分析新經濟背景下企業市場營銷戰略

田粵

摘 要：市場營銷戰略是新經濟背景下企業與時俱進的重要內容。以現階段企業運行情況為基礎，結合新經濟背景下包含的內容，明確新經濟對企業市場營銷戰略的影響，研究如何在新經濟背景下提出全新的企業市場營銷戰略，以此引導企業向著既定的目標穩步前進。

關鍵詞：新經濟;企業;市場營銷;多元化

在全面深化改革的背景下，我國社會經濟水平及體系產生了新的改變。面對競爭越發激烈的市場環境，企業要想占據一席之地，必須要突破傳統經營方式的制約，提出全新的市場營銷策略，構建創新的發展思維。只有這樣才能在充分展現自身優勢的基礎上，有效提升企業在新經濟背景下的市場競爭力。下面對新經濟背景下企業市場營銷戰略進行研究。

一、新經濟背景分析

具體包含：其一，經濟全球化。經濟全球化是由跨國企業發展逐漸涌現出的一大特點，此時不管是生產水平還是經濟發展速度都得到了提升，因此對國內外企業運行而言具有很大挑戰。跨國企業最初出現在資本主義的經濟壟斷時期，此時的經濟水平無法滿足市場發展需求，因此必須要向外拓展。而隨著第二次世界大戰的爆發，經濟全球化的發展雛形得以展現，此時各國在提升自身經濟發展水平的同時，必須要深入研究國內環境與國際市場，以此獲取更多有效的發展機遇，并由此在國際舞臺上大放光彩;其二，國內經濟進入轉型調整期。現階段，隨著我國社會經濟和科學技術的不斷提升，促使我國進入到改革開放的深水區，且展現出新常態的經濟發展趨勢，大部分數據增加速度持續降低，可以控制的風險越來越少。由于這一現象是社會經濟發展的必然方向，因此我國提出了改革開放以來的第三次經濟體制革新。在這一過程中，主要事宜結構轉型為主，這樣有助于引導我國社會經濟發展向著可持續的方向穩步前進。

二、新經濟背景對市場營銷的影響

（一）網絡因素

在計算機網絡技術持續推廣中，電子商務成為企業革新的重要內容。結合消費者需求分析，這種方式不但可以減少時間消耗，而且可以提升購物的便捷性和高效性;而從企業角度研究，這種營銷形式可以突破傳統營銷形式的制約，不需要受時間與地理條件的制約，有助于銷售人員了解更多客戶信息，進而在控制企業成本支出的基礎上，增加最終獲取的經濟效益。同時，隨著計算機網絡技術水平的提升，相應網絡安全管理工作越來越強，這對電子商務發展而言具有積極作用。

（二）多元因素

在新經濟時代下，企業發展面臨著新的挑戰和機遇，而消費者作為企業運行的前提條件，必須要加強客戶群體的忠誠度，只有這樣才能有效提升企業運行中的競爭水平。因為消費者對產品的需求存在很多差異，所以企業在設計產品時要從多元化角度入手進行探索，注重優化產品方案，展現出產品應用與功能的獨特性。同時，還要保障產品價格的親民性，預防其制約消費者行為。消費多元化和產品多樣化都要求企業在運行中，要持續優化各個環節，并保障各個環節可以彼此配合，從而在及時解決客戶反饋信息的基礎上，實現企業預期設定的發展目標。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略分析

（一）提出發展的新思維

了解以往市場營銷思維可知，在新經濟背景下其不僅難以滿足企業持續運行要求，且會降低企業現有銷售額度。由此，企業要做好產品銷售市場的革新工作，并提出相應的營銷措施。通過自主整改產品市場營銷理念，與其他企業逐漸構建良好的合作平臺，提出有效且科學的營銷措施，并注重整合現代化發展提出的營銷模式，如B2B（企業對企業）等，突破傳統意義上B2C（商對客）的營銷模式，促使產品功能與售后服務成為革新的核心內容。對新經濟而言，企業在運行中不管是營銷方式還是發展理念都產生了改變，其中以網絡營銷途徑越來越強，且現已成為市場營銷的重要方式。由此，企業要在整合市場發展趨勢及相關信息的基礎上，全面研究市場的變化方向，注重明確企業研制產品的市場地位，從而小消費大眾展現具有企業特色的優質產品和品牌文化。

（二）明確核心的競爭力

在社會經濟持快速發展中，人們的生活質量越來越高，時間也展現出了碎片化的特點，企業在革新市場營銷策略時，也要結合這一特點提出有效的宣傳與銷售措施。在新經濟背景下，企業可以選擇的產品宣傳方式有很多，最重要的是研究如何激起消費者的購買欲望，并加強產品銷售的獨特性和實用性，只有這樣才能提升企業產品的銷售水平。通過掌握消費者的需求，促使他們在短期內明確產品的應用效果和性能，并對其實施宣傳，展現出產品的應用優勢，不僅能在線上線下兩種方式下獲取優異的銷售成績，而且可以擴大產品在市場中占據的份額。現階段，產品革新速度非常快，因此要想加強自身的競爭水平，企業要在持續研究核心產品的基礎上，準確掌握產品的核心內容，并注重整合市場發展需求，提出更為有效的企業產品。

（三）提升市場的占有率

要想讓企業實現可持續發展的戰略目標，必須要在新經濟背景下優化已有市場營銷觀念，提升企業在市場中的占有率。市場占有率作為企業研究戰略環境的重要影響因素，不管是顧客滲透率、顧客忠誠度還是價格選擇性等，都影響著企業產品的銷售結果。因此，在推廣產品的過程中，企業要選擇多種方式進行產品推廣，如電視、媒體及網絡等。同時，還要對新老顧客群體提出不同的服務措施，這樣既能保障老顧客的忠誠度，又能拓展更多新客戶。

（四）改善市場營銷意識

了解新經濟發展情況可知，優化市場營銷意識，革新實踐營銷方式，是現階段企業實現預期目標的重要工作。通過在發展中構建良好的合作關系，共同拓展發展市場，且解決傳統市場營銷理念帶來的難題，對新時代背景下的企業發展而言至關重要。了解傳統市場營銷理念可知，其主要包含了促銷、產品及價格、渠道四項內容，并且在實際生產加工中，并沒有結合消費需求對產品內容進行優化。雖然這種方式符合以往市場經濟發展要求，但對新經濟下的企業發展而言會帶來限制。因此，企業管理人員要在現代化技術理念的引導下，強化市場調查工作，并全面掌握市場變化信息，而后在對產品提出合理定位后，拓展企業產品在市場中占據的份額，這樣不僅能構建良好的品牌效應，而且能為企業發展帶來更多效益。

（五）推廣網絡營銷理念

在信息時代中，網絡技術的提出為企業營銷帶來了新的挑戰與機遇。由于網絡購物非常方便且快速，所以現如今大部分人都開始選擇網絡平臺選擇所需產品。在這一背景下，企業要想獲取網絡資源，并在這一平臺占據一席之地，需要構建網絡營銷理念，且要結合網絡平臺，創造優勢的電子商務銷售渠道，這樣不僅能提升企業產品銷售效率，而且可以讓更多消費群體了解企業品牌。對比傳統線下銷售渠道，雖然網絡平臺獲取的產品利潤較低，但卻能控制銷售成本支出，且可以全范圍的推廣企業品牌，并不會出現商品堆積嚴重的問題。

（六）提出多元化策略

要想達到預期企業提出的發展目標，增加實際產品銷售途徑，管理人員要在運行中提出多元化的營銷策略。簡單來講，這一策略是指企業要從多個渠道入手，讓產品更快且更便捷的銷售出去。對很多大型企業而言，結合廠家直銷的方式銷售產品，不僅能減少中間環節，而且可以獲取最大的效益。同時，也能在對外推廣中構建屬于自己的連鎖店，從而減少假冒偽劣產品及品牌的出現。另外，若選擇中間商的方式進行產品推銷，有助于加快產品推廣速度，并減少不必要的銷售難題，這樣既可以減少產品銷售周期，又能從中控制成本支出，最終有助于企業獲取更多效益。當然，網絡營銷也是當前人們非常關注的一大途徑，企業在引用時必須要充分利用網絡技術的優勢，構建安全且平穩的電子商務平臺，只有這樣才能更好為消費者提供優質服務。

四、結束語

綜上所述，面對競爭越發激烈的市場環境，企業要針對市場營銷戰略進行全面研究。尤其是在新經濟背景下，為了提升企業的市場競爭水平，實現可持續發展的目標，針對產品銷售情況提出有效的戰略措施至關重要。

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