技工院校市場營銷專業一體化實踐教學方法的思考

劉祖暉

市場營銷是一門結合經濟學、管理學、營銷學、心理學等方面為一體的綜合性學科，該學科主要針對企業營銷系統是否完善，如何促進營銷計劃的合理性，從而增加營銷管理的有效性。從專業特點和培養的方向來看，市場營銷專業強調的是與實踐結合，在課程教學中增加實際案例分析，引入實踐環節，才能更好地培養出適應當今社會發展的營銷人才。而一體化實踐教學剛好符合這一要求，一體化實踐教學的根本是以學生為中心，在理論課程和實訓教學的基礎上倡導理論實踐一體化，在課程結構上將理論課程和實踐課程融為一體，通過建立一體化的教學環境使得一體化實踐教學模式發揮出應有的作用。

一、現階段技工院校市場營銷專業的教學工作分析

市場營銷學作為一名實踐性較強的綜合性學科，其具有實踐性、綜合性、市場全程性較強等特點。市場營銷主要幫助企業開展市場營銷活動，進一步滿足消費者的消費需求和探索其消費規律。市場營銷學的發展和實際的市場環境是密不可分的，市場營銷學更需要建立在現有的經濟學科、行為學科和現代管理理論基礎上才能展示出它的作用。

市場營銷歸根結底就是一種商品或者服務之間的交換，生產者或者服務者將所產生的勞動價值交于消費者手中，它不斷地幫助企業和其他組織滿足和找尋消費者的內在需求，其能充分地展示市場營銷活動的規律性。將有限的資源化作競爭實力，這也是市場營銷活動的一部分，市場營銷活動針對消費者的需求、動機、態度和行為指引著市場中誰來組織誰。因此，市場營銷學是一門實踐性極強需要結合綜合理論經驗的學科。

市場營銷專業課程的開展必須建立在實踐應用為主的基礎上，但反觀當今全國技工院校市場營銷專業的教學現狀，大多數的技工院校和職業學校并沒有重視市場營銷學科的特點，忽視了市場營銷專業的實踐性和應用性。具體表現有以下幾點：

（一）市場營銷教學內容缺乏實際性

從大部分技工院校的市場營銷專業教學來看，實踐教學中主要存在著兩個問題。首先，課程安排了過多的理論內容教學，僅靠課本理論知識和書面案例，缺少對實踐環節的操作指導，違背了技工教育和市場營銷專業的特點。其次，大多數的書面教學都采用國內外知名企業的市場營銷實踐案例，所涉及的內容大多是經驗介紹和技巧傳授，技工院校所培養的學生大多數都面向國內的中小企業，因此這些案例的實踐教學意義不大。

（二）實際的課堂教學過于死板

受傳統教學模式影響，我國大多數技工院校教師在營銷專業的課堂教學上采用填鴨式的教學。一間教室、一本教材、一個案例簡單地重復教學，極大地抑制了學生自主學習的積極性。枯燥乏味的課堂會使學生喪失學習的主動性，左耳進右耳出的教學模式導致學生們難以理解知識要點，無法將課堂知識帶到實際工作中去。

（三）市場營銷實踐教學缺失

目前，我國的技工院校都沒有建立完整的實踐教學體系，無法滿足時代的發展要求，其主要原因在于市場營銷專業課程開設中實踐教學的目的和要求不明確，實訓教材應用不到位，相關的實踐教學落不到實處，這些都導致了市場營銷專業課程在實踐教學的各環節安排上缺乏應有的整體性和專業性。

二、技工院校市場營銷專業一體化實踐教學方法的本質

（一）技工院校開展市場營銷專業一體化實踐教學的目的

一體化實踐教學作為當今職業教育發展的大方向，其教學開展主要針對企業實際的工作程序、工作要求和組織形式等開展，為其培養相關專業的高質量人才，提高技工院校學生的綜合素質和專業能力。一體化實踐教學的開展幫助學生把專業知識運用到每一個工作任務中，促進學生在學習中工作，在工作中學習，將學校所傳授的理論知識與實際操作有效地結合在一起，為社會輸送更加專業、優質的綜合技術能力的優秀人才。

（二）市場營銷專業一體化實踐教學的要求

現代技工院校對市場營銷專業一體化實踐教學的要求主要有兩點。首先，市場營銷專業課程要突出企業營銷部門職業技能的訓練，無論是線上或者是線下的銷售技能，還是營銷外勤與內勤職業崗位培訓都要確定完整的教學內容和要求，制定出合理的教學環節和進度，以營銷職業技能訓練為重點強化理論教學。其次，實際的理論教學要提高與營銷職業技能培訓的融合度，以學生為中心強調提高學生自身的感知和操作認識。

三、技工院校市場營銷專業開展一體化實踐教學的主要措施

（一）增加學生與企業的接觸機會

首先，學校應根據市場營銷專業課程的計劃安排，尋找適合的學校開展校企合作，增加學校與企業之間的聯系，為學生們提供更多的營銷培訓機會。讓學生在短期的崗位工作中體會到市場發展的趨勢，了解企業經營的最新動態，提高學生的專業技能積累，為學生在畢業后能夠更快地走向工作崗位打下基礎。

（二）為學生設置明確的專業目標

職業院校開展市場營銷專業一體化實踐教學的根本目的在于幫助學生更好地就業、擇業，學校要分析好社會經濟產業結構形式，結合企業與行業對相關專業人才的要求，更好地來安排學生的課程，為學生制定明確的培養計劃和發展目標。

（三）設計好一體化實踐教學課程內容安排

一體化實踐教學要更加注重構建理論與實踐一體化的教學模式，強化課程設置和課程開發的能動性。一體化的實踐教學方法要求課程安排不僅限于書面知識，課程內容組織要以學科特點為中心，逐漸融合其他學科發展要求。課程的主要內容要隨著客觀需要和新的知識、技術的發展以及崗位需求不斷調整，為學生開設綜合性較強的課程，將職業能力的要求和相關知識有機地結合在一起，促進學生的綜合性發展。

（四）打造技工院校“雙師型”專業教師隊伍

“雙師型”教師隊伍要求中青年教師和骨干教師在獲得教師職務的基礎上，進一步深造參加職業資格證書考核和專業技能鑒定，獲得其他專業技能職務，提高教師實際操作技能。通過實際動手操作教導學生的同時，重點培養學生自身的職業素養和職業道德。

（五）一體化實踐教學課程模塊安排

一體化實踐教學模塊要在專業教學課程表的基礎上，為學生們安排好授課進程以及需要考取的職業資格證書種類。實際的課程模塊最好以學期為單位，開展一學期18周每周五天的學習計劃，在每個學期的講授中把控2～3個模塊，且每個模塊的課程設置不超過18節。

四、結語

總而言之，技工院校一體化實踐教學的安排要根據學科的特點，以學科性質確定教學目標。將實際的教學課程與就業理論和實踐教學、社會分析緊密地結合在一起，根據學生發展和企業要求制定合理的教學安排，規劃好各個學期的教學課程，為學生制定明確的發展目標，促進學生綜合素質發展，維護學校的長久建設，有效地培養出社會真正需要的專業性應用人才。