論大學生網絡營銷策略

徐丹

摘要：大學生作為一個特殊群體，他們在消費觀念上與其他群體有較大的區別，在當前的形式下，大學生普遍會在網絡市場上進行消費，這也有效推動我國網絡市場的綜合發展。本文對大學生在網絡上購物的主要原因進行分析，同時有提出相應的網絡營銷策略，以供相關人士進行參考。

關鍵詞：大學生;網絡購物;營銷策略

引言：

在當前的信息時代下，我國的網絡市場和電子商務都發生較大的改革，給人們提供較好的便利。大學生作為當前網絡消費中的主要角色，能夠有效推動我國的網絡市場發展，但由于大學生在校原因，在經濟上受到較大的限制，隨著時間的推移，大學生步入社會之后必然會成為網絡市場的主要群體。為此，應當加強大學生當前網絡消費的相關策略，確保網絡市場的持續發展。

一、大學生選擇網絡購物的主要原因

（一）網絡市場的多樣化

當前的大學生活比較豐富，學生們在消費觀念上也發生較大的改變，再加上每年會涌入大量的新生，大學生已經成為當前網絡市場的穩定消費群體。大學生時代正是學生們展現自我，突顯個性的時期，為了追求與眾不同，大學生對于新鮮的事物總是充滿好奇。傳統的購物方式在一定程度上無法滿足大學生的需求，伴隨網絡市場的出現，各式各樣的商品業務，能夠滿足大學生們不同的追求。當代大學生在網絡購物的內容通常包括：書刊、服飾、電子產品、食品，甚至包括一些網絡游戲的服務等，一些內容在傳統的購物上無法實現的，但通過網絡市場可以滿足各類大學生的需求，也呈現出網絡市場的多樣化[1]。

（二）網絡市場方便快捷

出現給大學生提供了便利，學生們可以通過互聯網對商品進行選擇，而且相比網絡上的商品價格相對更加廉價有利于大學生接受，網絡購物更多的是為大學生節省了出門上街的時間，相比其他的購物方式，他們更喜歡通過網絡進行購物[2]。

二、應對大學生網絡購物的銷售策略

根據相關數據統計表明，我國的網絡市場的總消費一多半都是大學生群體，大學生消費群體有效推動我國網絡市場的綜合發展。基于此，網絡商家應當合理的對商品進行定價，根據實際情況作出有效調整，滿足大學生的綜合需求，這樣也有利于自身的持續發展，進而在網絡市場中提升自身的競爭實力[3]。

（一）價格方面

在網絡市場交易中，商品的價格有決定性的作用，大學生在購物的過程中十分注重價格這一問題，大學生之所以選擇網絡購物也是因為網絡商品價格比較低，商家應當抓住這一特點進行優化，滿足各類學生的需求，具體可以分為以下三種方式：（1）折扣營銷策略，在大學期間，90%的學生是沒有經濟收入的，由于經濟方面的限制迫使他們只能選擇價格相對便宜的商品，但將商品直接進行降價會讓學生產生懷疑，會對產品的質量產生質疑。為此，商家可以考慮運用折扣的辦法降低商品的價格促使學生們進行消費，這樣可以在原有的基礎上增多消費者的數量。（2）團隊購物策略，大學生作為一個群體對我國的網絡市場發展有較大的影響，相應的商家應該抓住群體消費這一概念進行營銷。商家可以設計一些團購項目的策略，團購的價格相比單價的價格要低一些，進而促進消費者進行消費。大學生會動員身邊的人一起進行消費，這樣不僅提高了商品的銷售數量，還贏得更多的消費者的信任。（3）競拍購物策略，大學生生活比較清閑，學生在平日里會較多的自由時間，商家可以通過競拍購物這一策略來促進大學生進行消費。商家可以將商品的價格定制為最低，這樣可以吸引大量的消費者來進行競爭，同時商家還可以通過商品的最終定價來了解大學生對商品的重視程度，在根據實際情況對商品的價格進行調整。

（二）加強商品的個性化和商品的相關服務

網絡購物相比傳統購物有著較大的區別，在商家與消費者大多數都是通過文字來進行溝通，這樣更有利于商家了解到消費者的心理需求，商家應該根據消費者的心里需求對商品進行調整，進而提高商品的價值，讓消費者通過互聯網這一平臺得到心理上的滿足。 而且商家還可以根據消費者的需求設計出更有個性化的商品，進而贏得消費者的信任。

當今的大學生都比較追求時尚，商家在商品的設定上應該根據實際情況作出調整，針對不同的大學生提供不同樣式的商品，滿足大學生的具體需求。這就需要商家平時對大學生的購物特征進行掌握，根據學生的購物特點找到其規律，并根據具體情況進行調整，選擇切當的時間進行銷售，從而吸引更多的消費者進行選購。

商品的質量一直以來都是消費者所擔心的問題，光是通過互聯網對商品進行展示有時是不能奪取消費者的信任。而且經常會有一些商家會有假圖和來欺騙消費者，導致現在大部分網絡消費者對商品產生質疑，這也給網絡市場的營銷帶來較大的影響。基于此現象，商家應該加強商品的展示方式，通過多種方式將商品的實際效果展示出來，給消費者帶來真實的體驗。

（三）保證交易安全問題

網絡市場交易最讓人擔心的問題就是安全問題，而且近幾年來我國由于網絡交易產生的問題越來越多。基于此，商家應該重視這一問題，在選擇相關平臺時，應該保證其真實性。同時購物網站應該有相關證明才能進行網絡交易，禁止出現“無證”營業等情況，消費者在消費之前也應該對相關內容進行重視，檢查其相關證明，不要被商品的價格沖昏頭腦，應當合理、科學的消費。這樣能夠讓網絡交易得到安全的保證，進而推動該行業的持續發展。

結束語：

綜上所述，當今網絡購物已經成為一種趨勢，大學生在網絡購物充當著重要的角色，能夠有效推動我國的網絡市場發展。為此，商家在銷售的過程中應當找到有效的銷售方式，同時還要保證消費者的交易安全，進而做到商家與消費者雙贏的局面。

參考文獻：

[1]黃詩敏，劉奕晨，楊碧珊，周宇晴，葛思慧，劉曉瑩. 論大學生經營者對電子營銷模式態度——以廣州大學城為例[J]. 現代商貿工業，2016，37（17）：56.

[2]田建春，楊江. 論大學生體育消費與體育品牌偏好[J]. 南昌教育學院學報，2017，26（12）：184-186.

[3]郭新杰. 論大學生法律素養和網絡倫理素養的共生關系——以網絡時代為考察視角[J]. 科技展望，2016，25（24）：268-269.