吉林市大米電子商務發展中存在的問題與對策研究

林華

摘 要：本文分析了吉林市大米電子商務發展的現狀，分析了吉林市大米電子商務發展中存在的問題，并提出了促進吉林市大米進一步發展的對策。

關鍵詞：吉林市;大米電子商務;大米供應鏈

吉林省是農業大省，吉林位于世界黃金水稻帶，東部火山巖、西部弱減土、中部松花江黑土地，是中國優質水稻生產區。吉林市位于吉林省中部黑土地帶，吉林市大米是米中精品，目前，吉林市大米已開啟了電子商務之旅。

一、吉林市大米電子商務發展的現狀

1、網上營銷渠道的建設

2017年5月吉林市孤店鎮大荒地淘寶村建設全碩啟動，2017年11，吉林省糧食局與阿里巴巴集團簽訂了戰略合作協議，在天貓平臺設立吉林大米官方旗艦店，吉林市東福米業也登了天貓吉林大米官方旗艦店;隨吉林大米電商渠道的開通，吉林市東福米業、吉林萬昌農場等公司分別在吉林大米網等平臺開展電子商務交易。

2、網上交易方式

吉林市大米電子商務營銷是多種模式并存，包括吉林大米網的B2B模式，如吉林市東福米業公司、吉林萬昌農場;天貓平臺吉林大米旗艦店的B2C模式，如吉林市東福米業公司;淘寶平臺的C2C模式，如吉林市孤店鎮大荒地淘寶村的120家淘寶店;2018年吉林大米網又開啟了吉田認購私人定制即C2B模式，吉林市東福米業開啟了私人定制C2B交易。

3、取得的成效

近幾年通過線下線上的深耕，吉林大米成功進入北京、上海、浙江、西北等地，提升了吉林大米的品牌影響力，吉林市大米品牌的影響力也得到了提升。吉林市大米電子商務的發展引導農民生產優質品種，優化了大米產業結構，促進了吉林市大米的銷售量增加，銷售價格上漲。如截止到2017年11月，大荒地淘寶村的120家淘寶店線上銷售額累積達1200萬元。

二、吉林市大米電子商務發展中存在的問題

1、農民對電子商務的參與度低

在吉林市大米電子商務的發展中，一部分家戶通過“公司+合作社+農戶”的方式參與到大米電子商務的發展中，少數農戶通過在淘寶開店的形式參與了電子商務，但吉林市大部分農戶還是通過傳統的方式銷售大米，也就是等經紀人或米業公司上門收購，經紀人或米業公司上門收購價格往往很低，農戶在定價方面沒有話語權;目前，大部分農戶還沒有看到電子商務能為自己帶來的經濟利益，還沒有以賣方的身份參與到電子商務當中。

2、品牌效應低

吉林市大荒地大米、吉林市萬昌大米作為吉林大米的子品牌與黑龍江北大荒大米、五常大米等比起來，知名度低，如五常大米產量80萬噸，但每年銷售1000萬噸，大部分是假，但客觀上說明五常大米的知名度很高。吉林市大米的知名度低原因很多，如品牌建設較晚，同時與吉林大米品牌雜有關，吉林大米原來900多個品牌，目前已經經過整合，但品牌仍很雜亂，讓消費者無從選擇，影響吉林大米的品牌建設和電子商務的發展。

3、物流成本高

不管是物流貨運還是物流快遞物流費都是按體積和重量折大計費，大米就是按重量計費，以20斤包裝的大米為例，物流費一般需要35元，約占總成本的50%。如果商家在網上只賣高端大米，銷量上不去，如果賣低端大米的話利潤低，這么高的物流費用商家可能要虧損。另外很多地區，物流公司的服務還沒有復蓋到，電子商務的最后一公里或最初一公里的問題還有解決，影響大米電子商務的發展。

4、質量監測力度不夠

吉林省政府制定了高于國家標準的《吉林大米質量標準》，凡是在吉林大米網上銷售的大米必須符合標準，吉林稻米檢驗監測網絡體系也日益完善， 50多家大米企業開通了質量溯源查詢系統，如吉林市東福米業等公司，使稻米收購、貯藏、加工、消費等環節的質量安全得到保證。但從實踐看，在吉林大米網銷售的企業由吉林大米網進行監測，其它比如在淘寶平臺自產自銷的農戶就成為監控盲點。

三、促進吉林市大米電子商務發展的對策

1、構建大米供應鏈，使更多的農戶成為大米電子商務的成員

可以通過構建“農戶——大米合作社——核心企業——電子商務平臺——消費者”的大米供應鏈，把更多的農戶納入其中。這種模式，一方面可以倒逼農戶選擇優質品種，有利于大米的供給側改革，有利于吉林市大米品牌的打造，另一方面可以讓農戶分享大米電子商務的紅利，調動農民從事農業生產的積極性。這條供應鏈中的核心企業要強化與農戶的聯盟關系，在收購農戶的產品時應確保農戶的經濟利益，同時對農戶的生產提供指導和監控，包括品種的選擇;其次要充分發揮大米合作社的作用，成為核心企業和農戶的橋梁和紐帶，一方面更好地保護農戶的利益，一方面代表核心企業對生產進行指導和監控。

2、努力打造和保護吉林市大米的品牌

吉林市東福米業的大荒地大米、吉林市萬昌大米是吉林市大米的重要品牌，也是吉林大米的重要子品牌，打造和保護好這兩個品牌具有重大意義。打造和保護品牌要讓農戶成為電子商務的主體，要讓農戶認識到品牌的重要性，從而自覺地選擇優質品種，自覺接受監督，提高吉林市大米的競爭力 ;吉林市要加強吉林市大米品牌的宣傳力度，同時要加強吉林大米網的宣傳，使其成為吉林市大米銷售的主渠道。

3、探索大米電商物流的解決措施

網購已成為購物的重要渠道，也為大米銷售提供了全新的渠道，盡管目前的網銷大米的數量不大，但具有很大的的潛力，但物流是大米電商繞不過去的坎。吉林市政府可以和物流公司合作，建立聯盟，共同探討降低物流成本的方法，如可以考慮在各大中城市建立區域家庭服務配送中心，家庭客戶可以通過網上下單，由配送中心配送包括大米在內的所有農副產品，以此擴大配送的規模降低物流成本。

4、加強質量監管

吉林大米有質量標準，也建立了質量追述體系，需要的是質量檢測部門要按標準進行檢測監管，要形成制度，有序進行，同時要保證不出現監管盲區，特別是要注重眾多的小企業和分散的農戶，同時鼓勵企業積極加入質量追溯體系，吉林市政府要通過有關部門積極參與這項工作。

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（作者單位：吉林農業科技學院，吉林 吉林 132000）