地市臺媒體融合趨勢下的經營途徑探索

文 / 金恒

一、機制建設人才為本

整合多平臺資源不是簡單加法，而需要以主要人員為核心，形成一套聯(lián)動工作機制。目前地方臺都會開設自己的微信公眾號或者APP，電視節(jié)目正常生產，廣播節(jié)目正常直播，所有人各司其職，湖州廣電也不例外，在各個平臺有各自公號的基礎上，有愛湖州大公號，以及愛湖州APP，然而各自承擔各自的經營任務，難免會形成力量分散，并且內部損耗的問題。今年年初，湖州廣電在各自平臺正常運作的前提下，形成了三個聯(lián)盟：美食聯(lián)盟、少兒聯(lián)盟、健康聯(lián)盟；三個聯(lián)盟首次明確了跨部門跨平臺，整合資源進行合作的理念。以美食聯(lián)盟為例，聯(lián)盟整合湖州廣電公共頻道、廣播FM98.5、愛湖州新媒體資源以及專業(yè)社會資源，共同打造湖州具有公信力與權威度的美食推介、評價、購買的平臺，挖掘湖州的美食文化，打造專業(yè)美食地圖。建立聯(lián)盟打通了人員機制，各個平臺抽調核心成員，圍繞美食內容生產變現的中心，進行節(jié)目生產、活動推廣和經營收入分享。更為重要的是，所有資源統(tǒng)一調配，避免了以往內部競爭導致的損耗。習總書記多次強調媒體競爭最重要的是人才競爭，因此各個聯(lián)盟都是整合各個平臺上優(yōu)質人才資源，集中發(fā)力，以獲得資源價值最大化的效果。

二、精準定位鎖定客戶

以活動為抓手，形成政府資源、企業(yè)資源和客戶資源的精準鎖定。以往傳統(tǒng)電視平臺通過賣節(jié)目時間和廣告時間形成經營收入，在開機率日益降低的今天，這樣的經營方式顯然已經不適宜了。越來越多的地方臺開始通過活動來為政府、企業(yè)服務，鎖定精準客戶群。以湖州臺為例，2018年活動營收占到當年總收入的三分之一，2019年趨勢會更多；為何活動會成為一個經營主要途徑，一是因為活動能夠凝聚人氣，有人的地方就是宣傳的陣地，同樣有人的地方就是市場競爭的場所；一個主題鮮明，內容豐富的活動能夠充分實現政府宣傳的效力，也能讓企業(yè)產品到達消費者群體。二是因為活動能夠最充分的實現內容變現；傳統(tǒng)媒體工作者不缺乏內容生產的能力，而是原先平臺的影響力式微后，傳播力下降，通過活動，傳統(tǒng)媒體工作者從創(chuàng)意、策劃到廣告宣傳片拍攝體現專業(yè)度，這塊優(yōu)勢是普通廣告公司無法實現的；同樣通過活動，可以使整個團隊的合作和補位意識得到很大提升。三是活動除了為服務對象服務之外，也為廣電的客戶端找到了精準的落地傳播人群，在各場活動中，應充分利用人群集中的效應，實現客戶信息的鎖定分群，為進一步拓展平臺影響力牽線搭橋。以湖州廣電2019年在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的兩場持續(xù)兩個月的大型活動為例，活動一方面為鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸引了人流前往旅游消費，成為網紅打卡點；另一方面也是廣電品牌活動得到了宣傳推廣。

三、線上線下內容變現

以內容為主要核心，全方位創(chuàng)新傳播形式，實現內容變現，流量變現。作為湖州廣電唯一一檔生活服務類節(jié)目——《奇嫂當家》，全國地面頻道生活服務類節(jié)目前十強，其中團購版塊經過數年鄉(xiāng)村踩點，為百姓尋找安全健康美味性價比高的本土農產品，擁有較多粉絲，在美食聯(lián)盟成立后，團購版塊也同步成為美食聯(lián)盟的核心版塊，2018年底湖州廣電還專門成立了奇嫂惠生活直營店，讓觀眾從視覺感受到實體店來體驗，從而帶動優(yōu)質農產品銷售，原先農戶的優(yōu)質農產品不知道怎么賣，市民不知道怎么買到優(yōu)質農產品，團購為市民和農戶之間搭建了橋梁；實體店成立后，美食聯(lián)盟以食品安全為基礎、優(yōu)中選優(yōu)為核心，冠以奇嫂嚴選的品牌，并在2019年實現了微信商城的線上銷售，讓田間地頭的優(yōu)質農產品可以第一時間到達百姓餐桌，既實現了媒體的社會責任，也開始實現真正意義上的內容變現。因為有客戶作為基礎，因此食品加工企業(yè)和政府區(qū)域公共品牌的打造也會同步伸出橄欖枝，成為傳統(tǒng)媒體產業(yè)發(fā)展的一個方向。

在美食聯(lián)盟的招商過程中，我們也經常會遇到客戶，尤其是餐飲單位會這樣問：我們并不在乎電視節(jié)目的播出，我們需要實實在在的人流量；這時候一個聯(lián)盟的工作機制就為創(chuàng)新傳播方式提供了便利；今年在多家餐飲店開業(yè)的過程中，甚至是團購農產品時，以移動客戶端直播的形式為客戶進行服務，直播期間提供優(yōu)惠的發(fā)放，這樣的傳播效力立竿見影，有沒有受眾，有沒有流量，一試便知。值得引起重視的是本平臺APP在未完全成熟以前，要懂得利用大平臺相結合的方式，以更多的吸引受眾目光。