基于高職院校市場營銷技能大賽專業建設改革探究

劉娟

[摘? ? ? ? ? ?要]? 基于高職市場營銷技能大賽的內容分析，探索學生培養中所需的就業、創業能力，進一步探索專業建設改革的路徑，主要涉及人才培養方案、課程改革、校本教材建設、網絡學習平臺建立、校內實習實訓室建設、校企合作、考試方式改革和“雙師型”隊伍的培養等，以實現調動學生學習積極性及各項能力的提升。

[關? ? 鍵? ?詞]? 高職技能大賽;專業建設;教學改革;學生能力

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ?[文章編號]? 2096-0603（2019）22-0058-02

一、高職市場營銷技能大賽內容分析

高職市場營銷技大賽包括營銷實戰展示、商務數據分析和情境營銷三個競賽模塊。其中，營銷實戰展示模塊主要考察營銷過程中學生的市場調研、調研策劃、產品促銷、網絡營銷、全渠道推廣等各類典型職業活動的方案設計、組織落實、過程管理等基本專業技能以及團隊溝通與協作、決策等基本職業素質;商務數據分析模塊考察學生的商務數據收集、分類、整理與分析等基本專業技能;情境營銷模塊選用的是ITMC市場營銷綜合實訓與競賽系統。該系統對參賽學生的目標市場選擇與定位技能、營銷活動策劃與組織技能、成本核算與財務分析技能等提出了要求。其中的直銷、批發、零售模擬的現實市場情況比較逼真，讓學生感受到真實市場中進行的每一步決策，感受到組內合作的重要性和組間激烈的競爭。不僅考察學生的目標市場選擇與定位、競爭策略分析與執行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務分析等基本專業技能，還進一步考察學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。競賽中學生將會用到經濟學基礎、市場營銷、市場調查與預測、商品學基礎、營銷策劃、財務管理、消費心理學等課程的綜合知識。

二、專業建設改革路徑研究

基于技能大賽的比賽內容進行專業建業改革的路徑如下圖。

（一）明確人才培養方案

學院人才培養的最終目的是服務社會，服務企業。學生技能大賽內容設置緊靠崗位要求;專業人才培養方案緊密結合技能大賽，以培養高素質專業技能型人才為中心，全面強化學生的綜合能力和職業素養，以校企合作為立足點，培養學生的社會適應能力，提高學生的競爭力，突出行業特點，不斷完善、深化現有的人才培養方案。

（二）課程改革

將技能大賽的標準融入課程中，基于技能大賽的內容及所考查學生的知識和技能要求，結合課程教學內容優化課程體系。突出課程所授內容的崗位適用性，貫通課程間的知識體系，對專業所開設課程進行系統梳理，明確每門課程的主要授課內容，并就課程內容設定相關課程競賽，讓學生邊學邊賽，實現學生人人參與，提高學生的實操能力和綜合素養。

（三）校本教材建設

結合課程體系的梳理結果，組織專職教師結合學院學生特點和專業、現有師資、實驗實訓等各項資源進行校本教材的建設，尤其是在實訓操作方面，要加大崗位需求的技能訓練項目的設定。

（四）建立網絡學習平臺

在當前“互聯網+”的時代下，充分利用互聯網優勢資源，高職院校教學改革的一個必經路徑便是要建立網絡學習平臺，課上教師可利用該平臺加強學生的模擬實訓和學生課堂參與度的監管;課下教師上傳各種教學資源，學生會根據自己的時間安排，隨時隨地學習，獲得更多的學習資源和機會;教學管理方面可以通過網絡學習平臺及時獲取和跟蹤教學過程和教學成果，使教學管理更加便捷化和高效化。

（五）校內實習實訓室建設

各高職院校在實訓室建設方面都有著不同程度的投入，然而近幾年基于大賽完善校內實訓室建設也是在加速進行著，很多院校購進了該項目的營銷沙盤或者相關軟件，并融入相關課程中，讓學生在日常學習中不斷提高操作能力。在校外實訓基地建設方面，高職院校借助技能大賽平臺積極推動與企業的合作，建立長期穩定的校外實習實訓基地，不僅給學生提供接觸真實企業、將自身多學專業知識實際應用的機會，還為學生的就業開拓新渠道。

（六）校企合作

企業擁有著行業發展的新信息和新動態，技能大賽推進校企間的深度合作。企業需要學生掌握哪些新知識、新技術，為學校培養指明方向，促進學校培養符合市場需要的人才，同時也能為企業發展挖掘優秀的高素質技能型人才。學校培養的人才具有更強的就業能力和競爭力，勢必提高學院的知名度和美譽度，更能吸引優秀學子報考該校。學生學到未來崗位所需要技能，具備競爭力，又能獲得更多的就業機會。因此校企合作實現了學生、學校和企業三方共贏。當然，校企合作不能僅局限于實習就業層面，應進一步探索更多的合作形式，如將教學中的實訓環節直接拓展到企業中，進一步加強雙方的無縫對接。

（七）考核方式改革

傳統學生成績考核方式主要是試卷、大作業、小論文、成果匯報等。而基于技能大賽我們可以將考核方式進行改革，平時成績主要來自小組學習任務（如案例分析、討論、課堂發言、模擬崗位情景及一些實踐項目等）的完成情況，期末成績以小隊對抗的成績為主，加以綜合評價。這樣既注重結果考核也沒有忽視過程考核;既考查學生對專業知識及技能的把握情況，又能考查學生學習的態度以及小組成員之間的溝通協作能力，以實現學生競爭力的提升和團隊合作能力的培養。

（八）“雙師型”教師隊伍的建設

技能大賽倒逼下的教學改革對教師的專業技能和知識水平以及教學能力也提出了要求。教師不僅需要具有知識的梳理能力，能將所有專業知識融會貫通并靈活應用，還需要結合產業、行業特點深入研究分析。教師所設計的教學實訓環節要緊密結合崗位實際要求，既體現職業規范，又強調技術質量標準。由此可見，教師培訓方面應加強教師頂崗實習的培訓，“雙師型”教師隊伍的建設迫在眉睫。

三、調動學生學習積極性，提升學生能力

（一）調動學生學習的積極性

基于技能大賽開展的專業改革中，更多的課程設定競賽的模塊，學生邊學邊賽，比賽促學，一定程度上能夠激發學生的學習熱情，調動學生學習的積極性，在提高學生的實操能力和綜合素養的同時，還能讓學生感受到學習的快樂，以實現在快樂中學習，在學習中找到快樂。另外，學院逐步建立和完善技能大賽的對學生的激勵制度，鼓勵學生積極參與技能大賽。在逐級競賽的機制下，實現校內學生競爭合作、人人爭先的良好學習環境。

（二）專業技能培養

學生在日常學習及參賽過程中鍛煉對市場環境的分析，目標市場選擇，分析直銷、批發、零售三大渠道，利用ITMC營銷沙盤，分析客戶類型及消費者偏好等，進行營銷策劃，在仿真的市場環境下對比自己的競爭優劣勢，分析市場的境遇與威脅，采取適合營銷策略，并結合財務報表分析，掌握自己的經營狀況等。這些能力都是市場營銷專業學生所必備的核心技能，學生可以得到充分的學習和鍛煉。

（三）通用能力訓練

在該教學改革中，學生個體方面可以鍛煉獨立思考能力，信息搜索、分析能力，抗壓能力，快速學習能力，語言表達能力等。在團體合作方面，學生可以鍛煉溝通協作能力、團隊合作能力、談判能力等。而且每個團隊成員也都有著自己的角色，承擔一定的責任，彼此之間不可或缺，因此可以提高學生的責任心和相互依存感等。在沙盤經營中一般要歷時3年，耗時4個多小時，對學生刻苦鉆研、吃苦耐勞的精神以及良好心理素質等方面進行了鍛煉。

四、總結

總之，基于技能大賽開展的教學改革是高職院校基于社會需求導向，以高素質技能培養為目標而開展的專業建設和教學改革。通過明確具有專業特色的人才培養方案，以服務社會為宗旨，以學生就業為導向，充實課程教學內容;結合學院各項資源，開發優質校本教材;建立網絡學習平臺;完善校內實習實訓室建設;開展多樣的校企合作項目;將學生職業道德與職業素養等納入考核之中，體現了對學生的知識、能力和素質的綜合評價及要求;優化“雙師型”教師隊伍的建設等多維度完善專業建設，以實現學生學習積極性及各種能力的提升。

參考文獻：

[1]周任慧.“高職技能大賽驅動專業建設模式”教學改革案例[J].物流科技，2017（9）.

[2]侯慧玉.技能大賽引領下的創新創業實踐教育的探索研究[J].當代職業教育，2016（2）.

[3]杜嫣，任俊英.技能大賽促進人才培養的路徑研究[J].江蘇教育，2016（8）.

◎編輯 趙瑞峰