“互聯網+”視域下企業市場營銷策略的轉型研究

高雯鈺

摘 要：隨著信息技術日新月異的發展，“互聯網+”影響著人們生活的方方面面，包括人們的消費方式。網絡平臺的出現既是消費方式的革新，也是歷史發展的必然趨勢，更是對企業市場營銷策略的機遇與挑戰。本文分析了“互聯網+”以及“互聯網+”下企業市場營銷的特點，并提出了企業市場營銷策略轉型的幾點對策。

關鍵詞：互聯網+;市場營銷;轉型;突破

在“萬眾創業，大眾創新”的發展戰略下，我國的互聯網經濟取得了巨大的發展，“互聯網+”已經融入到了生活的方方面面，甚至成為了推動經濟發展的巨大動力，這也為企業市場營銷策略的轉型升級提供了強有力的平臺。

一、“互聯網+”的特點

“互聯網+”作為一種創新型的經濟形態，它將互聯網信息技術與傳統產業巧妙的結合在一起創造了互聯網+的時代，在這樣的時代背景下企業應該也必須要轉型。但是在互聯網與傳統產業相結合的過程并不是簡單的融合，甚至有些人會認為這就是單純的將線下實體店的產品進行線上的銷售，其實不然。這是因為在這一過程中還必須要將網絡信息技術和網絡銷售平臺融入到企業的市場營銷中來，這樣才能使企業更加具有活力和創造力。如果說互聯網有哪些特點，那其中最大的特點一定是開放性，這是因為互聯網的產生使得企業的銷售能夠擺脫時間和空間的束縛，隨時隨地的就可以進行商務貿易上的洽談和往來，這也正是區別于傳統銷售的最明顯不同和最大的優勢。這一特點啟示著企業應該具備跨界和平臺的思維，對企業的市場營銷進行創新驅動和重塑。

二、“互聯網+”視域下的企業市場營銷

（一）支付方式多樣化

傳統下的企業市場營銷主要是以現金和銀行卡進行支付。但是對著信息科學技術的不斷發展，網上快捷支付方式如雨后春筍般涌現，比如支付寶、微信等支付方式。這些支付方式較以往更加便利，進而大大地刺激了消費者的消費，滿足了消費者的消費需求，拜托了支付的時間和空間的限制，也為企業的市場營銷轉型提供了難得的機遇。

（二）消費人群涉獵廣

互聯網時代下的市場營銷能夠相比較于傳統來說，能夠滿足消費者對于消費的需求。另外互聯網的營銷使營銷變得更加便利，經營的范圍和種類也在不斷擴充。就現階段的互聯網銷售現狀來看，互聯網這種消費方式是能夠被廣大消費者所接受的，其中不同消費人群和不同消費年齡段都證明了這一點。其實互聯網的銷售不僅僅局限于此，在經濟和貿易全球化的 背景下，互聯網銷售也在不斷的向國際邁進。企業市場營銷正在面臨著前所未有的機遇。

二、“互聯網+”視域下企業市場營銷策略轉型對策

（一）打開銷售渠道

想要實現企業市場銷售的轉型，首先就要打開銷售渠道，比如海爾集團，其產品已經存在于淘寶天貓、京東、蘇寧等各大網絡銷售平臺。這種多樣化的銷售方式逐漸受到了各大電子品牌的普遍適應和良好反饋。VIVO、OPPO手機品牌在2010年以前因為并沒有重視到網絡銷售平臺的總要性，而在于三星的競爭中并沒有占有有利地位。所以在此后的市場競爭中，小米手機在官網中采用了定量銷售的戰略，并在銷售中獲得了不錯的成績，甚至有些手機品牌還通過與愛奇藝等新媒體平臺的合作提高了市場占有率。

（二）有針對性的開發和維護客戶

精準的營銷不僅要存在于傳統下的市場營銷，但“互聯網+”的背景下，市場營銷更要強調精準的營銷，這主要體現在既要能夠開發出新的用戶、還要能夠維護住老客戶。據某平臺所調查的數據顯示，在2017年連續的兩個季度中，以手機終端完成的交易量已經遠遠超過與電腦PC交易量。這種交易手段的變化也恰恰說明了在互聯網背景下的企業營銷更應該注重營銷的精準性，把握好手機這個市場銷售目標。曾經廣為消費者歡迎的55度水杯，其設計的理念和想法也正是基于對當前網絡使用者的需求而推出的。可以說，這種有針對性的滿足消費者需求的營銷就是現代企業在互聯網中的精準化營銷戰略。也只有這種從消費者使用需求和審美觀點的角度出發的產品才能夠為消費者所接受，才能真正的占領市場。

（三）吸引和培養營銷專業人員

各行各業的競爭最終都離不開人才的競爭。在互聯網時代的發展背景下，對于人才的需求更是比以往還要迫切。隨著電子商務這一行業的出現、發展到趨于成熟的同時，也更加精細化和專業化，這主要體現在伴隨著電子商務出現的淘寶職業劃分出的市場運營、平臺設計、網絡客服、數據統計等相關的職業。就淘寶的平面模特這一環節為例，當前平面模特所呈現出來的商品已經遠超過于拍照的實際效果。這在企業的市場營銷中，如果沒有相應的技術人員做支撐的話，那么在后期的市場競爭中將很難占有有利地位，甚至是處于下風。可見人才在企業競爭中所發揮的重要作用，這就更加啟示企業應該重視對營銷人員素質和技術上的培訓，通過培養和吸引綜合型的人才為企業在網絡營銷中獲得支持和有利地位。

結束語：

總之，經濟和科學信息技術的發展為企業的市場營銷轉型帶來了前所未有的機遇和挑戰。企業想要在競爭中獲取有利地位和長遠發展，轉型市場營銷策略是必然的。只有企業緊跟上了時代的發展需求，利用互聯網反饋的信息數據才能夠更好的適應不斷變化發展的市場需求。反觀“互聯網+”視域下的企業市場營銷呈現支付方式多樣化、消費人群涉獵廣等特點，在這一特點下，企業想實現市場營銷策略的轉型，就必須要盡可能的打開銷售渠道、有針對性的開發和維護客戶的同時，吸引和培養營銷專業人員，通過對市場營銷策略的轉型與創新來實現企業的健康可持續發展。

參考文獻：

[1]張紅霞.“互聯網+”視域下企業市場營銷策略的轉型研究[J].全國流通經濟， 2017（29）：7-8.

[2]趙春華.移動互聯網時代企業市場營銷策略的轉型[J].現代營銷（下旬刊），2018，（06）.