企業市場營銷管理中的性價比研究

彭強

摘 要：企業是市場經濟發展的主體，在競爭日益激烈的今天，企業若想實現快速可持續發展，必須全面開展市場營銷。市場營銷作為企業經營與發展的重要手段，為優化市場營銷的成效，提升企業的整體知名度，優化企業的核心競爭力，需要企業在市場營銷中提高產品的性價比，以此來整體提升企業的發展成效，實現企業的長期穩定發展。

關鍵詞：企業;市場營銷;管理觀

企業的市場營銷，就是在適當的地點以及時間，通過適當促銷、溝通手段的應用以及價格的制定向消費者對相應的服務以及產品進行提供。性價比全稱性能價格比，是商品的性能值和價格值比，反映物品的可買程度的一種量化計量方式。

市場營銷作為企業經營與發展的重要環節和關鍵內容，而性價比作為決定營銷成敗的主要因素，企業應該時刻在營銷中貫徹落實性價比，繼而開展科學系統的市場營銷工作，全面優化企業的發展能力，整體提升企業的市場競爭力，全面促進企業的快速可持續發展。企業只有在市場營銷中注重性價比管理，才能真正優化市場營銷的整體成效。

一、緊密跟隨市場腳步，堅持以市場為導向

在經濟一體化和銷售網絡化的今天，消費者越來越趨向于理性，對于罔顧市場導向的企業而言，只會慢慢的流失顧客，最終面臨被淘汰的結局。另一方面，這對于信息敏銳，始終緊跟市場腳步的企業，則會慢慢地確立競爭優勢，積攢忠實顧客，進而成為行業的領頭羊。企業是市場經濟發展的主體，企業與市場的關系密不可分，企業需要全面了解市場信息以及動態，也需要積極跟隨市場行情以及變化，繼而制定科學有效的市場營銷方案。企業在想要在市場營銷中提高性價比，就應該堅持市場導向。作為提升企業發展活力，優化企業發展成效的關鍵手段，市場營銷業已成為企業快速發展的重要推動力量。企業在制定市場營銷方案或者開展市場營銷活動時，絕不能“閉門造車”，而應該充分跟隨市場腳步，始終堅持以市場為導向。一方面，企業應該成立專門性的市場管理部門，全面加強對市場信息的分析與研判。基于信息技術手段來擴展市場信息的搜集、整合能力，在大量信息數據的支持下來科學落實市場營銷方案或者計劃。另一方面，企業應該成立科學的決策支持機制。當企業制定市場營銷戰略決策時，應該充分發揮群策群力的工作機制，充分發揮各個部門以及廣大職工的聰明才智，引導他們為市場營銷提供詳實全面的論證與分析，在統籌各方意見的基礎上，科學評估市場營銷方案的科學性與可行性。

二、加強產品定價管理，落實科學的定價機制

在企業經營與發展實踐中，積極開展市場營銷工作，應該科學加強產品定價管理，落實科學系統的定價機制。毋庸置疑，價格對于提高性價比是非常重要的。對于企業而言，價格是產品與顧客之間的橋梁。顧客除關注產品或者服務的質量外，首當其沖就是價格方面?？茖W的定價機制，不僅能夠整體優化企業的經營利潤，同時也能夠整體優化企業的發展成效。因此，企業有必要加強價格定價的管理與分析，落實科學的定價機制。企業在進行定價管理時，應該充分結合產品的特性以及顧客的實際需求，充分運用靈活多樣的定價策略。比如有的產品在定價管理時，可以巧妙利用尾數定價，如9.99元，這樣能夠給予人們一定的錯覺，繼而吸引他們主動購買產品。但有的產品在定價方面，則需要設置為整數，以便于人們的支付。比如在車站、機場等區域，顧客所追求的是快速化購物，若價格存在零錢，則無疑會占用人們的時間。因此，投放于這些快速消費區域的產品或服務，應該盡可能以整錢的形式存在。當然，在移動支付成為主流的今天，企業在定價過程中可能會更加靈活多樣。對于剛剛投放市場的產品，在定價過程中可以采用低價策略，以此來快速打開消費市場，以此來快速吸引廣大消費者的購買意愿。而在一個較為成熟的市場中，則可以根據產品情況適當的制定高價使人們對該產品產生更好的印象。因此，在企業市場營銷過程中，結合產品的特點以及市場反饋情況等，落實科學的價格管理機制，這對提高性價比具有非常重要的作用。

三、優化產品質量管理，積極打造企業品牌

在經營與發展實踐中，企業為了維系穩定的顧客群體，必須關注產品的質量，全面加強產品質量管理，積極打造企業的品牌，全面優化和凸顯品牌效應。全面踐行性價比管理，企業有必要突出質量二字。一方面，企業應該強化產品的主要屬性，適當的弱化次要屬性來降低資源消耗，以此來整體提升產品的心理性價比。不少企業在市場營銷過程中，可能忽略了產品的質量，將關注點放在了產品的數量上，試圖通過擴大產量來降低產品的價格，以此來維系穩定的顧客群體。雖然，這種營銷策略能夠在短期內實現盈利目標。但久而久之，則容易影響企業的良好口碑以及企業的市場形象。因此，在企業市場營銷中，應該突出質量管理，將質量管理全面貫徹落實到企業經營發展的方方面面。企業在市場營銷的過程中，需要牢固樹立人們的質量意識，注重產品主要屬性的完善和宣傳也要杜絕以次充好的劣質產品流向市場，也絕不能在讓利顧客、打開市場的活動中采用劣質產品，而應該全面關注產品的質量，以優質的產品或服務來維系穩定而龐大的顧客群體。另一方面，企業在市場營銷中，還應該全面加強品牌管理。品牌是企業不斷積累、長期形成的市場口碑，是優化企業競爭力、體現企業辨識度的關鍵因素，企業在市場營銷的過程中應該充分珍視自己的品牌，全面加強品牌管理以及品牌優化。企業需要通過長期穩定的質量管理體系以及優質可靠的服務等來建設自身的品牌，企業應該充分結合市場環境的變化，全面落實市場營銷方案來構建自身的品牌，以此來提高顧客的心理滿足感。同時，企業在快速發展以及轉型發展的過程中，也需要積極對品牌進行升級換代，從而提升企業品牌的市場化效應，全面提升企業的軟實力。

四、結論

企業在經營與發展實踐中，應該全面踐行科學的性價比管理，全面推動企業的健康可持續發展。市場、價格、質量都是企業性價比管理中的重要內容和發展機制。只有在全面踐行性價比管理的基礎上，落實科學全面的市場營銷，才能整體提升企業的經營發展成效。

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