中小企業拓展國際市場的營銷策略思考

李崇寧

摘 要：針對于我國的中小型企業來說，其在當前時代的發展下開始逐漸朝著國際化市場發展，而在此期間，中小型企業要對于自身的營銷策略做出全面的思考，從而使企業能夠在拓展國際市場的階段更加穩定且高效。同時，通過以上方式，也能夠使我國的中小型企業飛速地發展起來，進而豐富我國的市場經濟類型。

關鍵詞：中小企業;國際市場;營銷策略

針對于我國的中小企業來說，其在我國的市場經濟當中占有極為重要的地位，同時中小型企業經濟效益的提升也為我國提供了較高的財政稅收，中小型企業也豐富了我國市場經濟類型，從而使我國市場經濟的發展呈現出欣欣向榮的局面。而在當前信息化時代來臨的背景之下，中小型企業的經營方向也開始出現了一定的變化，同時其面向的市場也開始逐漸地由國內市場開始走向國際的市場。以上情況的出現，便給我國中小型企業的經濟發展提供了全新助力，同時也使我國中小型企業的發展面臨全新的挑戰。基于此，中小型企業在發展的階段需要全面做好對于其中各項工作的考慮，制定拓展國際市場的影響策略，從而使中小型企業能夠更加飛速地發展。

一、中小企業拓展國際市場的意義分析

當前，在我國公有制經濟為主體，多種所有制經濟共同發展的經濟模式之下，我國的中小型企業開始得到了一定的發展，同時我國的市場經濟也逐漸得到了一定的攀升，而伴隨著我國信息化技術與網絡通信技術的不斷發展，中小型企業的發展也開始朝著國際化市場發展，總結來說中小型企業拓展國際化市場具有以下幾方面的意義：

1.提升中小企業的質量：在中小型企業拓展國際市場的階段，為了使自身能夠更加獲得國際市場的青睞，便需要將自身運營的重點轉移到自身產品質量上面來，因為只有提升中小型產品質量才能夠使其在國際市場的競爭當中更具競爭力，進而使中小型企業獲得更多消費者的信賴，并且也能夠使中小型企業獲得更多的市場資源，從而使其能夠在當前市場競爭模式下不斷地實現自身經濟效益的攀升。

2.改善中小型企業的管理模式：針對于中小型企業來說，其若是想更加全面地適應國際化市場，便需要對于自身做出一定的改變，而在此階段，中小型企業可以適當地借鑒國外的先進管理經驗，從而使中小型企業的管理模式能夠適應當前國際市場的競爭模式，并且使中小型企業能夠獲得更多國際客戶的青睞，進而實現中小型企業貿易量的不斷攀升，同時也能夠使中小型企業更好地實現其本身經濟效益的增長。

3.拓寬中小型企業的市場范圍：在以往中小型企業發展階段，其所針對的主要市場便是國內市場，而在國內，中小型企業之間所競爭的市場資源有限，這便導致了中小型企業彼此之間的競爭更加劇烈。而在信息化時代到來的背景之下，中小型企業便能夠獲得更多的國際化市場資源，這種情況的產生便有效提升了中小型企業的市場范圍，從而使中小型企業能夠開拓更為廣泛的業務，這便使中小型企業的發展更加的豐富，其可以根據自己的能力范圍來制定自身的發展方向，并且明確自身主要面臨國際市場還是國內市場，在明確了自身發展的目標之后，能夠使中小型企業所制定的發展計劃更加科學與合理，從而使我國的市場經濟發展更加迅速。

二、中小企業拓展國際市場的優劣勢分析

1.中小企業拓展國際市場的優勢分析

信息化時代的到來，給我國的中小型企業創造了極大的機遇，在信息化時代背景下，中小型企業在拓展國際化市場的期間，其也具有一定的優勢，主要表現在以下幾個方面：

（1）企業聯合優勢：在中小型企業拓展國際市場的階段，由于中小型的產業鏈較小并且較為分散，所以其中大多數的中小型企業開始采取企業聯合的方式來共同開發國際化市場，通過以上企業聯合的方式，能夠使中小型企業之間彼此的優勢互補，從而使中小型企業在開辟國際市場的階段更具競爭力，同時也能夠使中小型企業彼此之間團結起來，合力開辟出更為廣泛的國際化市場，繼而實現中小型企業之間的合作共贏。

（2）速度優勢：在當今信息化時代當中，需要企業能夠根據市場的經濟走向來對于自身做出轉變，從而使自身能夠更加適應當前的市場形勢。而中小型企業在當前的經濟模式下便能夠更加迅速地適應當前的市場競爭模式，并且更快地對于自身的經濟模式做出轉變，從而使自身能夠更加符合當前市場競爭的核心需求，以上方面的特點便是形成了中小型企業的獨特優勢，并且使其能夠更加適應當前的市場經濟模式。

（3）國家扶持：在中小型企業發展的階段，各個國家之間都在積極實行“走出去”的政策，并且出臺相應的鼓勵措施，這種情況的出現便導致中小型企業在走向國家化市場的階段擁有更多的便利，從而使其在開展國際經貿的階段更加優質與高效，進而使中小型企業能夠在當前市場競爭模式下飛速發展。

2.中小企業拓展國際市場的劣勢分析

在當前的市場競爭模式下，由于中小型企業在開拓國際化市場的期間正處在探索階段，對于其中的理論或者是管理經驗都不夠了解，所以在中小型企業拓展國際化市場的階段還存在一定的劣勢：

（1）國際交易存在風險：在中小型企業開拓國際化市場的階段，由于其缺少國際化貿易的經驗，同時在國際化經營的意識上面也存在一定的缺失，所以在中小型企業拓展國際化市場的階段便會存在一定的風險，若是中小型企業在此期間經營不善，便極有可能會導致其經濟效益受到損失。

（2）國際化交易的理念不足：中小型企業在國際交易階段的相關理念不足也是其劣勢所在，在此階段，由于中小型企業不斷地開展國際化市場，便導致其所經營的范圍逐漸擴大，但是在此階段由于其本身所掌握的技能與理念有限，這種情況的產生便會導致中小型企業在國際化貿易的階段無法更加優質地完成每一筆交易，從而使該校工作的發展空間受到局限。

（3）缺乏人才：在中小型企業的發展階段，由于中小型企業的規模較小，所以便導致其中的人才資源有限，這種情況的產生便極有可能會導致中小型企業在拓展國家化市場的階段無法更好地完成其任務，從而使中小型企業在開展國際化貿易階段的效率低下，進而導致中小型企業無法在國際化市場上面走得更遠。

三、中小企業拓展國際市場的營銷策略思考

1.通過大數據來開展國際經貿

當前，由于信息化技術的不斷發展，我國也開始逐漸進入到大數據時代，而在中小型企業開展國際經貿的階段，便可以對于大數據平臺加以利用，從而使國際經貿能夠更加合理地展開。在大數據時代背景下，國際雙方的貿易可以通過大數據平臺來進行，并且雙方也能夠在大數據平臺上面互相了解、互相交流，同時能夠獲悉彼此企業的文化背景、成立時間、經營方向、技術優勢等方面的信息。通過對于以上信息的了解與掌握，能夠使國際雙方的貿易更加有條不紊地展開，同時也能夠增加彼此之間的信任感，從而使雙方能夠更加優質地完成國際貿易，這樣便使中小型企業完成了拓展國際市場的任務。在實際當中，可以在中小型企業當中成立專門的信息部門，隨后利用大數據平臺來開展相應的市場拓展工作，在大數據平臺上面，中小型企業能夠有效地發展在國際市場當中的目標客戶，并且掌握一些客戶的信息，在與客戶取得聯系之后，便可以將自身的業務范圍以及優勢向目標客戶進行介紹，之后若是客戶產生了合作的意向，國際雙方便可以繼續洽談下一個環節的業務;若是客戶對于中小型企業不滿意，中小型企業還可以根據客戶拒絕的原因來對于自身做出相應的改善與調整，從而使自身能夠更加符合國際化市場的需求。在整改完畢之后仍然可以通過大數據平臺來挖掘下一個目標客戶，繼而使中小型企業的國際化市場有效地擴大。

2.完善中小型企業國際經貿階段的管理機制

在中小型企業拓展國際市場的階段，需要采取相應的方式來完善中小型企業在國際經貿階段的管理機制，這樣才能夠在制度層面對于中小型企業做出約束，從而使其能夠更加規范地對于自身進行管理，進而使中小型企業在國際市場當中增強其核心競爭力。在完善國際經貿管理機制的階段，需要對于中小型企業經營管理工作的各個方面做出考量，并且確保管理機制能夠涵蓋到中小型企業開展國際經貿工作的各個階段，對于其中各項工作做出明確的規范，從而使中小型企業在開展國際經貿的期間能夠高效地完成各個環節的工作。同時，在這個階段，中小型企業也要使自身的工作更加規范，并且全面提升自身的工作質量，從而使自身能夠在國際化市場當中獲得更多客戶的青睞，進而使中小型企業能夠通過國際貿易不斷提升自身的經濟效益。

3.大力培養全新類型的國際人才

在中小型企業拓展國際市場的階段，人才是其中最為關鍵的一個要素，同時也是其中最為核心的因素。基于此，中小型企業便需要加大對于新型國際人才的培養力度，從而使人才能夠適應國際化的發展需求，并且使其能夠為中小型企業的發展貢獻出更多的力量。在實際當中，企業可以通過定期開展培訓大會的方式來對于企業當中的人才進行培養，并且在培訓大會上面聘請擁有資深國際化貿易經驗的專家來給中小型企業內部的人才進行培訓。通過培訓，能夠有效補足中小型企業內部人才的知識盲點，并且使其掌握更多的理論知識，進而保證其能夠更加優質地完成其本職工作。同時，工作人員在工作階段也能夠將理論知識與實際工作充分結合，從而找出理論與實踐之間的差異性，并且在工作當中更好地平衡兩者之間的差異，進而確保其能夠在中小型企業拓展國際市場期間貢獻出更多的力量。

4.提升中小型企業的產品質量

在中小型企業的發展階段，若是想要有效拓展國際市場，并且獲得在國際上的口碑，提升自身產品質量是一項極為重要的措施，同時也是一項核心的措施。在此階段，中小型企業需要對于自身的生產工藝做出全面的考量，并且對于其中可能影響到產品質量的因素進行統計與分析，隨后找出提升產品質量的有效措施，并且將該措施都落實到實踐當中，從而有效地提升自身產品的質量，進而使中小型企業能夠獲得更多國家消費者的信賴，打造出中小型企業的品牌效應。通過以上方式，能夠有效保證中小型企業的國際市場拓展工作更加有效地落實到實踐當中。基于此，便需要中小型企業在工作階段充分做好其中的質量控制工作，這樣才能夠使中小型企業的產品質量得到有效提升，進而使其在國際市場競爭階段始終保持其核心競爭力。

四、結束語

綜上所述，伴隨著信息化時代的到來，中小型企業通過積極拓展國際化市場能夠有效地開拓中小型企業的市場范圍，從而使中小型企業能夠獲得廣闊的發展途徑。并且，中小型企業也能夠根據自身的綜合實力來規劃自己的發展方向，例如：發展方向面向國內還是國際等，這樣才能夠使企業在發展階段更加科學，進而使中小型企業能夠為我國的市場經濟貢獻出更多的力量。

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