶及時地進行溝通，也不能第一時間解決客戶存在的問題。而且，對于一些規模比較小的企業來說在前期準備的時候就已經耗費了大量地資金在后期發展地時候就會因為資金問題而對銷售的渠道造成影響，所以石油的精細化營銷有時候就是會受到不同因素的影響，銷售的渠道受限還有的主要原因就是公司地資金不足不能開發有效地銷售渠道。

二、石油化工產品精細營銷的措施

（一）根據市場和客戶進行精細化地劃分

石油是各個各業發展離不開的能源資源的，可是隨著開發的越來越多，經營石油化工的銷售公司也是越來越多的，在這個之中怎么樣提高自己的市場競爭力，這個時候精細化經營就顯得很重要的。石油化工員工可以利用市場調研的方式來了解自己的石油化工產品占據市場的份額，實時的掌握自己的產品在客戶中的使用情況。在對于新老客戶之間一定要處理他們之間的關系，對于掌握客戶信息的系統也是要適時地進行更新。在管理客戶的時候要根據客戶的實際情況進行劃分。這樣實施的精細化實施方式可以很好地提高石油化工產業的經濟效益。

（二）提高銷售人員的素質與能力

一個企業之中只有把自己的產品推銷出去，消費者才知道你的產品是什么樣的。所以我們在開展企業工作的時候最重要的就是銷售的人員，優秀的銷售者在很大的程度上可以推動企業的發展，企業效益也可以隨之提高。石油行業亦是如此，在石油精細化銷售的過程中也是建立起一支擁有專業的素質和綜合素質極其高的團隊來，這些人是需要定期地對他們進行培訓，培訓內容一般就是關于公司剛剛上市的產品。通過不斷地培訓讓他們更加清晰理解關于精細化經營的意義，不斷提高他們精細化營銷的戰略，而且銷售人員的責任感也是需要不斷地提升。

（三）營銷之中采取關聯式的精細化營銷

在之前關于石油化工產品的營銷之中，公司使用的營銷方式是極其的單一的，這種銷售的模式隨著社會的發展也是會被逐漸地淘汰的。隨著石油化工產業的發展，營銷的模式也是在逐漸地更新的，而關聯式營銷戰略更注重的是營銷環節之間的關聯性。在營銷之中客戶才是最關鍵的決定因素，其中核心的內容就是與客戶的交流，交流之后可以理解客戶想要的是什么，掌握客戶的需求，只有通過對于客戶需求的了解才可以更加有針對性制定相應的精細化營銷策略。在營銷之中利用這種關聯式的精細化營銷策略，是能夠很好地提高石油化工產品的市場競爭力的。

三、結束語

總之，在現在社會的發展階段對于石油化工產品需求是非常的巨大，并且石油化工企業數量也保持著只增不減的態勢，所以對于石油化工企業來說競爭是極其激烈，因此，采取精細化營銷的措施對于企業的營銷工作極其有必要，可以提高石油化工產業的競爭力以及效益，為企業獲得更強大的市場競爭力提供支撐。