如何推進企業的國產化進程

改革開放后，經歷百年屈辱的國門開放了，更多的國人開始放眼看世界了。就如戀人相處初期，看到的都是美好的那樣，當時的國人，看到外面的新奇事物、外面的干凈整潔，表面的井然有序，感慨萬千之余，肯定會發出一聲長嘆，原來外面的世界這么美好，祖國何不早點開放呢？

在長嘆之后，開始各種的引進、合作、海淘、代購……。但，引進也好、合作也罷，終其目的，除了提高消費者本身的生活水平、物質水平之外，本身應該是洋為中用，自尊自強的。然而，大量的現實顯示，國人除了用用用，徹徹底底地拿來主義、享受主義之外，很少去學習它們的長處，忘記發展自我才是硬道理的根本原則。有多少人知道，當時老美的所謂麥道飛機合作項目，延誤了中國多少年的大飛機及發動機開發進程;又有多少人知道，哈根達斯冰淇淋，折合人民幣后，國內的價格比國外只高不低;有多少人聽到，優衣庫剛進入中國時定位中低端，結果因銷量不佳向咨詢公司咨詢后定位中高端，價格飆升反而賣得風生水起;又有多少人聽到，2007年的鐵礦石談判，我們被澳大利亞、巴西、歐美，以及持有部分海外礦產股份、帶頭同意亞洲區域大幅漲價的日本算計了多少;有多少人思考過，德國在經歷兩次世界大戰后依然屹立于世界之林的原因之一就是他們的追求極致、精益求精的制造精神;又有多少人思考過，作為發達國家的日本、韓國，使用國貨的比例有多高，對進口產品的排斥力度有多大。有多少人憂慮過，中國只用進口貨而不開發國貨，國貨能持續多久？又有多少人憂慮過，一旦國貨不再，進口產品就可以肆無忌憚的隨意漲價？國家會遭受多大的外匯損失？14億國民千辛萬苦、靠起得比雞早、睡得比狗晚、拿了天可憐見的微薄利潤積賺下來的外匯儲備何時會見底？

不斷增厚的所謂中產階層，很少認真考慮過這些問題，否則就不會聽到中國赴海外旅游游客多少多少啦，人均消費力遙遙領先其他國家啥的了。說不定一些國人在看到或聽到這些數據時，心里還自豪感滿滿，國家富強了，人民富有一些了，揮灑自如一些也正常啊啥的。

萬幸的是，在部分國人逐步入魔的時候，外部給我們送來了一些警醒之風。1991年，伊拉克的精良之師，在不到1個半月的時間內，被以老美為首的聯合國軍給打趴下了;1993年，中國的銀河號貨輪在印度洋上航行時，GPS被老美關閉了;1996年，臺海關系緊張之際，臺灣海峽附近，老美的兩大航母艦隊耀武揚威地出現了;1999年，中國駐南斯拉夫領館被炸了;2011年，王偉在中國的南海上空壯烈殉國了。但，僅有這些，依然破不了部分國人對西方的幻想，很多人依然沉醉在自我感覺良好的美好世界里。于是，到了2018年，老美的所謂談判高手，特朗普先生出手了。貿易戰，來勢洶洶;敲詐了中興相當于好幾年利潤的錢款后，又對華為下狠手，找加拿大幫兇拘捕任正非之女，孟晚舟女士，對華為斷供原材料。對他們來說，在利益面前，所謂的民主、人權、國際規則如同遮羞布，都是隨時可以扯下的，露出動物本性的獠牙，企圖逼迫對方答應自己的要求。這一股強勁之風，雖然會給神州大地短時帶來一些影響，但或許可以徹底滅卻中國人對西方，特別是所謂世界警察的幻想。所以，在特朗普先生（他在教我們國人應該如何自力更生、發展自我，所以我愿意尊稱他為先生。）剛出手之時，我本人是持一定的歡迎態度的。

有了外部的施壓，清醒的國民多起來了，習大大提倡的民族復興計劃有了進一步推廣的土壤，獨立自主、自力更生的思想可以更快、更多地落地了，國貨能夠在不斷開拓的國內消費市場占據更加重要的位置了，我們難道不應該感激感激他嗎？所以，如果他在和我國進行貿易談判時，硬要再加上一條，希望我們問候下他的幾十代祖宗啥的話，我估計國人應該會非常樂意，而且會不折不扣地去執行這一條的。

國產化的推動力已經夠強勁了，但推動其進程還是要花費不少心思的。可以從很多層面進行推動，包括國民的國家認同感、國家層面的頂層設計、協會的牽頭協調、消費者的積極使用，以及企業的更多作為。這兒，我們具體介紹下企業的可為之處。

首先，中國的五千多年歷史證明，自上而下易，從下而上難。企業家本身需要具備比較高的愛國理念和開闊的視野。在公司內部推廣愛國精神。有國才有家，國強才能民富，不能為了自身的蠅頭小利，允許、縱容、默認下屬犧牲國家利益、民族利益、行業發展大局。百年大計，信譽為本，不能只顧眼前利益而忽視長遠，發生以次充好、偽造文件或證明等惡性質量事故。此類欺騙行為，即使得逞一時，但能得逞一年、十年、甚至一百年嗎？一旦被看穿，公司和個人信譽將一落千丈，很多公司甚至因此破產、消失。使用三聚氰胺的三鹿奶粉是如此下場，使用了瘦肉精的雙匯發展也低落了好長一段時間。

第二，結合甚至提前預判政策走向、行業動態，盡早布局。早起的鳥兒有蟲吃，早到的學生戴紅花。緊盯國家和地方政策、熟悉行業動態，提前創新創造前瞻的、有競爭力的、附加值高的產品或服務。

第三，通過整合上下游關系、行業內部關系、拓寬國貨的應用領域。在引導客戶采購自家產品外，還應積極使用國產零部件，提升上下游的國產化率;不與國內競合性企業惡性競爭，一致對外，擴大國貨的使用比例;學會依據國際規則，特別是世貿規則，敢于反擊國外公司的傾銷行為、惡意搶占市場行為;在國外，國內同行間互幫互助，實現一定的信息共享，不讓外方看笑話、鉆空子。

第四，在暫時無法替代的進口產品上，牢記“洋為中用”原則和分散采購原則。面對我國巨大的國內消費市場，外方肯定想多維度、高利潤、長時間地壟斷，或者占領重要地位的。但，我們只是以空間換時間，為國貨的成長爭取足夠多的時間，不能因為它比國貨質量更優一些、穩定性更好一些而長期使用下去。長此以往，不說國貨永無立足之地，而且一旦國家間形勢變化，漫天要價、以停止供貨的方式卡脖子等惡劣行徑就會自然而然地登上舞臺。我們寧可有備無患，但絕不能過多地給外方這種機會。

第五，加大技術研發力度。與上游材料商、下游客戶，甚至終端客戶，設計院一道，根據新形勢、新需求開發新產品;在基礎科學層面加大投入，聯合高等院校、職業技校、研究機構、檢測機構研究探討基礎材料方面的性能與應用、最大化的利用現有設備，為以后的產品開發作更多的技術儲備。

第六，減少內耗，強化人才戰略。人才，一直是全球性競爭的最大要素之一。過去，國內的眾多尖子生，大學畢業后或研究生畢業后，直接去國外進修了，看到人家給的offer， 想到國外的良好學術環境、工作氛圍、實驗環境，動心了，不回來了。很多人還為他們的行為，美其名曰：“人往高處走，水往低處流”。不知道大家有沒有想過一個問題，國外的大學、企業，研究機構，是不是都在摘中國基礎教育的桃子？中國的家長、政府、學校，花了N多的心血和金錢，培養了這么多的優秀學生，再過幾年就可以看到碩碩成果了，就可以為國爭光了、為國內企業創造價值了，為社會作貢獻了。結果呢，國外的大學、研究機構、企業出了點獎學金、給了點比較高的待遇，就把他們挖走，然后再利用這些人的成果反過來在全球，包括中國大賺特賺。難道中國家長這么多年的心血和金錢不是錢？難道中國的九年制義務教育和高中，特別是老師的心血，不是錢？ 難道這些錢加起來抵不過外國給的獎學金、待遇嗎？答案肯定是否定的，只是很可惜沒有多少人去想其中的道理。當事人只看到了自己眼前的利益，估計暫時考慮不到后續的產出已經和祖國無關了，甚至反過來幫外國賺祖國的錢了。但祖國和企業需要會算這種帳的。已經為這些優秀學生付出這么多，為什么不想想再多付出一些來留住他們，讓他們為祖國的繁榮昌盛添磚加瓦呢？受財政限制，祖國肯定會有捉襟見肘之時，但企業或者富人，為什么不考慮后續的潛在產出，在學校氛圍上、設施上，以及大部分學生所關心的獎學金上、工作收入上有所投入呢？如果有很多企業在基礎教育上投入很多，然后如華為般給上待遇，我相信畢業后留在國內的學生將會越來越多，反過來， 幫國外企業大賺特賺祖國錢財的人會越來越少。這些錢，比起在酒席上酩酊大醉，在娛樂圈里扔金拋銀，在聲色場里歡天喜地，意義應該會更加大一些的吧。另外，除了大學生、研究生、博士，在中小學生，特別是貧困地區學生的培養與扶助上，也可以考慮多投入些的。對這些人才的投資，如同雪中送炭般珍貴，是成本最小，但收益可能最大的一種投資。

第七，也是最后一條，作為客戶、終端用戶的企業，應該多給國貨企業一些優惠條件的，至少，應該與外企平等對待的。之所以提這個，是因為看了太多的殘酷現實。對外企，無論是付款條件，還是價格，都是能滿足就滿足，而對國內企業，不說把他們的利潤算得死死的，光付款條件這一項，就可以讓很多國內企業痛不欲生。舉個例子，針對外企，裝船或提貨前開具信用證、前TT比較常見，而對國內企業呢，合同條款為到貨后3個月內付款，實際上半年內能拿到款項就基本上是祖宗墳上燒高香了。如果針對外企采取這種做法，我相信90%以上的外企絕對會徹底告別中國市場或面臨資金鏈斷裂的。在外企時時處處追求國民待遇、期許與國內企業同等條件的時代里，國內企業，為啥只難為國內企業呢？這個難題估計需要大家去好好地思考并予以解決的。

作者簡介：沈小江（1979-），男，漢族，紹興人，畢業于寧波大學外語學院，學士學位，持有日語一級及高級口譯證書，英語四級和托業證書，主要從事商務咨詢和翻譯、市場調查分析工作，喜歡研究人文類、社會類、企業管理類、國產動員類及跨國交易類。