淺析我國服飾企業應收賬款管理策略

危東華

摘要：經濟社會發展轉型升級的不斷加快，使得傳統行業所面臨的競爭壓力在不斷的提升，而為了獲得更多的客戶，各個企業在產品銷售方面不斷努力，采取諸多營銷策略，特別是賒銷，在生產型企業中的應用十分廣泛，服裝行業中尤為如此。在賒銷盛行的情況下，服裝企業就會面臨應收賬款增加的情況，其在營業收入當中所占的比重也在不斷的增加，如果不能將應收賬款及時的收回，這一部分資產就會成為壞賬，降低了企業的資產質量，同時也阻礙了其可持續發展的能力。因此，必須要強化對服飾企業應收賬款管理策略的研究，通過以A服飾企業為例，分析目前在應收賬款管理中的缺陷，及時的采取改正措施，實現核心競爭力的提升。

關鍵詞：應收賬款;服飾企業;A服飾

服裝工業作為一種勞動密集型產業，其與人民的生活以及國民經濟都存在著密切的聯系，在紡織服裝企業進入到高速發展狀態之后，其在國民經濟中的比重越來越高，通過對服裝企業的發展進行研究，能夠對國民經濟的發展提供強勁的動力。而對于服裝企業來說，其自身的產品表現出了較強的時尚性與季節性變化，這就使得服裝企業往往會采用賒銷的方式，使得企業的利潤受到了影響，在信用風險的影響下，企業的利潤會受到較大的影響，嚴重的甚至會造成經營危機。所以說，在現階段的市場經濟發展當中，通過對服飾企業的應收賬款管理策略進行研究，能夠有效的針對其中存在的問題，改善企業的應收賬款管理模式，降低壞賬的發生幾率，為企業的發展提供可靠的保障。

一、應收賬款概述

（一）應收賬款的含義

應收賬款作為企業賒銷的一種產物，主要是指的企業在提供產品或者勞務之后，購貨單位沒有立刻支付相應的款項，形成的應收賬款數額。特別是在生產加工型企業當中，應收賬款已經成為了一種常見的資產形式，從廣義上來看，其所包含的內容多種多樣，所有未當時支付的款項都可以列入應收賬款當中。而對于服裝行業來說，賒銷的廣泛應用，使得其自身的應收賬款數額越來越大，企業的發展也受到了相應的影響。

（二）應收賬款產生的原因

在企業產生應收賬款之后，意味著其自身的一部分資金被套住，客戶占有這一部分資金來開展自身的經營活動，這也就意味企業所產生的每一筆應收賬款都需要付出一定的成本，而企業之所以會接受應收賬款這一形式，主要原因有三方面。首先，市場經濟的多樣性，決定了客戶在進行產品選擇的過程中，余地在不斷的增加，而為了更好的搶占客戶，賒銷成為了一種常用的營銷手段，這也就使得應收賬款出現在企業的資產中。其次，在應收賬款的作用下，企業能夠避免現金銷售中存在的一些問題，比如說退貨等等，能夠降低企業的經營負擔，從而集中更多的精力用于自身的發展。最后，在賒銷模式下，企業的庫存能夠得到有效的控制，實現自身庫存成本的降低，有效的促進了經營效益的提高。

（三）應收賬款的風險分析

在企業產生應收賬款之后，必然會產生一定的風險，這一風險的產生，受到了多方面因素的影響，包括市場因素的不穩定性以及社會信用等等，社會信用主要是體現在債權與債務關系方面，這就使得企業在進行賬款回收的過程中，時間與數額無法確定。因此，應收賬款所產生的風險，主要體現在兩方面，即回收時間風險與回收數額風險。而在進行具體分析的過程中，應收賬款風險主要體現在以下幾方面。（1）對企業生產經營中的資金使用效率產生了制約，從而阻礙了企業的效益改善;（2）出現一種虛假增長的情況;（3）使得企業經營戰略調整受到了一定的影響;（4）減少企業的現金流，嚴重的甚至會導致企業出現財務危機。與此同時，當企業存在應收賬款之后，其自身的資產結構會產生相應的變化，導致其自身的出錯幾率大大提升，制約了企業的資產管理水平提升，特別是在無法保證應收賬款及時回收的情況下，其自身的資金周轉就會陷入困境當中。

二、A服飾企業應收賬款管理中存在的問題

（一）應收賬款周轉速度下降

對于應收賬款管理來說，當企業的周轉率處于一個較高水平的時候，說明企業在進行賬款回收方面的工作更有效，平均收賬時間較短，降低了壞賬的發生幾率，同時提升了償債能力。但是對于A服飾公司目前的應收賬款管理來看，近年來的應收賬款周轉速度呈現出下降的狀態，已經處在社會良好值15.2以下，甚至出現了低于社會平均值7.8的情況。對于這種情況產生的原因來看，很大程度是由于企業的銷售政策調整造成的，為了更好的擴大自身的市場份額，A服飾企業采用較為寬松的財務政策，造成了自身應收賬款規模的提升，使得壞賬風險大大提升。

（二）應收賬款分析與監控不足

在A服飾公司的應收賬款管理中，對于應收賬款的分析以及監控工作處于一個價低的水平，不僅增加了企業的收賬費用，同時也使得壞賬發生的幾率大大提升，降低了流動資產的投資效益。在《企業會計制度》的相關要求中，企業在每一年份，需要對年末的應收賬款進行統計，同時評估自身的回收情況，做好相應的壞賬計提準備。而就目前A服飾企業的應收賬款來看，期限在一年內的賬款項目，所占比重為15%左右，但是在進行壞賬準備金安排的時候，并不能滿足相應的應收賬款抵減風險。這也就從側面反映了A公司并沒有具備較高水平的信用管理技術，同時缺乏對于客戶信用等級的更新調整，對于應收賬款的結構以及增減情況掌握不夠，增加了企業的壞賬發生幾率。

（三）信用管理者素質水平較差

在當前的市場經濟環境下，信用已經成為了企業發展的必備要素，一旦喪失信用，則企業的日常經營會受到嚴重的影響。而就目前A服飾公司的信用管理工作來看，管理者在這一方面的重視程度不足，甚至存在一定的誤解，單純的將信用管理與收賬畫等號，認為工作人員僅需要借助自身的語言能力來提升收賬的效率，對于其所掌握的財務以及信用知識重視不足。在這種情況下，在進行相關人員招聘的過程中，并沒有嚴格的按照相應的招聘制度來進行，使得信用管理部門人員的素質水平相對較低，不僅影響了應收賬款的回收，同時對企業的形象也產生了一定的損害。在具體的工作中，部分工作人員存在急功近利的問題，使得其忽視了企業以后的發展，在缺乏專業知識指導的情況下，導致企業出現了資金周轉問題，對于企業的可持續發展產生了十分不利的影響。

（四）應收賬款分類管理缺失

企業在進行應收賬款管理的過程中，為了更好的提升應收賬款的掌控能力，必須要開展相應的分類管理，從而將其進行評估分析，對其應收賬款的類型進行判斷，采取相應的回收策略。但是在A服飾企業當中，缺乏相應的分類管理過程，對于企業的應收賬款來說，并沒有進行相應的等級劃分，這就表明在企業的應收賬款管理中，并沒有及時的針對這些問題進行分析，影響了企業的應收賬款管理水平。特別是在當前的應收賬款管理當中，對于各類應收賬款的結構評估存在明顯的不足，使得企業無法針對不同的應收賬款類別，制定相應的回收策略，影響了應收賬款的回收率。

三、A服飾企業改善應收賬款管理的措施

（一）強化企業的應收賬款回收能力

從目前A服飾企業的應收賬款，在周轉問題方面還存在許多的薄弱問題，這就需要A服飾必須要強化對于應收賬款的管理，而在開展賒銷的過程中，應當對其收賬成本進行預估，同時結合業務利潤，將兩者進行對比，從而確定賒銷的方式與內容。而在對客戶的信用情況進行調查之后，能夠對其自身的回賬能力進行把控，從而改善自身的回收能力。在進行收賬策略制定的過程中，需要針對不同的客戶類型，需要對收賬策略進行適當的調整，從而更好的改善自身的收賬能力。在這一過程中，需要增強應收賬款的回收力度，及時的實現應收賬款的回收，最大程度上避免出現賬款無法回收的情況。與此同時，在對資產結構進行優化的過程中，應當充分的重視應收賬款的管理，從而更好的改善自身的盈利能力，避免被表象懵逼，實現資金周轉速度的提升，在促進資源使用效率提升的同時，增加企業的經濟效益。

（二）構建高效的資信評估機制

在進行應收賬款管理當中，需要構建科學高效的資信評估機制，從而準確的評估調查每一位客戶的信用情況，對其對應的應收賬款有一個準確的把握，做好相應的準備。這就需要A服飾企業采用科學的評估方式，定性評估與定量評估等等。在定性評估當中，可能會出現一些主觀問題，受到這一因素的干擾，對于一些關系較好的客戶，容易做出一些寬松的信用政策，而對于一些關系較差的客戶，則會制定一些嚴厲的信用政策。這就需要在進行資信評估的過程中，構建多級別簽字授權的體系，降低這類問題的發生幾率。在開展定量評估的時候，應當采用加權平均的方式，如果出現違約的情況，則需要根據顧客綜合信用分數，對客戶的信用進行評估，通過采用定性與定量相結合的方式，能夠更為準確的對客戶進行評級，從而制定相應的回收策略，提升應收賬款的回收幾率，改善企業的盈利能力。

（三）提升信用管理者的素質水平

在A服飾公司的經營管理中，管理者自身的行為會對整個的企業文化產生直接的影響，這就需要提升信用管理者的素質水平，通過強化培訓工作，打造一支專業的團隊，積極的應用先進的管理技術與制度，從而構建起完善的信用風險管理制度，提升企業的重視程度。與此同時，管理者需要對自身的行為進行約束，認識到應收賬款對于企業發展的重要作用，不能出現因為短期經濟效益，使得企業長遠發展受到損害的情況。除此之外，需要提高對于信用管理者的招聘標準，增加選拔難度，從而保證所錄用的人才具備專業的知識技能。

（四）改善應收賬款指標狀況

A服飾企業在對應收賬款各個指標的好還進行評價的過程中，主要的依據為實現規范的信用政策，這就需要保證信用期間、信用標準以及現金折扣處于一個均衡的狀態，從而降低公司的風險，實現經濟效益的最大化。在這一過程中，A服飾公司需要進行完善信用標準的確立，在服裝行業的發展中，應收賬款既有因銷售產生的款項，也有存出的保證金，同時由于分銷客戶眾多，整個的賬目比較分散，使得其在分類管理當中遇到了一定的問題。這就需要完善相應的信用標準，從而為企業的發展打下良好的基礎。

四、結語

A服飾企業作為我國服飾行業中的知名企業，其自身在盈利能力方面有著一定的優勢，同時目前正處于增長期，應收賬款的規模也在不斷的擴大。這就需要企業在發展的過程中，必須要改善自身的經營管理理念，通過強化對應收賬款的管理工作，更好的提升企業的盈利能力，在降低企業存貨風險的同時，提升對于應收賬款的控制水平。在現階段激烈的市場競爭下，A服飾企業想要獲得更好的發展，應收賬款是不可避免的，而為了更好的改善自身的盈利能力，需要對目前應收賬款管理中存在的問題進行改正，從而將應收賬款的優勢充分的發揮出來，提升核心競爭力。

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