山能淄礦：“國際范”走向前臺

□ 通訊員 弋永杰 韓建軍 薄竣瑜 李永建

最近，山東能源淄礦集團愛科公司生產(chǎn)的萬米膠管，發(fā)貨運往烏克蘭。這是該公司的首筆海外訂單。下一步，愛科公司將持續(xù)提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，力求將原料采購、產(chǎn)品成型、包裝運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，承接更多的海外業(yè)務(wù)。

“涉淺水者見魚蝦，其頗深者觀蛟龍。我們要順應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，積極實施‘走出去’戰(zhàn)略，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國際競爭，更好地利用國內(nèi)、國外兩個市場、兩種資源，經(jīng)風(fēng)雨、見世面、練筋骨、長才干。”淄礦集團黨委書記、董事長朱立新表示。

為提高企業(yè)國際競爭力，該集團根據(jù)經(jīng)濟全球化的新形勢，以“拓荒者”的意識和膽略，敢于“吃螃蟹”“涉深水”，努力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開拓市場空間，突破貿(mào)易保護壁壘，從市場特點、語言障礙、思路不同、法律差異等方面進行深入研究，更好地利用國外資源和國際市場，取得競爭的新優(yōu)勢。

愛科公司堅守“質(zhì)量是企業(yè)立身之本”的理念，實行全方位質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，不斷提高產(chǎn)品競爭力。該公司謀劃企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，著手開拓國際市場。他們先后與衡水銀利、西北橡膠、沈陽埃迪亞等具有出口經(jīng)驗的國內(nèi)優(yōu)秀膠管廠商深度聯(lián)營合作，不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù)，進行了30 余項技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品質(zhì)量各項指標(biāo)明顯優(yōu)于行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)。同時，他們還邀請相關(guān)專家對出口產(chǎn)品進行指導(dǎo)，確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。

走國際化之路，必須有過硬的品牌。新升實業(yè)公司加快向國際用戶、高端用戶轉(zhuǎn)移。旗下泰星公司和東辰瑞森公司被認(rèn)定為山東省“隱形冠軍”企業(yè)后，阻燃劑產(chǎn)品獲得歐洲REACH 認(rèn)證和馬德里國際商標(biāo)注冊。他們新開拓意大利、德國、英國等國際客戶32 家，出口產(chǎn)品4190 噸，同比增長31.5%。尼龍產(chǎn)品獲得美國FDA 行業(yè)資格認(rèn)證，產(chǎn)品出口達(dá)到銷售總量的70%以上。據(jù)悉，新升實業(yè)公司與韓國樂天公司、美國Park公司、意大利蘭蒂奇等國際知名公司簽訂明年供貨合同，進入了美國杜邦公司、德國萊尼公司采購目錄，企業(yè)知名度和品牌效應(yīng)大大提升。

新升實業(yè)東辰瑞森公司要求銷售人員在親朋好友相聚時，要注重產(chǎn)品推銷和國際市場信息收集。銷售總監(jiān)陳萌主動與馬來西亞客戶聯(lián)系，銷售透明尼龍TM01產(chǎn)品6 噸，目前生產(chǎn)車間正在趕制訂單產(chǎn)品；銷售員袁慶先與韓國客戶達(dá)成10 噸A4S1701 長碳鏈尼龍的合作協(xié)議，不日將發(fā)貨。據(jù)統(tǒng)計，東辰瑞森已完成5個國際訂單，銷售產(chǎn)品21 噸，銷售金額120萬元。

淄礦集團方大新材料公司人員正在調(diào)試產(chǎn)品

新升實業(yè)公司注重開拓歐美市場，方大公司則把目光投向“一帶一路”沿線。近日，筆者在方大新材料公司看到，一輛滿載鋼絲網(wǎng)管材產(chǎn)品的貨車從廠區(qū)駛出，踏上了前往東歐波蘭的征途。“這次往波蘭銷售產(chǎn)品，是我們進入國際市場的第一單。為此，我們整整努力了一年。在這一年時間里，我們不斷提升生產(chǎn)力、技術(shù)研發(fā)水平、產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)信譽等，為成功接單打下了堅實基礎(chǔ)。”方大新材料公司經(jīng)理王曉華說。

此次接單成功的方大新材料公司，高興之余下定決心，用高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得國際市場更多客戶青睞。目前，方大新材料公司已與波蘭這家客戶簽訂了長期供貨合作協(xié)議，并以此為橋頭堡，準(zhǔn)備大力進軍歐洲市場。同時，他們積極借助在非洲的國有企業(yè)，與非洲國家的客戶進行業(yè)務(wù)洽談。

作為淄博市首家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地的方大鋼構(gòu)公司，與中冶、中國十九冶、中糧集團等央企開展合作，共同開發(fā)國外房地產(chǎn)市場。他們相繼承攬了印尼德信350萬噸鋼廠高爐項目、新加坡周氏農(nóng)場等項目，并與中糧集團簽署長期合作協(xié)議，攜手開發(fā)“一帶一路”沿線國家農(nóng)業(yè)配套設(shè)施的建設(shè)，吹響了進軍國際市場的號角。

買全球，賣全球。最近，物資公司出現(xiàn)一個奇怪現(xiàn)象，每天都有物流配送人員頻繁進出于該公司物資倉庫。“我們公司洗護用品京東線上店開業(yè)了，這段時間訂單不斷，非常忙碌。” 物資公司市場運營部部長陳亮一席話，解開了筆者的疑惑。

物資公司自今年代理進口德國洗護用品“Dalli”品牌，線下銷售取得了良好的業(yè)績。京東線上店開業(yè)之后，他們通過線上滿額立減、關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)發(fā)送贈品、領(lǐng)取店鋪紅包等活動，線上銷售更是不斷攀升。為了更好服務(wù)客戶，該公司與快遞公司簽訂了大客戶協(xié)議，約定定點發(fā)貨時間，保證線上下午5 點之前的訂單當(dāng)天發(fā)貨，最遲不超過24 小時。

據(jù)悉，德國“Dalli”品牌洗護用品，由德國德利威克有限公司生產(chǎn)，在歐洲十分暢銷，但是2019年之前國內(nèi)沒有相應(yīng)的代理商，市場發(fā)展空間極大。面對這次商機，物資公司將其作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次嘗試，經(jīng)過前期調(diào)研、業(yè)務(wù)考察、項目論證后，開展了洗護用品進口貿(mào)易業(yè)務(wù)。

淄礦集團職工在加班加點趕制發(fā)往歐洲的設(shè)備

“下一步，我們將積極運用線上和線下雙通道優(yōu)勢，構(gòu)建立體營銷網(wǎng)絡(luò)，打通潛在銷售難點，穩(wěn)步建立符合電商運營的銷售體系。”陳亮介紹，他們線上通過京東、淘寶店鋪打開電商銷路，將“Dalli”打造成進口洗護用品亮點品牌；線下積極與各地經(jīng)銷商簽訂銷售合作協(xié)議，擴大銷售規(guī)模。以完善的貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈條，保證線上線下銷量齊頭并進，把進口洗護用品做成該公司新的利潤增長點。

“走出去”和“引進來”相互借力、相輔相成，共同打造出淄礦的“國際范”。淄礦集團積極與德國羅蘭貝格管理咨詢公司展開合作，邀請羅蘭貝格公司工作人員到基層單位調(diào)研考察，與不同層面人員進行座談交流，并在集團層面舉辦了以“落實新舊動能轉(zhuǎn)換工作”等為主題的多場研討會。

“我們希望就此打通淄礦集團與國際平臺、海外企業(yè)的對接通道，進一步開闊視野，借鑒海外企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功經(jīng)驗，努力使淄礦集團在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。” 淄礦集團黨委副書記、總經(jīng)理、總工程師孫希奎表示。下一步，他們將借智借力探索海外并購實施路徑，打通與國際高端人才、技術(shù)資源對接通道，以資本運作為驅(qū)動，努力實現(xiàn)國際化發(fā)展的新突破。