藥店賣藥8個潛規(guī)則

陳靜

潛規(guī)則一：利潤高的藥物擺放在顯眼位置

藥店為了讓人購買，通常把價格高、利潤高的藥物擺放在柜臺最顯眼的位置，低利潤的則擺在犄角旮旯。同時，店員會把高利潤的藥物在銷售單上做記號，方便向顧客推銷。

潛規(guī)則二：喜歡賣中藥，中藥價格往往高于西藥

大多數(shù)藥店更喜歡賣中藥，治療相同病癥的藥物，西藥和中藥的進價可能都不高，但是一上架，中藥價格往往高于西藥。資深藥師透露：中藥里，如果更換其中的幾味藥，其治療效果變化不大，但仍被視為一種新藥。國家并沒有針對每味藥實行價格標準，一些小藥廠就會鉆價格空子，牟取更多利潤。所以，這時藥店也更喜歡賣利潤更高的中藥，或中成藥。

潛規(guī)則三：給你推薦藥不是依據(jù)藥效，而是利潤

我們很多時候去了藥店，并不是明確知道自己要買什么藥，這時店員會給你推薦一些。不過這時你就要小心了，店員推薦藥可不是依據(jù)藥效，也不是看是否符合患者癥狀，而是藥品利潤大小。有些店員透露：一些品牌藥利潤比較小，有時還被限量銷售，銷售員絕不會推薦，除非顧客點名要。

潛規(guī)則四：借助不了解藥品名稱哄騙消費者

我們?nèi)ニ幍暧行┵I回來的藥，藥品本身并不是顧客需要的，但推銷人員會因顧客對知識的不了解，用名字來騙消費者購買此藥。比如牛黃消炎片，主治清熱解毒，消腫止痛。但店員會把它當作西藥里的“消炎藥”來賣。如顧客感覺不對，他們會解釋，中藥副作用小等。甚至通過花言巧語將保健品賣給顧客。

潛規(guī)則五：同一類藥先推銷小品牌，利潤高

藥店店員還有一個套路，就是同一類藥先推銷小品牌，因為利潤高。同一類藥物在藥店柜臺能找到多則十幾種不同廠家、規(guī)格的產(chǎn)品，售價各不相同。其中，除了一兩種來自大廠家外，其余大部分都是“雜牌軍”。小品牌的藥物進價自然比大品牌的低，售價卻與大品牌相當，甚至更高，藥店店員更愿意推薦此類藥。

潛規(guī)則六：快過期的藥搶先賣

藥店貓膩還有一個就是快過期的藥搶先賣。藥品過期則不能上架銷售，損失要藥店擔負。自然而然的，快要過期的藥，便被店員搶先銷售給顧客。所以，你在買藥時要注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，如果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是臨期藥品，可以理直氣壯的要求退換。

潛規(guī)則七：私營藥店掛國營牌子

有藥店資深人士透露：不管高價藥低價藥，藥店只認準“利潤”，在藥品不出現(xiàn)安全問題的前提下，利潤越大越好。很多消費者認為大的藥店可靠，其實現(xiàn)在一些國營大藥店也多采用加盟店的形式，掛的國營品牌，實則是私人經(jīng)營。

潛規(guī)則八：藥廠銷售員冒充藥店人員

有些藥廠或代理商聘用人員直接駐店，冒充藥店人員。很多小藥店的銷售人員是藥廠或藥品代理商家聘用的，然后將其分派到各個藥店，對其自身產(chǎn)品進行推銷，藥店從中收取一定費用。所以，你買藥時，如果店員總是給你推薦這1、2個廠家的藥，你就要小心了，千萬別被忽悠了。