江中集團品牌創建與管理研究

楊丹

摘 ?要：現如今一個企業若想在市場競爭日益激烈的現狀下奪得競爭優勢，在行業中取得一席之地，光靠產品是無法達成的，現在企業所競爭的核心因素在于是否能建立蘊含豐富內涵的公司品牌，只有將產品匯聚成品牌，產生一定的品牌效應才能促使公司進一步的發展。

關鍵詞：江中集團;品牌創建;品牌管理;品牌啟示

醫藥等健康行業面臨著極大地不確定性，在如今的經濟轉型時期，同時面臨著機遇和挑戰，同時該行業的所處環境也隨社會的發展發生了巨大的改變，經濟的快速發展促使市場經濟的快速增長，醫藥企業如何在市場競爭日益激烈的今天擁有競爭優勢是目前醫藥健康行業發展的關鍵問題，努力的發展自身提升市場競爭力，只有這樣才能擁有醫療行業的一席之地。

一、江中集團品牌創建與管理戰略分析

（1）江中集團品牌概述

江中集團全稱江西江中制藥集團有限責任公司，作為一個大型制藥公司，其產品包含很多自然成分和化學成分等，除此之外，該企業擁有多種功能性的產品，這是江中集團的主營業務。江中集團一直將產品質量作為第一位，保證制藥的安全性，力求讓購買者放心。江中集團擁有一些代表性的產品，例如，江中復方草珊瑚含片和江中健胃消食片，作為我國醫療健康行業的領軍企業擁有自身的品牌特色。

（2）新時期原有品牌的鞏固與管理

1.精準定位，構建“家中常備”全新概念

把握中國消費者的偏好，是成為一大賣點的關鍵。于是，焦點品牌和江中集團經過研究中國消費者日常飲食的基礎上，發現消費者大部分問題是吃太多、吃太多油、吃太膩等常見問題。將目標消費者分為，“撐”、“脹”、“油”、“膩”等幾類。對這些群體后期的日常飲食習慣作以調查和記錄，對這些群體的消費者的問題也能更好的把握。焦點品牌和江中集團精準洞察并且有效的與消費者進行溝通等一系列策略，首先推出了“每日助消化”的不同于其他企業的定位，并將其與其他胃藥產品有了明顯的差異。隨著目標消費者的明確和市場定位的明確，在上市過程中，江中健胃消食片的許多環節都得到了有效的解決。

2.分癥訴求、品類細分，搶占市場先機

經過對江中集團品牌的2005年度檢查中，焦點品牌發現絕大多數消費者雖然知道健胃消食片，但并沒有對產品進行購買行為。因此，為提高品牌試用率，焦點品牌和江中集團對出租車司機、老年人等人群的需求進行有針對性的調查研究。通過對這些重度群體的問題進行分析和處理，將健胃消食片的痛點做出全面總結，并根據這些難題制作了針對老年人和出租車司機的廣告片，使人人都了解了“日常消食、居家準備”這一概念。截至2008年，相關研究表明，經過分人群三年多的有效推廣，“知道不買”的消費者的所占比例下降了37個百分點。促進了消費人群數量的增長;與此同時，在經銷方式上焦點品牌和江中集團也與以往不同，為了發展全面化銷售的模式，開展千縣拓展運動，使消費者可以在更多的渠道購買到健胃消食片。從8億的銷售額增加到了10億。

3.推陳出新，高效建立原創品牌

焦點企業和江中集團發現，胃病患者存在50%的患者嘗試過江中健胃消化片。主要吃蘇打、夾心餅干等餅干的患者占到了41.3%。江中集團通過此次調查得以確定，“養胃餅干”的市場的發展空間極大。所以，江中集團和焦點品牌將購買江中健胃消化片人群為樣本，進行了問答分析詳細而又全面，得出的結果是胃病患者中有92%有購買胃餅干的意愿，其中關注養胃的需求的人數占到患者總數的49%。由此可見，為了能夠迅速進入市場，什么樣的產品才能滿足大眾的偏好呢？全國多半以上的消費者認為“猴頭菌”具有養胃的功效，所以出現了猴頭菌餅干。

二、江中集團品牌建立與管理的啟示

（1）進行準確的品牌定位

制定品牌策略的前提和基礎就是實行品牌定位，是基于市場的不同和產品的不同，深入的進行建造品牌的不同，也是讓產品有準確的定位和進行市場的定位的充分實行。進行品牌定位就是進行市場定位，它的中心是進行市場的自習區分、確定目標市場和準確的定位，就是在各個市場定位時將品牌融入進去。

（2）確定品牌核心價值，賦予品牌個性

特色十質量和二競爭力是經過了很多實例的論證的，現在具有強大競爭力的商品，都通過自己的獨特的特點在強大競爭力的市場上站穩了腳跟，基于自己的優質產品在市場上得以生存。發布有著很大區別于其他產品的特點，讓產品擁有自己的特點，有明顯的優勢，在消費者心理有自己獨特的地位。

（3）不斷創新，做好品牌延伸

進入成熟期的產品，產品品牌已經獲得了消費者的認同或是正在被認同，與此同時，競爭對手的同類產品也會相繼進入市場，這時品牌產品所具有的個性將被大量的同類產品同化，不再有個性優勢。此時，不斷提高產品的質量，不斷創新改造產品，才可以用最優的質量使品牌保持好聲譽，才可以用創新求變使品牌保住優勢地位，使品牌產品不落后，不被后來的同類產品超越并甩下。品牌延伸是通過已經建立的原有品牌地位，將品牌進行轉移，使品牌用于新市場的同類或是異類的其他產品或是服務項目，也可以在新的細分市場中進行運用，以降低運營成本，提高市場份額。品牌延伸是讓消費者對優秀產品的品牌產生偏好，從而增強對優秀品牌的忠誠度，使品牌在消費者心中不斷升值。

參考文獻

[1]陳放.企業如何培育品牌文化[J].市場周刊，2019（02）：9-11

[2]楊明剛.凱寶藥業：中藥大品種到大健康品牌[J].上海企業，2019（02）：14-17