淺議市場引導在非遺傳承中的作用

張馨予

個舊市文化館 云南 紅河 661000

通過彝族刺繡藝人現狀個案分析，筆者認為：非遺的保護與傳承除了政府層面的支持，還需要通過市場引導的方式來進一步調動傳承藝人的積極性。市場引導包括了市場平臺的構建和精準客戶的定位。

一、非遺個案尼蘇彝家刺繡現狀

（一）一位非遺刺繡藝人的苦難與輝煌

她出身苦寒，卻由苦難成就了自身刺繡工藝的輝煌，用一生的時間在呵護、傳承這些尼蘇彝家刺繡工藝，成為州內當之無愧的非物遺產工藝傳承人；她堅守內心的那份本真，自由駕馭尼蘇刺繡的細膩與鮮活，獨樹一幟，為首為師；她心地善良，一直把技藝傳承為己任，在交流傳授技藝中毫無保留。

這是媒體人通過采訪后，在相關報道中對個舊市大屯鎮(zhèn)團山上村現年逾8 旬的普蔡英老人的評價，普蔡英老人是紅河州首批非物質遺產民族民間刺繡藝人。

當年，風華正茂的普蔡英，響應政府號召，參與了這項浩大水利工程的建設。她所在的青年突擊隊中，女青年和男青年們一樣，也是腰纏安全吊繩，懸在高山深箐間，掌鋼釬，掄大錘，鑿炮眼，開山崩石鑿水利溝渠，工作火熱，但異常艱苦。

有一天，在山間開鑿炮眼爆破的過程中，普蔡英不曾防備，被一塊因腳底松動滾落而下的巨石砸斷了左腿。

她又一次遭遇了人生中的重大苦難。

由于當時的醫(yī)療條件有限，普蔡英承受了常人難以承受的痛苦。在治療傷病期間，她也不曾落下自己心愛的刺繡，放棄自己的追求，這是她與傷痛抗爭的一種方式。

后來，她的傷勢好轉，身體慢慢康復，但是落下了因氣候變化而時常引起傷腿陣痛的后遺癥，不能從事重體力活。在那個靠參加農村集體勞動獲得生存基本保障的年代，缺乏勞動力帶來的家庭生活困難可想而知。

國家實行改革開放之初，普蔡英被安置到生產隊的縫紉組工作。

生產隊干部們是很有遠見的，他們把普蔡英安置到縫紉組，一是照顧她因工傷殘的實際困難，另一方面，她自身擁有的民族民間優(yōu)秀的傳統刺繡技藝得到施展，為當時生產隊的縫紉副業(yè)，增加了創(chuàng)收渠道。

縫紉組原來的3 個工作人員楊正蘭等跟普蔡英學會了花圍腰，花背單等彝族飾品的刺繡。她們用做刺繡賣得的錢，跟生產隊買回了工分。因為，在那個物資極度匱乏的年代，工分的作用比現金大。

普蔡英以自己的精湛的刺繡技藝優(yōu)勢，以自己平易近人的性格基礎，釋放了彝家刺繡的獨特魅力，加強了與縫紉組其他工作人員的團結與友誼。

當地農村實行了以家庭聯產承包為主的生產責任制后。原來的生產隊縫紉組就此解散。普蔡英自己設法買到了一臺縫紉機，繼續(xù)從事繡花，縫制背單、圍腰。

后來，兒女們相繼成人，普蔡英開始傳授她的刺繡技藝，要讓這個優(yōu)良民族民間傳統后繼有人。

隨著國家對非遺發(fā)掘保護力度的加大，歷史把普蔡英這樣一大批身懷民間傳統技藝的普通人推向了傳承民族文化的前臺。

二、非遺傳承的尷尬

（一）民族刺繡作品投入與效益不能成正比

據了解，在經濟封閉、欠發(fā)達的年代，人們就借助市場的方式，靠民族民間工藝來解決生活上的一些柴米油鹽，但僅僅是一種彌補。這樣的方式，在非遺傳承中屬于“清貧傳承”，在當時，人們已經很不錯。一門心思追求提升的藝人們看來這還不能構成影響傳承的不利因素。

如今是物質極大豐富，經濟發(fā)達的時代。靠增加收入，實現豐富的物質條件和基礎，來支撐非遺傳承，是傳承藝人現實的愿望與需求。

做一件民族繡品，要投入材料不說，因為工藝工序多，所以耗時長：從設計、刺繡、粘裱、縫制到成品。小繡品需要一周左右的時間，大繡品更長，要1 個多月。雖然售價已經相比過去高了一些。但是，效益與投入之間并不成正比。購買者認為價格高了，制作者認為價格沒有真正體現勞動價值。

包括手藝精湛的普蔡英老人的彝族刺繡在內，人們認同，社會認同，但現實就是這樣：價格普遍上不去，利潤就很微薄。這種精神勞動創(chuàng)造就很很難體現其價值。

（二）民族繡品有市無價

不僅彝族的花圍腰、花被單如此，其他民族的服飾繡品也存在這樣的尷尬。在一些景區(qū)，哈尼族的服飾，標價比較高。但是成交價卻是寥寥無幾，效益低迷。

三、市場引導突破傳承瓶頸的可能

除了政府層面的政策激勵，法制保障，市場化對非遺傳承的作用也是很重要的。據了解，目前很多傳承人的生活并不富裕。他們雖然有市場的觀念，但是沒有能夠有效地了解、運用市場，生存與傳承，形成“魚”和“熊掌”二者不可得兼的窘境。

筆者認為：政府在非遺傳承中，可以發(fā)揮市場引導的作用，讓眾多傳承藝人增收。市場引導可以體現在如下方面：

一是線上推廣：傳播互聯網思維，用現代信息技術，讓傳承藝人們的產品很快地向市場推送，提升傳播影響力，拓展市場發(fā)展空間；

二是線下拓展：利用大型展會，民族特色的大型節(jié)慶活動，增加本地非遺作品或產品的展示平臺，有償征集具有影響的非遺作品進行展示；鼓勵更多非遺傳承藝人參與這個平臺進行產品展銷；

三是根據客戶群的精準定位，來設計自己的作品或產品。這一點非常重要。很多包括民族服飾、刺繡作品在內至今依然沿續(xù)著生活用品的載體出現，是制約著其價值提升的關鍵因素。我們把它轉化一下，朝著工藝品、紀念品的方向發(fā)展，變成不分民族，不分年齡，不影響生活習慣，人人都可以擁有的紀念品，裝飾品，收藏品。那么，需求也就上去，價值就能夠體現。

結束語：

一項非遺傳承，需要傳承人心無旁騖，技藝守望。

對于該項目的深深喜愛，執(zhí)著追求，滿懷敬畏，固然是前提，但是沒有相應的經濟基礎作支撐，很多人坐不住傳承這條“冷板凳”的。“清貧傳承”已經不適應非遺的永續(xù)傳承，發(fā)揚光大。毛澤東曾經說過：“手里有‘糧’，心里不慌。”通過運用市場引導，讓非遺傳承藝人的手藝變成“糧”，才能使這支傳承人隊伍心思不亂，隊伍不散，從而承擔起非遺傳人的神圣職責。、