智能登山杖項目市場需求分析

穆麗 臧錦卉

（東北師范大學人文學院，吉林 長春 130000）

一、引言

現如今，很多人為了健身、減壓喜歡上了登山，為了登山的方便快捷便有了登山杖存在的意義。隨著科技的發展，智能的產物漸漸出現在我們視角里，本文將智能化模塊和登山杖相結合。智能登山杖是登山杖時代發展的產物，在滿足登山者方便快捷的基礎上為登山者提供了方位定位的便利條件；在遇到突發情況是提供了自我救助的時間按鈕；智能登山杖的調節功能滿足了不同身高登山者需求；智能登山杖的心率檢測功能更是登山者的小醫生，隨時檢測著登山者的身體狀況。為了了解智能登山杖的市場需求，本文采用問卷調查法對小部分人進行了調研。

二、登山杖的智能模塊

（一）GPS定位模塊

GPS的研制早在2世紀70年代，現如今GPS技術已經非常成熟，被應用到各大領域。此登山杖主要引用GPS的跟蹤定位和報警的功能。很多人喜歡去樹木茂盛的地方爬山，很多時候避免不了迷路，GPS定位模塊可以幫助登山客辨別方向；新聞上經常出現登山者不慎跌落懸崖、失蹤等等，警方可以借助登山杖的GPS定位模塊縮小搜救范圍，在短時間內找到失蹤的登山客，為其搶奪最佳救助時間。

（二）SOS緊急搜救

這個模塊是為了喜歡探險、身體存在突發疾病的登山者準備的，當其有突發狀況自己解決不了，需要借助外力的時候可以按下SOS緊急呼叫的按鈕，便發出求救信號尋求幫助。這個模塊也是和GPS定位模塊相結合的，這樣方便家人、警方快速確認求救者的位置。

（三）心率檢測模塊

在登山時體力會有巨大消耗，會讓心跳加快，增加這個模塊會實時監測登山者的心率變化，登山者可以根據自己的心率變化實時調控自己的登山速度，減少登山對自己的身體的壓力。

三、市場需求分析

筆者此次問卷調查采取隨機抽樣調查針對消費者對登山杖的功能需求，外形需求以及消費者對登山杖的使用次數進行調研。共發放紙質問卷200份，回收有效問卷176份，問卷有效率為88%。

（一）調查對象描述

本次調查總人數176人，男性人數58人，占總人數的29%，女性人數118人，占總人數比例59%，此次調查女性較多，所占基數較大。被調查者分為四個年齡段，分別是20歲以下、20-30歲、30-45歲、45歲以上，人數分別是84人、48人、36人、8人，由于調查問卷活動是在學校周圍開展，被調查者年紀偏小，問卷調查結果存在偶然性，會與實際情況產生偏差。

（二）被調查者對登山杖的看法

登上杖是在登山過程中會使用到的工具，所以我們首先對被調查者的登山情況做出調查。有8%的人會堅持一個月爬一次山；有8%的人會在一年內爬三次山；也有11%的人會堅持一年爬三次以上，但是做不到一個月一次；大多數人是會一年爬一次山，其中還有的被調查者不是每年都有一次爬山的計劃，還有的是臨時起意去登山的。對于在登山過程登山杖會不會起到作用的問題上，僅僅有19%的被調查者認為登山杖不會起到作用，并不會幫助他們減輕壓力，相反會有69%的人認為在登山過程中登山杖有發揮作用。

根據調查結果顯示，在爬山時會用到登山杖的人數比例是51%，但是經常用到的登山杖的僅僅只有9%，偶爾用到的是42%，沒有用到登山杖的人數比例為36%。如此看來，登山杖的市場需求并不是特別大。我們從對于在登山時不會用到登山杖的被調查者中了解到，有的山是真的不需要登山杖的，比如說丹東的鳳凰山，此山很陡，有的位置不僅僅是一個人才能通過而且還是得側著身體，有的地方高度差很大，需要用手臂抓著兩邊的欄桿等，根本沒有手再去拿著登山杖。對于爬過泰山的被調查者來說，登泰山時還是很有必要帶著一個登山杖的，我們都知道泰山的臺階很多，爬臺階對于我們的膝蓋還會有損傷，我們帶著一個登山杖可以支撐我們的身體，讓我們在休息時候會有一個支點，智能登山杖的心率檢測模塊便會起到作用，會實時檢測我們的身體指標，會提醒我們需要適當的休息。

（三）登山杖的市場和價格定位

針對消費者選購登山杖的方式我們調查到，會專門購買登山杖的人數比例占49%，會在路上隨便買一個的人也不在少數，占人數比例39%。由此看來我們不僅要針對專門選購的消費者設計消費渠道，還不能疏忽會在登山路上隨便選購的消費者，這是一個龐大的消費群體，抓住這部分消費者，會帶給我們更多的收益。

對于登山杖的價位也有三種選擇，幾乎半數的人會選擇200元以下的價格，僅僅有15%的被調查者會選擇500元以上價位的，其余25%的被調查者會選擇200元到500元之間的價位。由此調查結果看來，我們在選擇制作智能登山杖的材料不能選擇太貴的，而且在登山杖的定價上需要考慮到消費者的消費水平。所以我提出了定制這一營銷策略。

（四）登山杖的外形調查

市場上常見的登山杖便有兩種手柄，對于這個細節我們也展開了調查，有29%的人喜歡T型手柄，有59%的人喜歡直柄的。從這個調查結果看來我們應該制造更多的直柄登山杖，但是有一個更好的辦法解決這個問題，是表演棍變成雙節棍給予我的靈感，我們設計成可拆卸的手柄就好了，顧客需要什么手柄我們就安裝什么形狀的手柄。并且根據調查結果顯示，會有29%的人會認為登山杖不好存放，這是我們在設計登山杖不可忽略的細節問題。

（五）智能登山杖的功能模塊

根據我們的調查，對于選購登山杖的選購方面，關注度最高的就是登山杖的功能。在功能選擇中關注度最高的還是屬于登山杖的GPS定位功能，首選此功能的人數比例高達49%，其次是SOS緊急搜救功能，選擇此功能的人數比例為26%，心率檢測功能和可調節功能雖然不是最為需要的，但是也是必不可少的，相比之下，選擇語音功能的人數很少，這樣看來語音功能就不是必須添加的功能模塊。對于登山杖的照明功能選擇上有60%的人認為是有必要的其中有22%的被調查者認為很有必要，僅有11%的被調查者認為照明功能是沒有必要的。

（六）被調查者給予的啟發

被調查者反饋給我最多的意見就是登山杖要方便易攜帶。還有的被調查者建議要針對不同人群、不同地形來設計不同的登山杖。這樣我們就不能僅僅設計可拆卸的登山杖，我們還需要根據不同的地形增加所需的功能和工具，根據不同的人群設計不同的腳。最重要一點提到了手柄和腕帶的舒適度。要根據男女生不同手掌的大小設計不同的手柄。選擇質地輕盈的杖身材料，舒適的腕帶面料。

四、智能登山杖市場發展建議

（一）明確市場定位和目標客戶

為了更好地開拓智能登山杖的市場，我們首先就要明確其市場定位和目標客戶。登山杖只有在登山的時候才會展現它的功能，我們可以和景區的超市進行合作，目標客戶主要為登山鍛煉的老年人和野外探險的年輕人。

（二）制定智能登山杖的市場發展戰略

為了智能登山杖的長期發展，制定相對應的發展戰略是重要的。我將分為三個階段實施，第一個階段：在一個景區進行產品宣傳、試用，之后再到各個景區進行宣傳。第二階段：進行試點試賣，利用登山者的力量宣傳產品（發朋友圈等可以免費試用）。第三階段：擁有一定口碑后可以選擇登山杖的定制，擁有屬于自己獨一無二的登山杖。

（三）搭建產品銷售平臺

通過調查顯示有接近半數的消費者會選擇路上隨意購買一根登山杖，其中大多數會在山腳下的超市里選擇一根登山杖，這樣我們和山腳下的超市合作很有必要，這樣不僅能賣出產品，消費者還能幫助我們宣傳產品，我們也可以根據當地的山的特點，設計適合的產品，就比如說在泰山腳下售賣的產品一定要有照明功能，夜爬泰山的人比白天爬泰山的人多的多。我們還需要和各個戶外商品實體店合作，即使銷量不是很好，也可以打造品牌的知名度。

（四）線上線下合作

為了擴大產品的宣傳和培養顧客黏性，我們可以建立微信公眾號，每天定時推送軟文。開設網店進行智能登山杖的網絡銷售。而且每年的法定假日都會是景區客流量的高峰期，可以印發景區圖發放給游客，在首頁印上智能登山杖品牌的logo，加大產品的宣傳力度。

（五）定制營銷策略

新時代的人都喜歡個性化，希望自己擁有的東西都是獨一無二的，因此我建議高端的智能登山杖采取定制營銷策略。線下在各個戶外用品實體店接受定制，在線上接受網絡營銷定制，個人定制的產品不僅能根據消費者的喜好設計外形，還可以根據消費者的需求增減多功能模塊，達到消費者滿意度最大化。

五、結語

雖然根據問卷調查的結果來看登山杖的市場需求不是很大，但是多功能的、智能的登山杖對于登山者來說很必要隨身帶著一根，而且隨著經濟的發展，外出登山的人越來越多，這樣我們的智能登山杖的市場也會逐漸增大。最后根據市場分析結果，提出了明確的市場定位和客戶目標，并制定智能登山杖的發展戰略，提出搭建產品平臺、定制營銷戰略和線上線下合作的合理建議。