如何建設與管理銷售網絡

張家康

摘要：企業在進行銷售網絡建設與管理時，嘗試多種銷售方法，解決銷售效率最大化的問題?？萍嫉陌l展成為社會主義經濟建設的基礎，因此網時代的到來，已經改變了傳統的銷售模式，通過網絡銷售帶來的商機也不斷的增多，各大企業也開始了不斷的摸索。本文主要分析了在建設與管理銷售網絡的過程中有哪些問題有待于解決，并且探討了相關解決的措施，促進了我國企業在市場競爭中的不斷發展，闡述了我國企業的發展方向。

關鍵詞：建設;管理;銷售網絡

引言：

科學技術的發展速度不斷增快使我國步入了信息發達的時代，計算機網絡系統已經在人們的生產與日常生活中得到更為廣泛的使用，人們可以利用網絡系統得到各種不同的信息，將企業進行的一系列銷售活動與網絡聯系在一起建立了一個獨特的銷售體系并且還能夠得到大量的市場信息。企業在市場競爭中不斷地發展建立起一具獨立的銷售網絡體系并且對進行科學的管理，使企業可以得到長久的發展。

一、銷售網絡建設與管理中存在的問題

（一）銷售網絡建設和管理滯后

企業在市場競爭中，不斷的搶占領市場份額，對于企業的銷售管理人員而言，必須了解人們在日常生活中對產品的需求（包括質量與性能方面的），為了能夠有效的樹立品牌意識，增強對使用人群進行產品維護，就要與使用群體建立起一個良好的關系[1]。如果企業銷售網絡的建設與管理已經處在滯后的狀態下，可能會出現不利于企業發展的因素，在我國大部分的地區銷售意識落后，銷售的渠道比較少，不能對銷售戰略進行更新、使銷售計劃落后于企業的發展速度、在產品售出后各項服務內容滯后，而且沒有對銷售過程采用科學的維護方法，使市場占有率急劇下降。

（二）銷售網絡盲目建設與擴大

有些企業在市場競爭中為了能夠爭取到更多的市場份額從中得到更加豐厚的利潤，忽略自身實力等相關現實條件的限制，在生產與銷售中，不斷地擴張營銷網絡，但相關的管理確無法達到企業繼續發展的標準，導致各個營銷團隊之間采取無序與不良的競爭手段，致使價格不統一造成市場一直處在一個惡性競爭的環境中，使市場發展方向難以被掌控，加大企業銷售的風險。企業在市場競爭中一味地追求發展而沒有顧到企業產品受眾群的感受與承受能力，使企業沒有經過對市場調研的相關管理程序就進行大規模的銷售網絡推廣，使市場上的產品質量無法得到統一，造成市場混亂導致銷售網絡管理的失控，使企業面臨非常大的風險，對企業的信譽度造成不良的影響同時也會影響到，不利于企業在市場競爭中得到良好的發展。

（三）企業銷售網絡的管理缺乏科學性

少數企業在建設銷售銷網絡與網絡管理時，都不具備相應的科學性，例如：企業在對外進行招商邀請其他商家進行加盟的過程中，在很短的時間里迅速的提升了市場擁有率，可是戰線拉的過長在銷售的管理過程中，對產品的損耗量過高以及相關銷售信息傳遞不夠及時等大量的問題出現，使銷售成本不斷攀升，使運營商的利益不斷下滑[2]。企業在發展過程中，只著重于建設與管理銷售網絡的過程中帶來的經濟利益對產品質量與使用者反饋的效果視而不見，在對銷售網絡建設初期沒有做好市場調研，對市場需求一無所知，除此之外，還不了解市場在發展過程中的變化，導致企業在銷售網絡管理中的業績一路下滑。

二、銷售網絡管理的措施

（一）促進企業營銷網絡的可持續發展

對于正在發展中的企業要想存活于激烈的市場競爭中，必須要立志于建立一個較為完善的銷售網絡并對其進行有效的管理，在這一過程中可以通過具有可持續性發展的相關思維與運用科學的管理方法，對銷售網絡進行不為的鞭策，并且可以使企業在市場競爭中快速地成長。想要使企業發展的更快，必須適時的對市場變化進行關注，并且對市場的發展趨勢與成長環境進行準確的判斷，如果出現變化要看準時機實施戰略上的轉型與銷售戰略的實時調整;與此同時，還要對市場的發展規律進行科學的掌握，制定企業在發展過程中的銷售目標，并且建立起一個相對合理的激勵機制;如果銷售渠道出現現問題就要及時對其進行有效的解決，在企業在市場競爭中制定相對長遠的發展規劃，通過企業傳遞的文化內容，利用現代化的銷售理念，促進企業的可持續發展。

（二）科學合理的建設營銷網絡

目前，在市場競爭過程中，企業因為各種原因導致市場環境的不斷變化，企業可以建立銷售網絡的同時對市場進行詳細的調研，根據企業自己生活產品的特征，將客戶的使后產品后的感受，做為產品更新的核心內容，將銷售網絡的建立與管理利用科學的方法進行相關設計，對于企業生產的產品而言，都擁有著自己的消費群體，可以根據企業生產產品的識別度和包裝以及替代性，積極的針對各個消費群體設計相應的銷售網絡，同時對其實施合理的管理方法。在此過程中一定要審視企業自己的發展前景，對同行業與同類別的產品銷售模式進行有效的掌握，通過科學的方法對這些信息進行分析，及時對自身的銷售網絡管理進行調整，更好地利用銷售網絡提升產品的銷售率。

（三）強化企業的品牌意識完善企業銷售網絡管理

對于企業的銷售網絡建設和管理而言，對企業的品牌意識進行有效的增強，能夠對消費者的消費觀念進行影響，因此對企業擁有的知名度與信譽度進行科學的提高，就可以對銷售網絡進行影響。如果企業擁有一個好的品牌形象在一定程度上可以增加企業的銷售業績，因此企業可以通過科學的方法對銷售網絡進行有效的宣傳管理和建設，就能夠提升企業產品的銷售率，讓自己的企業與同類別產品之間進行競爭時可以保持在領先的位置上。作為知名企業建立一個較為完善的銷售網絡管理體系能夠有效的對企業的品牌意識進行較為科學的強化，就必須提升企業生產的產品質量以及服務質量，可以合理的為自己的客戶提供優質的服務，使這些服務內容在市場競爭中成為此企業的文化特征。

結束語：

目前，我國對于營銷網絡的建設和管理已經成為各大企業提升自身市場競爭水平的關鍵。對于生存在世界經濟一體化的企業而言，無論是國內還是國外的經濟市場中競爭都非常的激烈，因此企業在發展過程中必須要有獨特的經濟眼光與面對經濟變換的理性的態度從多個角度進行思維轉換，對目前的市場發展趨勢與政府部分的政策指導進行全面的審視，再對銷售網絡格局進一步的進行更新。

參考文獻：

[1]黃振輝.加強銷售企業加油站銷售網絡維護工作的思考[J].石油庫與加油站，2016，2505：38-40+5.

[2]李艷俠.工業照明企業銷售網絡研究[D].貴州財經大學，2017.