顏面智能“南潯工廠”背后的信任反轉

應采

生產基地的選址對制造業至關重要。制造業企業有著或同或異的選址邏輯，并將經受由此產生的一系列影響。

在特斯拉上海超級工廠“瘋狂建設”期間，顏面智能（蘇州）科技有限公司（以下簡稱顏面智能）正在上演“瘋狂搬遷”。

與聲名赫赫的特斯拉和福耀玻璃相比，顏面智能的“南潯工廠”故事，或許更有“平民溫度”：產業邏輯的約束、效率的壓迫、信任的缺失……

清晰的邏輯與殘酷的現實

顏面智能雖是精密加工領域“新人”，但以CEO王力為代表的創始團隊卻都是浸淫制造業多年的“老兵”。

“兜兜轉轉，我們這群人發現，除了制造業什么都不會。”王力笑稱，玩笑背后是難忘初衷。

2017年，顏面智能成立。此時，行業龍頭歌爾聲學、比亞迪等已是國內外知名的上市公司;同時，由于人工成本增加等因素，一些大制造企業陸續將重心轉移到東南亞等地。

顏面智能的機會在哪里？

“中國是第一大手機、汽車生產和銷售國的地位不會改變，而5G、新能源等新技術的發展也將給行業帶來很大變化，一些大企業的出走恰恰是我們的機會。”王力堅信，只要保證工藝水平，持續降低成本，制造業不該是個利潤微薄、灰頭土臉的生意。

只要保證工藝水平，持續降低成本，制造業不該是個利潤微薄、灰頭土臉的生意

兩年來，顏面智能快速在江蘇連云港、鹽城、昆山、南通建廠，配備高精加工設備2000余臺，搭建了以高端金屬零部件加工制造、半導體切割、硅膠及橡膠制品制造為主體的業務框架，具備年承接20億元以上訂單的能力。

強大的研發生產能力、精益求精的加工工藝要求，讓顏面智能的規模隨訂單成幾何倍數增長。但是，快速奔跑的顏面智能還是趕不上市場發展的速度，產能滿足不了訂單需求。謀求迅速擴張以建立產能優勢、降低成本并吸引資本介入的顏面智能，亟需擴大事業版圖。

王力開始四處奔走，調查，選址。

顏面智能是深嵌在供應鏈網絡中的企業，在謀劃選址時最重要的決策依據是產業邏輯：離上游主機廠近便于承接訂單，離周邊配套廠商近便于協同。

面對蘇浙滬區域主機廠日益增長的訂單需求，顏面智能希望在蘇通大橋以南建立生產基地。王力介紹，公司現有的生產基地都在蘇通大橋以北，離上海等地相對較遠。新的選址一定要離上海更近、交通便利，還要有足夠的土地空間，完善的配套設施。

選址的邏輯很清晰，但現實很殘酷。王力帶領團隊考察了多個地方，但結果都不理想。

與“最不信任的人”合作

快速選址的效率壓迫襲來，顏面智能需要尋找外力支持。

201 8年底，華夏幸福杭州區域的產業發展團隊聯系上王力，提出可以幫助選址。

然而，王力并不熱心。

“對于‘招商型的企業，我們是最不信任的”，王力說，在他的定性中，這些“招商型的企業”就是“打電話公司”，不能也不會解決任何實際問題。

今年1月，華夏幸福杭州區域產業發展團隊負責人來到顏面智能南通工廠。實地考察并對接需求后，華夏幸福產業發展團隊向顏面智能推薦了南潯產業新城。

南潯地處滬杭蘇都市圈，位于長三角城市群的中心腹地，距上海、杭州、蘇州等大城市均為1 00公里左右，是服務長三角大客戶的黃金節點和重要樞紐。更重要的是，南潯及其周邊正在形成新能源汽車產業基地，百公里范圍內聚集了上汽、吉利、華域、萬向等知名企業，以及動力電池、汽車電子、核心零部件等諸多配套企業。

對于已有“刻板印象”的顏面智能而言，實地到訪雖然提升了印象分，王力對合作仍然“根本沒抱希望”。

由于選址的巨大壓力，王力抱著試試的態度，安排人去了解華夏幸福的業務模式、了解南潯產業新城。

在這種“調查”和互動中，顏面智能團隊對華夏幸福產業發展團隊的專業能力有了更直觀地了解。

“他們對機床、3C、汽車零部件等行業的了解不亞于我們，在各個領域都有專家。”王力說，他們甚至能對我們購買哪個型號的機床給出具體建議。

對行業的深刻理解來自多年積淀。華夏幸福產業發展團隊核心成員都是來自各個細分產業領域的資深人士。服務顏面智能的兩位團隊負責人，曾在日立、西門子等公司擔任高管多年。

這支高水平產業發展團隊站在行業前沿，結合顏面智能發展戰略提出布局建議，給王力以極大啟發。

專業提升了信任，天平開始向南潯傾斜。做制造業的務實，促使顏面智能提出了一些很實際的問題：因為有客戶訂單，需要在年內進場生產;員工進駐南潯，要有安置方案……

王力坦承，提出這些問題是帶有“考驗”的意思，他并不相信華夏幸福會解決這些問題。

“瘋狂”的南潯工廠

很快，華夏幸福產業發展團隊提出了解決方案：提供過渡廠房，滿足快速投產需求，協調在南潯產業新城提供新建廠房用地;員工可以就近安置在產業新城。

王力說，在這個方案中，甚至考慮到公司工程師小孩兒的上學問題。

今年6月，顏面智能與華夏幸福簽約，入駐南潯高端智能制造裝備產業園。兩個多月后，顏面智能400臺精密加工設備搬進華夏幸福提供的近萬平米臨時廠房。在馬斯克的上海超級工廠“瘋狂建設”的同時，顏面智能正在進行“瘋狂搬遷”。

“這一速度比預期快了近三個月。”王力很慶幸，當時沒有因為偏見而錯過華夏幸福。因為除了通過這一“剛性考驗”，華夏幸福產業發展團隊還提供一系列服務，幫助解決了工商注冊、水電氣、財務、員工安置等問題，讓“我們團隊可以專注搬遷，盡快投入生產”。

王力說，不到一年，通過不斷發現問題、解決問題，與華夏幸福建立起了很強的信任關系。

事實上，由于長年專注“為城市導入先進產業集群”，華夏幸福產業發展團隊熟悉企業投資選址的各個關注點，超額滿足了顏面智能的各種要求。

王力說，臨時廠房將首先滿足現有汽車零部件等客戶的需求。后期，將建設5.4萬平米的新廠房，并將公司總部設在南潯。

在這里，顏面智能將繼續發力主攻3c和新能源汽車行業精密零部件的CNC數控精密制造，以及以手機指紋識別等核心芯片的切割、封裝為主的集成電路芯片加工。

5.4萬平米的新廠房建成后，年輕的顏面智將邁上一個新臺階。

不到一年，通過不斷發現問題、解決問題，與華夏幸福建立起了很強的信任關系。