一汽豐田點燃了“四把火”

《汽車人》管宏業

一年里數百款新品涌入，中國車市很大程度上患上了新車免疫癥。僅以不久前舉行的上海車展為例，即將上市新車超過105款，而與之形成反差的是：過去十個月，國內車市持續下滑。一款新車還能引起多大漣漪？或許大多將成為過眼云煙。

有配角自然也就有主角，剛剛上市不久的一汽豐田亞洲龍AVALON，正存激烈競爭中脫穎而出。自3月22日上市以來，不到一個月時間亞洲龍訂單已經突破1.5萬輛。由于產能尚初爬坡階段，不少用戶可能需要兩到三個月才能拿到車。亞洲龍一車難求，成為冰凍車市里的一股暖流。

作為一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記、總經理，田青久對此并不感到意外。“從商品性上來說，我了解到的亞洲龍，幾乎都是完美的。”他自豪地說道。

在田青久看來，亞洲龍有四大突出亮點。首先是“智·美雙極”，作為豐田TNGA架構下的全球旗艦，亞洲龍被譽為“最美豐田車”。整車造型打破了以往人們對豐田車的印象，十分具有穿透力，而HUD抬頭顯示，BSM盲區監測、PVM全景監控等科技配置也是一應俱全;其次是雙極效率，亞洲龍搭載的混合動力，熱效率達到了世界領先的41%，最低油耗百公里4.3L，效率、動力二者完美結合;第三是雙極操控，通過TNGA低重心套件，再加上高剛性車身，實現了像獵豹一樣精準的操控穩定性;最后是雙極安全，全系標配TSS豐田智行安全系統，無論是主動安全還是被動安全都超過競爭對手。

除了商品性和有競爭力的價格外，針對亞洲龍推出的保修政策，包括4年10萬公里保修及免費基礎保養，針對雙擎車型的動力電池8年20萬公里保修，都讓亞洲龍更具誘惑力。田青久說，這部分服務價值—萬多元錢，相當于送給用戶的福利。一方面表明對亞洲龍的自信，另一方面也是踐行“用戶第一”企業理念的體現。

“今年的車市有過冬的感覺，但是亞洲龍的推出就好像冬天里的一把火。”田青久說，現在讓他頗感頭疼的是，就是如何在保證質量的情況下盡快地把車送到消費者手中。

如果說亞洲龍是一汽豐田在這個冬天里點燃的第一把火，那么上海車展展出，預計年中上市的進口高端MPV威爾法雙擎VELLFIREHYBRID就是第二把火。初來乍到的威爾法車型，與熱銷的埃爾法源自同一平臺，二者車型相近，定位趨同，很顯然，威爾法沒有火不起來的理由。

對一汽豐田而言，連珠炮似的產品攻勢即將開始。田青久透露，2019年是一汽豐田的產品大年，上市節奏概括起來就是“春夏秋冬”。春天里，旗艦車型亞洲龍以及插電式混合動力卡羅拉雙擎E+率先綻放;夏天里，威爾法雙擎與TOYOTA86一起盛開;秋天，收獲第十二代卡羅拉這顆豐碩的果實;待到冬天，則由全新榮放全年收官……從亞洲龍到威爾法雙擎，從全新一代卡羅拉到全新榮放，春夏秋冬四季里，一汽豐田正憋足了勁，點燃、燒旺2019年的“四把火”。

新品加速導入、產能妥善爬坡、渠道日趨精進……千頭萬緒里，田青久更加看重的是服務。

“2019年新產品不斷導入的同時，我們有一個落地的計劃，讓“致真至極”真正地被消費者感知到，通過安享管家計劃，滿足消費者在購車和用車過程中各方面的需求，提升更為美好的用戶體驗。”

2018年，一汽豐田發布了全新品牌口號——“致真至極”。從價值觀到方法論，向外界亮出了其面向未來的制勝法寶：以真實、真心、真誠，實現與消費者的共鳴;用極致的產品、服務，為消費者創造差異化優勢。

4月16日，在具有風向標意義的“汽車人之夜”上，田青久代表一汽豐田管理團隊接受了“中國汽車先鋒團隊”獎。獲獎現場田青久表示：“一汽豐田希望，通過我們‘致真 至極的努力，用戶的出行生活會越來越美好。”

引領未來的“道”有了，“術”也因此更加清晰。田青久說，2019年是一汽豐田二次創業的起點，除產品外，在營銷落地和用戶體驗上，都做了更加周到細致的安排。

具體來說就是“營銷九策”。首先是“領新三策”。第一個新是今年“4+2”的新車陣容投放市場。第二個新是新能源l號車卡羅拉雙擎E+投放市場。第三個新是新業務，智能網聯系統存即將上市的全新一代卡羅拉車型上進行搭載。

“勁擊三策“，在區域策略、渠道策略、用戶策略上都有考慮。區域策略，繼續推動“豐火百城”計劃，繼續在4-6線城市進行深耕。通過線上和線下的賦能，提升渠道服務能力。

“搏遠三策“是品牌落地的計劃，最重要的是經銷商的盈利策略。田青久說，經銷商是一汽豐田發展的根本動力源，越是這樣的年景，越要不斷加強對經銷商的盈利。

“營銷九策”已取得良好效果。今年一季度，國內乘用車同比下滑13.2%，而一汽豐田批售量達到179667輛，市場份額同比提升了0.7個百分點，達到3.6%。

可以預期的是，憑借愈燒愈旺的“四把火”，加上“營銷九策”進一步夯實落地，2019年，一汽豐田將再度跑贏大盤。一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記、總經理 田青久