試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

湯洪

（廣東東軟學院，廣東 佛山 528225）

網絡時代的經濟模式與傳統的經濟模式發生了許多的變化，想對于傳統經濟來說網絡經濟模式更系統、更開放，這是市場經濟可持續發展的所必須具備的要素。隨著網絡經濟的發展，很大程度上減小了交易成本和庫存，市場經濟也隨著發生了應有的轉變，以適應現代消費人群的消費習慣和需求。

一、網絡營銷的背景和優勢

（一）網絡營銷的背景

1、虛擬的交易世界

網絡的銷售模式在時間和空間上有很大的突破，一切商品的交易可以直接通過網絡進行，客戶甚至可以不用直接與賣家溝通就下單，坐在家里就可以買到全國各地甚至是全球的物品，電子商務進一步加快了貨物流通的速度，加快了經濟效益的增長。除此之外，所進行的交易物品也是虛擬的，通過網絡提供的信息無法看到物品的實物圖，往往賣家在進行商品售賣時，也只會提供一些相對簡單的產品圖片、產品規格和標準。通過網絡的信息下單，減小了囤積貨物的現象，一定程度上降低了交易的成本，對賣家來說能獲得更好的經濟利潤。

2、信譽是交易的前提

在網絡化時代，對于企業信譽方面的要求較高，尤其是在電子商務方面，人們在網絡上進行網絡交易的時候只能通過圖片和文字來了解產品，不能真正的看到產品的實物，如何判斷產品是否合格或者是否是正品，只能通過商家的信譽度來確定，將買家上傳的圖片與買家秀進行比較，在確定產品的好壞、優劣之后再下決定要不要購買。雖相對于傳統的消費模式來說，省時、省力，但前提是商家必須要具備較高的信譽度，所以只有信譽度高的商家才能在這場大的競爭當中很好地發展下去。

（二）網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的必要性

隨著國家科技的發展與進步，網絡得到了大力普及，同時也產生了大數據等衍生項目，改變了人們最初的生活方式，也改變了經濟在傳統觀念中的格局[1]。在新時代的環境下，網絡經濟具有十分鮮明的特征，對企業來說，應該在這種大環境下，深入地對營銷環境進一步了解，爭取在不斷變化的市場環境中占有一席之位，能夠在不斷變換的經濟形式中成為一個不可取代的角色。網絡營銷下，需要多方面分析當前所存在的不足，積極改變企業自身的傳統思維，找到適合當前市場需求的新的營銷模式。面對當前網絡經濟市場為企業開辟出一條新的道路。

（三）當前網絡經濟的發展需求

網絡經濟在時間、空間上打破了傳統的經營模式，以淘寶為例，一家店鋪的開店時間和關店時間不再有限制，只要精力旺盛，店面可以一直處于經營狀態，網絡對與顧客來說是一個開放的環境，顧客隨時隨地都可以來到店鋪下單，購買商品，由于網絡購物的便捷性，顧客可以直接跳過店主進行查看和了解，不需要導購也不需要進行講解，從人力上也減少了成本的支出。而且通過網絡對自己的產品進行宣傳會更具有針對性，從而促進了購買者的需求，進而提升經濟效益。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

網絡經濟的好處就是提高了貨物流通的速度，降低了交易的成本，減少了貨物的囤積，在這種情況下，市場營銷的策略也應該與時俱進，不斷創新，迎合當今經濟模式的轉變，根據分析，主要總結了以下幾點。

（一）轉變觀念，引導正確消費

在傳統的經濟模式下，由于信息不能像現在這樣便捷的傳遞，一般都具有一定的延后，使得市場在對資源進行分配的時候導致分配不均勻，致使很多企業都很難把握到機會，不能抓住最佳的發展時機。這種情況導致很多企業在大環境中沒有明確的方向而隨波逐流，被市場牽著鼻子走，失去了主動選擇的能力，不能很好地看清市場形勢，導致最后的營銷效果發揮不了好的效果。針對這種情況提出了以下的應對策略。

1、歸納信息

將現有的信息和資源在內部整理成冊，與此同時，要積極的去了解和掌握市場的資源分配以及對市場的需求，并對市場發展方向進行一個合理、科學的推測，根據已有的信息進行營銷方式的設計，爭取在市場中能夠搶占先機，通過消費者對產品的需求，帶領市場的發展朝著正確的方向前進。

2、轉被動為主動

在信息如此發達的時代，各產品的差異在逐漸減小，在企業文化和理念上難分伯仲，因此企業應該將重點轉向產品的銷售方式。服務是產品利潤大小、口碑好壞的重要衡量標準，所以在如此激烈的競爭當中，企業在服務方面也應該轉被動為主動，提高服務質量，盡可能地滿足消費者的合理需求，形成企業特有的服務方式，通過服務水平的提升在行業中獲取競爭力。

（二）拓寬渠道，提高創新技術

現如今的經濟模式不再是以多層次為主，而是提倡簡單、直白，能夠通過互聯網的渠道在市場中把自己的產品快捷迅速地傳遞出去，所以一定要在產品技術上有所創新，在渠道上盡量拓展。

1、建立網絡化渠道

網絡化的渠道需要具有互動性，能夠在渠道中查詢產品的各項信息，能夠有線上、線下、售后等一系列的產品信息，對產品的剩余數量和已售數量能夠有清晰的數據顯示，為企業的持續發展提供技術上的保障[2]。

2、創新促銷方法

當下社會的產品促銷方式多種多樣，而促銷也不再只是限于線下的活動，線上的活動變的也越來越普遍，若是想從線上的活動當中脫穎而出，就必須在方案的設計上進行創新，這樣不僅能降低在宣傳上的成本，也能為產品的宣傳帶來很好的效果。

3、創新產品技術

除了根據互聯網的發展對企業前進方向進行調整，還需要回歸到最基礎的產品上，要想讓前期的宣傳和投入得到可持續的回報，就必須在產品上下功夫，這樣才可以增強一個企業的核心發展，在行業中保持優勢。

結束語

基于互聯網模式下的網絡經濟，要想跟上時代發展的步伐，必須結合企業發展現狀，開發出更先進的符合本企業發展的營銷策略，不斷提升企業的服務水平和產品質量，才能不斷在激烈的市場競爭中搶占一席之地，從而促進企業的可持續發展。