中國本土電子元器件分銷企業競爭現狀及戰略研究

摘 ?要：電子元器件是電子信息產業發展的基礎和靈魂。因此，電子元件的發展起到促進和限制整個電子信息產業的作用。與此同時，隨著電子信息產業，電子元器件的快速發展和壯大，器件分銷行業已成為國民經濟的重要組成部分。作為電子元件分銷行業最重要的組成部分，電子元器件的授權經銷商對國內電子技術行業產生重要影響。

關鍵詞：電子元器件;本土電子元器件分銷;企業競爭戰略

一、本土電子元器件分銷商競爭力的分析

（1）本土分銷商的優勢

獨特的個人關系和當地文化掌握本地組件經銷商的第一個優勢是人與當地文化之間的關系。許多本地分銷商由在國際或香港分銷商工作的人經營。他們也是該行業的本地人。他們了解國內客戶需求的特點，充分利用錯綜復雜的聯系，無疑在國內市場中具有一定的優勢，關系是其中的重要組成部分。

（2）本土分銷商的劣勢

1.資金實力不夠

與海外經銷商相比，本地經銷商很少走出中國大陸和香港。在財務實力方面，由于財政支持和行業支持不足，他們也面臨著不足的財務壓力。在一定程度上，資金壓力將轉化為供給能力不足和資金釋放能力，面對大客戶將處于不利的競爭地位，難以占據市場的大部分份額。

2.管理水平欠缺

一方面，由于行業發展中的問題，當地經銷商相對較晚。另一方面，由于當地人才傾向于選擇自己的職業，很難找到高素質的中高級管理人員。管理能力和管理體系相對薄弱。海外經銷商。此外，當地經銷商大多是私人經營者，單字現象更為嚴重。老板的影響力比較大。公司的發展和生存與老板的個人決策高度相關。

3.品牌知名度不高

國際經銷商在品牌知名度方面具有獨特優勢。首先，由于電子元件的技術發展已經從西方傳播到東方，歐洲和美國的大多數國際分銷商很早就開始了，如Arrow和Avnet，分別于年內和年份成立，至少比當地經銷商早。四五十年的歷史，目前電子元件的主要供應商仍然主導著歐洲和美國。相對而言，國際分銷商在獲得分銷權方面具有明顯的優勢。因此，本地分銷商在品牌知名度方面存在明顯的缺點。

二、本土分銷商的一般競爭戰略

（1）成本領先戰略

成本領先要求企業堅決建設高效率的設施，并在經驗的基礎上全力以赴降低成本，控制管理成本，最大限度地減少研發，服務，銷售，廣告和其他費用。為了實現這些目標，有必要高度重視管理成本。雖然質量，服務等方面不容忽視，但整體戰略是使成本低于競爭對手。該公司的低成本意味著當其他公司在競爭過程中失去利潤時，該公司仍然可以獲利。贏得最低總成本的優勢通常需要較高的相對市場份額或其他優勢，例如與供應商的良好關系，并且還可能要求產品的設計易于制造并且易于維護更廣泛的相關產品。

（2）差異化戰略

所謂差異化戰略是指采取的策略，使產品與競爭對手的產品有明顯的差異，形成鮮明的特色。該戰略的重點是創建行業和客戶認為獨特的產品和服務，以及企業形象。有許多方法可以實現差異化，例如產品設計，品牌形象，技術特征，銷售網絡和用戶服務。差異化戰略的實施是利用客戶的偏好和對其特征的忠誠度，這可以降低產品的價格敏感性，使公司避免價格競爭，在特定領域形成獨家市場，并保持領先地位?？蛻魧净虍a品的忠誠度構成了進入的強大障礙，參與者需要付出很多努力才能進入行業以克服這種忠誠度。產品差異化可以產生更高的邊際收益，并提高企業處理供應商討價還價的能力。由于買家別無選擇，只能對價格不太敏感，公司可以使用產品差異化策略來削弱買方的議價能力。

（3）焦點戰略

焦點戰略的核心是市場細分，即企業通過集中所有優勢來滿足特定客戶細分市場，建立一個抵御五種力量的防御體系。通過關注特定的客戶群并專注于滿足他們的需求，公司可以比其他競爭對手更經濟地滿足他們的需求，或者能夠比其他競爭對手更滿意地滿足他們的需求，或者兩者兼而有之。通過選擇目標市場，避免與強大的競爭對手對抗，焦點戰略還可以幫助公司找到現有競爭對手最薄弱的環節，因此特別適合那些力量相對較弱的公司。當地經銷商應選擇具有潛力的市場作為其目標市場。并非所有細分市場都與企業具有同等價值，這要求企業選擇更多潛在細分市場。

三、結語

整體上來說，現代社會的經濟競爭比較激烈，本地的分銷商首先要對現在的形式有一個全面的了解，面對巨大的競爭的壓力，要做好自己產品的質量，增加電子產品使用的功能，這樣不斷的優化才能夠讓本地的電子產業在未來的發展中有生存的余地。同時也可以抓住現在的全面發展的時機，開拓出屬于自己的一條道路。利用自己在內陸的優勢，可以向海外學習一些有優勢的方面，和內陸的電子產品相結合。在激烈競爭的局面前有自己的一套生產線。除此之外，我國還有國家的支持，不管是從經濟上面，還是在政策上面都有很大的支持，這樣會給本地的經銷商解決很大的資金的問題，如果遇到了市場不景氣的現象，國家政策的支持可以幫助他們挺過最困難的時期，設立比較專業的電子生產的專線，樹立自己良好的品牌，把品牌的形象樹立好，爭取把品牌走向國際。這樣使得我國電子產業的發展比較的迅速。

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作者簡介：李國楨（1969-），男，四川仁壽人，研究方向：貿易經濟。