網絡時代企業市場營銷策略

郭曉鯤

（山東鋼鐵集團有限公司，山東 濟南 250101）

一、網絡時代下企業實現市場營銷策略轉變的意義和作用

（一）基于企業市場競爭的必然要求

企業一定要不斷地提升自身的核心價值，才可以在激烈的市場中占有競爭的優勢，才可以將可持續發展的目標有效地實現。首先要制定出科學有效的市場營銷的策略，并且可以確保企業的產品進行正常的生產以及營銷。隨著我國的經濟不斷發展，我國現代信息技術也隨之不斷地發展，伴隨著發展的腳步許多的企業可以進行市場營銷策略的轉變，傳統的市場營銷的模式沒有辦法滿足現代社會的發展以及滿足不了企業發展的實際需求。因此，企業想在市場競爭中占有一些地位就必須要保持自身發展優勢的同時還要改變營銷的策略，可以利用互聯網技術與現代信息化技術展開營銷的活動。在基于市場競爭的基礎進行市場營銷策略的轉變，這一方法才是企業發展重要的因素。

（二）實現企業可持續發展的必然要求

企業想要快速的占領市場就必須要制定出完善的市場的營銷策略，可以精確地找到潛在客戶，這樣可以推動企業的可持續發展，使企業的經濟效益有效地提高。因此，許多中大型優秀的企業在經營發展的時候都非常地注重市場營銷的主要目標以及方針策略，通過加強營銷推廣，提高其經濟收益。基于網絡時代的現代企業在開展市場營銷管理的過程中要深入分析經濟市場的主要趨勢，明確目標客戶的實際需求，對營銷策的創新改革要科學合理，從而促進企業逐漸實現可持續發展目標。

二、網絡時代下企業市場營銷發展面臨的主要問題

（一）市場營銷模式的快速轉變

如今我國的經濟快速的進步，科技水平也在穩步提升，所以如今企業處在網絡時代下，傳統的市場營銷模式已經跟不上市場營銷策略的步伐。因為絕大多數傳統的營銷模式只是通過紙媒、電視廣告等形式進行來進行自己產品的宣傳，但是如今互聯網技術的不斷發展以及計算機技術不斷地提升，現在的市場營銷就是依賴于網絡平臺進行銷銷售企業的產品這樣一來就使企業的整個營銷模式發生了翻天覆地的變化，同時傳統的市場營銷手段已經沒有辦法幫助企業進行營銷產品，企業也應該清楚地認識到這一點，才可以將網絡營銷充分的應用在自己企業的銷售環節中。

（二）企業缺乏對網絡市場營銷的正確認識

現階段，網絡平臺對于市場營銷起到的重要推動作用還沒有被所有的企業所認識以及接納，還是利用電視廣告、紙媒等傳統的營銷模式進行產品的銷售，這一傳統的方式會阻礙企業的可持續發展。

（三）企業缺乏相關的專業網絡營銷人才

想要實現網絡市場營銷的重要支撐力量就是企業的優秀人才。如今互聯網越來越發達，企業的可持續發展應該依賴于網絡營銷，因為網絡營銷對于企業的可持續發展具有一定的推動作用。這是需要一些優秀的人才來進行網絡營銷在企業更好地實現。因為網絡營銷是一項綜合性以及實用性非常強的工作，因此，就要求相關的工作人員必須要具備專業的知識，還有國強的網絡技術，已經網絡營銷的經驗，這樣才可以將網絡營銷做得更好，更加的符合企業的實際需求。但是經過實際的調查發現，網絡營銷綜合性的人才還是非常的稀缺，這主要就是因為我國的網絡營銷發展比較的緩慢，企業對于自己的實際定位還不是很清晰。

三、網絡時代下企業開展市場營銷的策略和措施

（一）基于產品質量創新產品功能

不論社會以及時代發展成什么樣子，對于產品來說人們最基本的要求就是其質量。因此，不論企業在開展網絡營銷模式的花樣有多少，電視廣告的宣傳有多華麗，終究還是抵不過實實在在的質量。所以企業的營銷手段是一方面，最主要的還是將自己的企業的產品質量有效地提高，使客戶可以信賴本企業的產品，以此建立長期的客戶關系。最近幾年，網絡時代快速的蔓延，對于產品的傳播速度也是非常的快，網絡的應用可以使消費者使用產品的感受及時的做出反饋，這樣企業的產品如果出現質量問題并且沒有進行及時的售后處理，就會在網絡的平臺中迅速地曝光，這就會影響到企業的進一步發展。所以在進行網絡市場營銷的過程中，企業要將自身的產品質量提高以及對產品的質量進行嚴格控制，使企業具有創新的精神以及自主創新的能力，這樣才可以使企業在市場中具有核心競爭力。

（二）創新網絡營銷模式和方法

科學發展每天都在不斷地更新新的技術，市場營銷在網絡環境下更是要充分地發揮其作用以及價值，企業必須要學習先進的營銷模式以及營銷的策略，使自己的營銷模式可以跟上時代的步伐，使自身具有核心競爭力。因此，這就要求企業必要了解如今市場發展的趨勢以及充分的調查客戶的需求，根據客戶的需求生產產品，才可以更好地銷售產品，使企業的經濟可以迅速地增長起來。

（三）建立高素質優秀網絡營銷隊伍

推動企業可持續發展的重要力量就是人才，所以企業在網絡營銷的環節中要及時地組建優秀的營銷團隊，因為如果缺乏優秀的營銷人才就會導致企業不論是在營銷方案的制定上還是營銷策略的實施中都會存在一定的困難，這就會嚴重的阻礙企業的發展，在激勵地市場競爭中失去核心競爭力。因此，企業一定要注重優秀網絡營銷人才的培養，開展專業的網絡營銷培訓，聘請一些經驗豐富的網絡營銷專家進行專業的培訓，使企業的網絡營銷的能力以及網絡營銷策劃的能力顯著的提升，促進企業可持續發展。

四、結束語

綜上所述，文章先是將企業進行市場營銷的策略轉變的意義以及作用進行論述，將網絡時代下企業市場營銷轉型發展的優勢與市場營銷發展面臨的一些問題進行分析，并且根據問題提出有效的解決措施，希望可以給企業在網絡營銷方面，帶來參考價值。