石獅服裝行業供給側改革的路徑探析

李月琴

摘 要：石獅市是中國知名的服裝之都，服裝業是石獅的支柱性產業。幾十年來石獅服裝行業累積起了各種的優勢條件。但是同時石獅服裝行業的發展也存在一些問題。本文從供給側改革入手，分析石獅服裝行業的改革路徑。

關鍵詞：石獅服裝行業;供給側改革

石獅市是中國百強縣之一，是中國閩派服飾的重要發源地。據2019年石獅市人民政府的統計年鑒顯示：規模以上工業總產值1212.8 億元，增長12.3%;其中紡織服裝業完成產值577.6億元，增長 8.9%，占規模以上工業銷售產值 47.6%。[1]從數據可以看出石獅市經濟發展的第一支術性產業就是紡織服裝業，服裝行業發展的好壞直接決定石獅經濟發展的興衰，因此石獅服裝行業進行供給側改革勢在必行。

2015年中央財經領導小組會議上，習近平同志第一次提出了“供給側改革”，提出“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系質量和效率， 增強經濟持續增長動力”。[2]供給側改革就是要從供給的源頭出發，給社會提供高質量的產品，減少低端產品供給，滿足我們社會對于中高端產品的需求，促進我國經濟的持續健康發展。

一、石獅服裝行業發展的概況簡介

石獅服裝行業發展的雛形可以追溯到20世紀60年代，石獅由于地理位置的關系，處于“風頭水尾”耕地十分缺少，每年的臺風災害使百姓難以單純地靠農業來維持生計。老一輩的石獅人不得不漂洋過海到海外去討生活，因此石獅成了我國著名的僑鄉。那時候就有很多石獅人利用港澳臺同胞和海外僑胞寄回來的物資在路邊擺攤，形成了一個服裝地攤，在當地人稱作故衣攤，隨著時間的推移故衣攤越來越多，這就是石獅服裝行業最早的雛形，也為后來石獅服裝行業的繁榮發展奠定了基礎。

改革開放之后，從1979-1991年，石獅的服裝行業開始形成一定的規模，開始有一些國外的品牌在石獅設立加工點，把他們自己的品牌、樣品拿到石獅來加工，到1991年，不完全統計就達到500萬件（套），當時的產值達到5億元人民幣。這時的服裝加工小作坊基本都以替別人加工為主，只有少部分的注冊了自己的商標，開始有了石獅自己的品牌。到1991年有自己注冊商標的企業才500多家，600多個服裝商標，但是這個時候的企業基本都是仿制其他品牌。

從90年代開始，石獅服裝就進入了一個飛速發展的階段，一方面是由于先前奠定的深厚基礎，另一方面是石獅市的服裝方面政策十分的靈活，鼓勵服裝行業的發展，并且給服裝行業的發展搭建各種平臺。經過幾十年的努力，石獅有了自己響亮的品牌，富貴鳥、勁霸、與狼共舞、賽琪、卡賓、大帝集團等，先后獲得了“中國運動休閑服裝名鎮”、“中國西褲名鎮”、“中國童裝名鎮”、“中國休閑服裝名城”、“中國休閑面料商貿名城”等稱號。[3]并且形成了完整的服裝產業鏈。從紡織到漂染，從服裝生產到成衣加工、以及輔料生產，再到服裝貿易市場等，一應俱全，石獅地處福建，是海西經濟區和“一帶一路”經濟發展核心區，經濟發達，交通便利，還有政府為其搭建的各種平臺來擴大影響力，比如每年4月份舉辦海博會和國際時裝周，這些都是幾十年來石獅服裝發展逐漸累積起來的優勢。

二、石獅服裝行業發展存在的問題

雖然石獅的服裝行業發展越來越好，但是我們要看到，石獅服裝行業的發展也面臨著當前整個紡織業所面臨的一些難題和瓶頸。

（一）缺乏強有力的設計團隊，創新能力不強，服裝款式多為模仿

石獅服裝多以中小企業為主，有部分甚至是家族式企業的小作坊。家庭企業有個缺陷，沒有辦法做到任人唯賢。而企業要想成長狀大，引進人才是必須的。缺乏高素質的管理理人才，缺乏先進的管理理念，信息化程度低，同時也沒有資金聘請高水平的設計師，不重視服裝的獨特設計，產品沒有時尚元素，所以目前這些企業只能模仿現在流行的一些服裝款式或者從國外一些品牌購買樣衣來加工制作，從樣衣到成品制作成功，需要2-5個月的時間，當衣服上市時，這些流行款式又過時了。沒有自己強大的設計團隊和獨有的款式，就很難占領流行服飾市場。特別是現在消費者對于服裝款式新潮的要求越來越高，這些中小企業的服裝很難吸引具有挑剔眼光的消費者的目光。有些大公司有自己的設計團隊，但是設計水平也很難達到國際水準，很少設計出最時尚的流行款式，因此競爭力不強。這是石獅服裝行業最大的短板。

（二）供應鏈和管理模式陳舊，造成庫存龐大

石獅服裝行業的供應鏈運作方式陳舊，從原料采購到制成衣服需要近幾個月時間，而現在的服裝市場是買方市場，必須根據買方的需求來進行生產，隨著網絡銷售的份額越來越大，企業對于消費者的需求的反應必須更加敏感，對生產及時做出調整，但是這種陳舊的供應鏈運作模式，從發現消費者需求到設計或者借鑒別的知名品牌的款式，往往衣服剛生產出來就流行新的款式了，這種供應鏈會使得企業累積越來越多的庫存，這也會給企業造成巨大的資金壓力。

石獅的許多企業是家族式企業，這些企業小，好管理，但是也正是由于這種家族式的管理模式給這些小企業發展前景造成問題，許多企業的高層管理人員并非專業的管理人士，對于企業如何生產，生產什么？這些管理人員并不能根據市場的需求做出很好的判斷，這也是導致企業高庫存的一個重要原因。

（三）生產要素成本居高不下，造成服裝成本過高

石獅的服裝企業的成本居高不下，原因如下，第一方面，服裝行業是傳統的勞動密集型行業，在以前勞動力價格低廉的情況下，石獅服裝行業可以低廉的價格占領市場和獲得國外訂單，但是現在石獅地處沿海經濟發達地區的勞動力價格相對不發達地區來說優勢早已不在，“自2009年以來，我國勞動力成本以年均 10%的幅度在上漲，東部沿海地區勞動力用工成本幾乎接近東歐國家水平，是越南、緬甸、柬寨等東南亞國家的3—5倍 。”[4]很多發達國家紛紛把訂單給一些勞動力低廉的、更為落后的發展中國家。第二方面，中國現在的物流速度不斷提高，給貨物運輸速度帶來了極大的提升，但是同時物流成本隨著人工費用的提升而不斷的提升。第三方面，服裝原材料價格的上漲也對服裝價格產生很大的影響。原材料的制作加工隨著工人工資和棉花等材料價格的提升，原材料價格隨之上升。總之，石獅服裝沒有辦法再依靠低廉的價格來提高競爭力。

三、石獅服裝行業供給側改革的路徑

（一）提升質量，尋找吸引消費者的新亮點

石獅服裝要想發展的更好，必須向市場提供高質量的服裝產品。這也是供給側改革最重要的一個方面。那么何謂高質量的服裝呢？高質量的服裝應該包括舒適的面料+新穎的款式+響亮的品牌。高質量的服裝首先要有好的、舒適的面料，這是滿足消費者需求的最基本的質量要求。這個要求對于石獅這個服裝行業的領軍城市來說，應該是很容易達到。但是高質量的服裝除了面料之外，還有一個更高的要求，是款式的要求，同樣一匹100元的面料，在香奈兒設計師的手里設計出來的衣服就值上萬塊錢，而在普通的企業里，生產出來的衣服就只值三百塊錢，為什么呢？品牌附加值的空間十分廣大。國際名牌的東西出自國際知名設計師之手，所以這些品牌的衣服雖然昂貴，但是供不應求，而普通的品牌的商品，衣服的款式、面料同質化嚴重，降低了對于消費者的吸引力。簡單來說，現在的消費者對于衣服款式和品牌附加值的需求越來越大。所以一塊好的面料要再加上好的款式才能是消費者需要的東西，這就對企業提出更高的要求，要做到面料舒適、款式新穎和品牌響亮。

石獅服裝行業目前所欠缺的就是知名品牌和自己獨有的設計，那么何謂獨有的設計呢？中國有十三億人口，這個市場需求是巨大的，如何吸引國內消費者的注意，而不讓他們把錢花在國際品牌上，我覺得有兩點可以嘗試，一是請當前知名的明星給品牌造勢，明星效應所帶來的經濟利益是十分可觀的，投入多，但是收入也多，讓知名的明星成為石獅服裝的代言人，把“石獅服裝”打造成耳熟能詳的品牌，就是對整個石獅服裝行業來說最大的宣傳。二是在設計中融入中國傳統元素，比如珠繡、刺繡等手藝，旗袍、中國畫、青花瓷的一些元素也可以融入服裝設計，這些都是中國最有特色的東西。當前中國的國力強盛，在國際的知名度提升，中國傳統的元素也成為了國際知名設計師的新寵，我們在國際時裝表演上不難找到中國的元素。中國本土的設計師對于中國傳統的元素更加了解，把這些元素加以利用，定能成為吸引消費者眼球的一大亮點，只有民族的才是世界的，融入中國元素的服裝不僅能吸引國內消費者的眼球，也能成為吸引國際消費者的新亮點。

（二）降低成本，提高企業的競爭力

石獅服裝企業發展已經十分成熟，在生產技術方面也是領先于國內的，各種先進技術的投入，可以提高企業生產的效率，綠色印染技術的投入使用，符合當前社會發展要求的。習近平同志提出的既要金山銀山，也要綠水青山，金山銀山就是綠水青山。部分的高污染的制造企業和設備都已經被綠色印染技術取代。這是造福當地百姓，也是企業長遠發展的需要。通過技術的發展和革新，可以提高生產效率，但設備的成本越來越高，這是造成服裝行業成本高的原因之一。所以，這些高新技術的投入，必須培養出一批出色的管理者和嫻熟的工人，這樣才能發揮機器的最大價值，降低企業的成本。第二個造成服裝行業成本高的是勞動力的成本居高不下。石獅是一個沿海城市，經濟發展快，收入水平高，勞動力成本的提高在石獅已經是一個不可逆轉的趨勢，那么在這種工人工資水平只會提升而不可能降低的情況下，企業如何降低成本呢？石獅的企業應該在現有勞動力價格不變的情況下，提高勞動力的質量，給現有工人提供培訓，企業內部的培訓和更高層次的培訓，雖然培訓費用高，但是工人的素質提升，給企業帶來的將是不可估量的價值貢獻。

（三）去庫存，減少企業資金壓力

高庫存這個也是石獅服裝企業面臨的一個難題。由于企業品牌小，服裝同質化嚴重，市場需求的變動十分明顯，這些小 企業設計出來的衣服跟不上時尚潮流，很快就會淘汰，所以容易積壓庫存，還有就是企業的管理模式和供應鏈的陳舊也會造成庫存積壓。所以就必須整合供應鏈，引進專業的管理人才，在從原料采購到生產，再到產品面向市場等一系列環節就一個科學的預測，把庫存降到最低，國外快銷品牌ZARA的供應鏈以快速著稱，從設計到店鋪上架最快只需要兩個星期就能完成，而石獅的企業至少需要幾個月，雖然ZARA的配送、運輸成本很高，但是快速的供應鏈使他們的服裝款式新穎，讓顧客每次光顧都有新鮮感，這種小批量生產、接近零庫存的運營模式使貨物周轉率很高，資金回收快，所以運輸成本依然在合理范圍內。去庫存還有一個方法，努力開拓新市場，中國的市場廣大，設計師們需要了解國內百姓對于服裝的需求，清楚企業的定位，設計出符合國內百姓需求的產品。國外市場是更廣闊的市場，特別是隨著我國“一帶一路”發展戰略的提出，“一帶一路”沿線有65個國家，有中國兩倍的人口和1.5倍的經濟總量，消費是我國的兩倍，這將是一個巨大的市場，如何打開這些國家的服裝市場？其一，生產迎合這些國家百姓消費品味的服裝，這個是開拓這些國家市場的一個比較容易的方法，這就需要了解每個國家的衣著品味和著裝習慣。其二，把融入中國元素的服裝做成高端產品，滿足對于服裝有高要求的高收入人群的需求。隨著中國國力的強盛，中國元素對于國外百姓的吸引力也逐步的提高，服裝行業也是如此，做成高端產品，不僅可以很好地開拓國外市場，也可以提高中國服裝的檔次。

（四）引進和培養專業人才，補短板

石獅服裝行業缺乏高水平的設計師，這是石獅服裝發展最大的短板。品牌小，沒有自己的獨有的服裝款式，單純靠模仿甚至是抄襲國外知名品牌，石獅服裝的發展終將受制于人，而且也創造不了大的價值。“就像著名的經濟學家郎咸平認為，目前我國的服裝企業只為他人作嫁衣裳，他以芭比娃娃為例指出，一件產品從生產到最后出售整個產業鏈的流程總有產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發以及終端銷售和生產7個環節，其中，中國只掌握了生產這1個環節，其他6個環節都在國外，中國每生產1美元，就等于為國外創造了9美元的財富。”[5]一個企業要想發展壯大，必須要有自己的設計，自己的核心技術，否則終將受制于人，不可能取得更大的市場份額。

從石獅市政府引進人才的各種政策中我們可以看出，石獅市政府十分重視服裝專業人才的引進，政府出臺的一系列的政策，吸引了一些名校畢業的設計師加入，高學歷、名校這些頭銜并不代表這個設計師就可以有很突出的成就，剛畢業的設計師往往會因為審美及藝術素養積淀不夠，對國際潮流理解膚淺或對各種裁剪塑造手法掌握不到位，導致設計出來的款式無法與消費者的心理訴求達到共鳴。但“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期”，人才的成長成才需要時間，也需要平臺。所以除了引進人才之外，更重要的是要培養人才，不斷地學習，不斷創造機會、創造平臺讓他們去接觸更廣闊的空間，才能不斷地創新，真正為石獅的服裝行業做貢獻。

總之，石獅服裝行業經過幾十年的積淀成長，優勢突出，但是問題也不少，石獅服裝行業須通過供給側的改革，給市場提供更高質量、更高水平的服裝，石獅的服裝行業才能夠走得更長遠，給石獅的經濟發展帶來更大的收益。

[參考文獻]

[1]石獅市人民政府網.石獅統計年鑒.2019[EB/OL]. [2019-1-29]

http：//www.shishi.gov.cn/zwgk/tjxx/tjyb/201902/t20190218_1416455.htm.

[2]新華社.習近平主持召開中央財經領導小組第十一次會議[EB/OL]. [2015-11-10].

http：//www.gov.cn/xinwen/2015-11/10/content_5006868.htm.

[3] 閩南網.石獅再度蟬聯兩個“國字號”名城稱號[EB/OL].[2016-12-13]

http：//www.mnw.cn/shishi/news/1511178.html.

[4]陳曉，王婷婷.《新形勢下我國紡織服裝出口貿易面臨的困境及應對措施》[J].國際商務論壇.2017（5）：33-36.

[5]陳曉，王婷婷.《新形勢下我國紡織服裝出口貿易面臨的困境及應對措施》[J].國際商務論壇.2017（5）：33-36.

基金項目：2017年福建省石獅市哲學社會科學重點課題：《石獅服裝行業供給側改革的路徑探析》，項目編號（2017SSK06）

（作者單位：閩南理工學院，福建 石獅 362700）