Adjust，道出移動(dòng)廣告領(lǐng)域心聲

張帥

互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)有多大？據(jù)《2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入高達(dá)3694億元，其中移動(dòng)端廣告收入占比為68%，即2512億元。龐大的廣告市場(chǎng)為多方營(yíng)銷提供了一定的銷售能力，然而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的背后卻是流量黑產(chǎn)的作弊“狂歡”。

大環(huán)境下的移動(dòng)廣告，帶來了一波波的“淘金熱“，資本市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)廣告依然保持高度熱情。在2016年中，多家移動(dòng)廣告平臺(tái)獲高額融資，為廣告平臺(tái)業(yè)務(wù)帶來足夠的資金支撐。此外由于移動(dòng)游戲行業(yè)近五年來的野蠻生長(zhǎng)，造就了一批成功的創(chuàng)業(yè)者，但也滋生了一批打擦邊球的產(chǎn)品。而近兩年實(shí)施的版號(hào)規(guī)定，則有效地淘汰了部分產(chǎn)品，不過獲取出版資質(zhì)的難度也有所增加，因此出海成為了中小游戲公司的發(fā)展方向。

中國(guó)廣告主、中國(guó)的企業(yè)，經(jīng)歷了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且遇到了很多不確定因素，越來越多中國(guó)企業(yè)把眼光放在海外市場(chǎng)。如何助力企業(yè)出海，Adjust在ChinaJoy的CGDC大會(huì)中給出了答案。

廣告監(jiān)測(cè)成為出海的保障

由Google谷歌與App Annie聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)移動(dòng)游戲出海深度洞察報(bào)告》也證實(shí)了，國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)商已逐漸成為世界手游市場(chǎng)上不可忽視的力量。報(bào)告顯示：“過去兩年，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲海外用戶支出在海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)所占份額增加了60%。”

在以Xbox、PS等主機(jī)系列為主的美國(guó)玩家里，移動(dòng)游戲能夠取得這樣的成績(jī)，無疑是證明國(guó)內(nèi)游戲開發(fā)商找到了與游戲用戶不謀而合的契機(jī)，并開始在全球舞臺(tái)中的角逐，因此也可以被稱為新機(jī)遇。但能夠抓住海外用戶的機(jī)遇，仍屬于部分游戲開發(fā)商，實(shí)現(xiàn)出海并獲取一定的流量，成為了眾多游戲廠商的首要命題。

如何幫助游戲公司獲取真實(shí)的流量并洞察一切的運(yùn)營(yíng)情況，事實(shí)上正是Adjust的使命，Adjust的高級(jí)銷售經(jīng)理王建男表示：“Adjust就是這樣一家提供廣告效果監(jiān)測(cè)的公司，為廣告主提供用戶的來源，分析不同渠道的推廣情況、渠道效果、投資回報(bào)率，同時(shí)也分析后續(xù)廣告付費(fèi)安裝的用戶在接下來生命周期的表現(xiàn)，比如付費(fèi)情況、留存情況等。”

身為一家以技術(shù)為導(dǎo)向型的公司，目前Adjust已將自己的SDK注入全球13億移動(dòng)設(shè)備中，但與一些以移動(dòng)分發(fā)為主的公司不同，Adjust的商業(yè)模式建立在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的亂相之上。同時(shí)作為第三方平臺(tái)，Adjust完善的對(duì)接渠道也取得了用戶的認(rèn)可。“我們?cè)谌蚝虵acebook、Google、Twitter都是官方的合作伙伴，并且取得了MMP （mobile measure ment partner）的第三方廣告效果追蹤平臺(tái)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們是第一家和騰訊廣告完整對(duì)接的海外數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司。”王建男表示。

打擊作弊是移動(dòng)廣告的必要手段

英國(guó)Juniper Research數(shù)據(jù)顯示，2018年全球廣告因廣告欺詐所遭受的損失預(yù)計(jì)約為190億美元。而騰訊燈塔《2018廣告反欺詐白皮書》顯示，2018年廣告流量中的作弊流量占比維持在15%左右。移動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和防欺詐平臺(tái)Adjust的分析數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)廣告作弊率在16%以上。

Adjust數(shù)據(jù)分析中提到，在幾個(gè)不同行業(yè)中，作弊情況最為嚴(yán)重的就是游戲行業(yè)。游戲行業(yè)需要通過廣告購買的新增用戶多，單個(gè)安裝單價(jià)高，成為作弊者最大的目標(biāo)，游戲行業(yè)占整個(gè)行業(yè)作弊比例高達(dá)34%。在2018年Adjust的系統(tǒng)共拒絕了3億作弊安裝，粗略計(jì)算每個(gè)CPI安裝價(jià)格是一美金，我們就幫助廣告主節(jié)省了3億投放的預(yù)算。

作弊會(huì)為廣告主帶來不可忽視的損失，Adjust會(huì)對(duì)不同方式的作弊進(jìn)行辨別，從而在根本上拒絕作弊行為。首先是SDK偽造問題，Adjust會(huì)通過SDK發(fā)送的所有信息進(jìn)行加密，在服務(wù)器端進(jìn)行解密，如果密鑰匹配才是來源于真正廣告主的安裝，否則會(huì)拒絕掉。其次是匿名IP地址過濾，所有來自于VPN、數(shù)據(jù)中心、TOR節(jié)點(diǎn)和云供應(yīng)商的 IP 地址拒絕歸因。第三種作弊形式是點(diǎn)擊劫持，通過交叉檢查安裝時(shí)間戳拒絕作弊。最后是分布模型排查，用于防止后臺(tái)點(diǎn)擊，垃圾點(diǎn)擊以及通過動(dòng)態(tài)分布算法的預(yù)加載點(diǎn)擊作弊。

這些是用戶來源端的作弊，這種作弊唯一會(huì)影響的就是廣告主的預(yù)算，通過付費(fèi)購買的是虛假的用戶安裝，對(duì)于用戶應(yīng)用的體驗(yàn)來說沒有任何影響。然而應(yīng)用內(nèi)的作弊，通常說的外掛作弊則會(huì)造成非常大的影響。不僅影響到應(yīng)用收入，同時(shí)會(huì)影響用戶黏性、用戶的信任度，用戶自己的數(shù)據(jù)安全等等。打擊應(yīng)用內(nèi)作弊也是Adjust為廣告主提供的一項(xiàng)重要服務(wù)。通過收了了專門解決移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)作弊的廠商Unbotify， Adjust也完成了從用戶來源端，到用戶在應(yīng)用內(nèi)的防作弊整塊拼圖。

結(jié)語

Adjust進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)中取得了客戶的廣泛信任與認(rèn)可。Adjust在完善解決方案的同時(shí)，也在融入中國(guó)的移動(dòng)市場(chǎng)，為中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用廣告用戶提供監(jiān)測(cè)、防作弊和自動(dòng)化投放的全方面服務(wù)。