歐特克：降低中小企業實踐工業4.0的成本

丁海驁

“我們看到在今后10年～15年間，對于這些中小型的制造商而言，把工業4.0真正落地執行到他們的企業設施當中，是一個很大的機遇?！盙reg Fallon，歐特克公司設計與制造戰略副總裁在2019歐特克AU中國“大師匯”期間回答筆者提問時，明確了目前歐特克在制造業領域的用戶定位，是中小型企業。

歐特克曾經是整個工程設計軟件行業的絕對領導者。幾乎所有大學工科畢業生和對設計工作有興趣的人，都對歐特克懷有一種特殊的情感：從1982年推出AutoCAD開始，這家公司的設計軟件——從AutoCAD到Inventor、Alias、Simulation、Vault、3dsMax、Maya和RevitArchitecture等——幾乎是這一人群的啟蒙軟件和工作當中的必備工具。更重要的是，歐特克軟件的使用邏輯和設計理念，也影響著這一人群在設計工作當中的思維方式，并一直保持成了習慣。

然而隨著三維設計軟件在市場上大量出現，并迅速成為整個制造行業工程技術人員的標準配置，工程設計軟件領域的市場格局發生了深刻的變化：設計師對于功能更加多樣、性能更加強大、行業特征更加明顯的三維設計軟件給予了更多的關注，而且三維設計軟件帶來的“軟件與設計師之間全新的互動模式”，都在很大程度上，讓整個工業設計軟件市場被包括歐特克在內的幾大軟件提供者瓜分，歐特克不再一家獨大。同時，整個行業從三維設計軟件，一直延伸到PDM、PLM、IoT、工業云……歐特克的優勢不再明顯。

“從CAD的角度來講，事實上歐特克在Inventor方面的實力是非常雄厚的，基礎也非常的扎實。從全球的范圍來講，Inventor用戶數量是接近全世界第一：我們有這么龐大的用戶群，事實上我們的優勢也是非常突出的，也許還有一些企業沒有認識到，但是事實上我們的技術優勢是很明顯的，我們希望能夠在設計階段能夠進一步的發揮Inventor的優勢，能夠把它更好地融入到制造業階段?！盙reg Fallon強調的“中小企業”市場定位，實際上在很大程度上，成為歐特克在這一輪市場調整中始終保持自己節奏的根本原因——依然以設計師用戶的體驗為主，不追求追趕潮流?；蛟S這在很多人看來，有些保守和不思進取，但是如果從工程師的角度看，歐特克的確在很大程度上，保持了技術和產品的連貫性和一致性。

歐特克專注于產品整理從2008年開始，當年，歐特克首先通過陸續收購包括Moldflow、Algor和Cfdesign在內的業界知名CAE產品，為工程師提供專業級的仿真；另一方面，在2013年11月7日，歐特克還動用美國市場以外的資金，以每股20.75英鎊的現金價收購Delcam公司，總價達1億7250萬英鎊（約2億8600萬美元），從而在工程師和設計師的角度，打通的從設計到制造的連接。不得不提的一點是，2016年，歐特克在業界率先推出了衍生式設計的產品：利用人工智能的算法和基于云計算的無限計算能力，由系統生成數以千計的設計方案，再由人來最終選擇確定設計方案——設計師的價值從此不再是簡單的繪圖，而是從已有的設計中，選擇最佳的方案。

在完整自身產品線的同時，歐特克也很有可能是工業軟件廠商當中，最早開始考量云計算對于設計工具和設計邏輯的影響：從十幾年前開始，歐特克就已經將云計算技術商用到自己的產品當中（推出了Autodesk Buzzsaw）。隨后，在2011年9月，又推出了整合十余種基于Web的功能、產品和服務的歐特克云（Autodesk Cloud），幾乎涵蓋了從產品生命周期管理到仿真分析的各個領域。2014年底，歐特克面向工程技術人員的兩款云端產品定型：A360和Fusion360。一年后，2015年底，歐特克推出的基于云計算的平臺Forge。

“從設計的角度來看，我認為歐特克看能夠給客戶提供兩個方面的附加價值。”Greg Fallon強調，歐特克現在投資的下一代以云和AI為基礎的技術（如Fusion 360以及衍生設計）以及將更多來自建筑行業的BIM建模邏輯融入到制造業當中，能夠帶給中小型制造業企業更多的改變：“以AI為基礎的這些技術，不僅僅可以讓設計變得更加具有可制作性，而且也能夠進一步的優化這些應用；而進一步將設計工具與BIM建模模式相聯結，則實際上可以為制造業企業提供非常詳細、細致入微的設計工具、流程和邏輯?！?/p>

更重要的是，Greg Fallon認為，在全行業都在邁向工業4.0的過程中，由于商業層面的考量，中小企業的需求一直被忽略：“用傳統的技術來幫助這些中小型的制造商來實施工業4.0，對他們來說是非常困難的，要讓他們安裝，并且能夠真正運行起來，需要的投入可能高達數十萬，甚至數百萬美金，對他們而言這是一個非常高昂的成本?！痹诖诉^程中，歐特克的價值，就在于能夠幫助中小型企業用相對更低的成本、更容易掌握的方式，將以往昂貴的高端技術應用于中小型制造業企業的業務當中去：“我們的競爭對手，他們的軟件對于企業，尤其是中小型的制造型企業而言，要么就是價格過于高昂，要么就是安裝應用過于復雜。而歐特克推出的產品設計以及制造套件包，可以涵蓋從設計階段一直到整個廠房制造。而且通過訂閱方式來獲得套件，企業用戶只需要支付很小一部分的費用——與購買我們競爭對手的產品相比。”

Greg Fallon最后強調：“在今后幾年當中，你可以看到Fusion Lifecycle和Forge之間互聯互通，那么我們制造業的客戶不僅可以使用歐特克的產品，而且也可以在臺式機上運用其他系統提供商的產品，以進一步理順他們整個制造業的工序和流程——我們將為中小型制造業企業打造創造一個整體的工作環境?！?/p>