電能替代的市場推廣策略及實施

劉知博

摘要：霧霾天氣，作為當下社會各界人群廣泛關注的環保話題，不僅對人們的呼吸道健康帶來重大危害，同時對日常交通出行造成很大的影響。改善環境質量，減少霧霾已經成為了環保部門重點研究的課題。若要有效解決這一大氣污染嚴重問題，電能替代項目的市場推廣和實施起著十分關鍵的作用和影響。鑒于此，本文主要分析探討了電能替代的市場推廣策略及實施情況，以供參閱。

關鍵詞：電能替代；市場推廣；策略

1電能替代推廣的必要性

通過統計發現，我國每年消耗的能源總量在世界上都位居前列，在消耗的能源中九成以上的能源都是一次性能源，對于太陽能、生物質能以及風能等可持續利用的能源利用效率極低。一次性能源的大量使用造成了十分嚴重的環境污染與資源浪費，對此我國亟需加強電能替代的全面實施。電能替代就是指充分發揮電能的作用，從而取代煤炭、石油或天然氣等一次性能源的消耗，《電力發展“十三五”規劃》中電能替代的目標是4500億kWh，2020年電能占終端能源消費比重27%，這種方式不僅有效提升能源的利用率，還能緩解環境污染問題，達到環保的目的。電能替代技術應用范圍主要可以歸納為以下幾個方面：①利用電能代替煤炭能源。這種方法適用于以煤炭為能源的項目，使用電力能源能夠降低環境污染。例如取消北方的以煤供暖，用煤的爐子等；發展電磁爐，電取暖的設備等。②利用電能代替石油能源，交通領域范圍的有電氣化有軌鐵路、電動汽車、公交車、電動車，港口裝卸、機場橋載設備等；在農業上，也能發展用電的灌溉工具。③用電能代替天然氣，不僅能節約成本，高效利用資源，也可以節約管道費用。

2推廣電能替代的具體策略和措施

2.1充分發揮政府、市場和民眾的作用

電能替代不應該僅僅是企業的業務類型，還必須要政府和人民群眾進行共同努力。當然首先政府應該制定出合理的政策，為電能替代的順利進行提供必要的前提和保證，并對相關的政策進行宣傳和推廣，只有這樣才能使廣大群眾認識到電能替代的重要意義。除此之外，政府還應該提供人力和物力、資金的基本支持，實現電能替代基礎設施的建設，對于相關企業進行政策性的扶持，可以通過稅收等方式實現合理的支持，除了對企業進行電能方面的補助之外，對于那些使用電能的居民發放一定的補助，真正在社會范圍內形成良好的氛圍，實現相關知識的普及，只有這樣才能為電能替代的推廣提供必要的保證。而電力企業作為推廣電能替代的主力軍和核心，可以對行業內的新生企業進行資源方面的溝通，盡可能說服企業采用電能，與此同時可以進行綠色能源的研究；對于那些還在利用石油、天然氣等一次性能源的企業進行溝通，同時積極尋找綠色能源，真正實現清潔能源的利用，減少給環境帶來的壓力。

2.2資源的全方位整合

科學有效地將信息、技術、業務以及多方面資源進行整合，稱為資源全方位整合。全方位整合中，信息整合指對其市場、用戶用電、業務投資等多種信息進行有效整理，同時科學合理構建信息采集機制。該機制用于對電能的發展狀態以及消費市場中用戶的需求的分析和掌握，同時利用多種網絡媒體（如微博、微信等）大眾化的平臺，將電力替代行業的市場信息、行業信息等內容進行快速、有效地采集整理，繼而在采集的信息中將有價值的信息內容和潛在客戶的群體進行挖掘，隨后通過多種接觸方式（如訪談、調查）對市場客戶需求做出進一步的了解。

2.3“四全”市場推廣策略

根據相關理論分析和市場調研，對電能替代按照“四全”市場推廣策略進行符合科學發展觀與可持續發展戰略要求。所謂四全，是指：1）全面利用傳統業務優勢，把握由政策變化帶來的市場發展機遇；2）全面整合內、外部資源；3）以數據作為全面推廣過程支撐，以經濟效益顯著和節能效果明顯為發展重點；4）全程業務快速高效辦理。通過這四方面的全面把握與發展來推廣電能替代，以此形成有影響力的宣傳效應，切實推動電力消費市場快速穩健增長，促進能源服務方式轉變。

2.4利用新技術，加快電能替代

在工業領域，政府和企業應提升對電能利用的重視度，淘汰或升級落后生產模式，加速煤改電的進程；在交通領域，應主動增設電源服務點，為電動汽車的推廣和使用打下良好基礎；在商業領域，應加大投入，促進電力替代煤、熱泵、電采暖、電鍋爐技術的進一步研發，并加強宣傳，推動技術的運用；在居民生活領域，應大力推廣電能驅動設備，進一步減少對大氣造成的污染。

3電能替代的市場推廣方案實施

某水泥加工企業為一能源投資集團的子公司，主營水泥材料生產與銷售業務。過去，該公司一直使用燃煤鍋爐燒熱水，不僅能源消耗量大，成本高，而且煤炭燃燒釋放出的硫等有害氣體易對環境造成嚴重污染。當地供電公司市場拓展人員了解到該水泥公司情況后，與當地環保部門溝通，全面在主城區域內禁止使用燃煤進行加工生產，并向水泥加工公司積極推薦熱泵熱水鍋爐，經多次介紹與溝通后，該公司最終確定與熱泵安裝項目合作，并在2014年7月完成對熱泵熱水鍋爐整套設備的安裝。在沒有采用電能替代項目之前，該水泥公司2013年燃煤消耗量達702噸，費用支出數目龐大。而自該公司使用熱泵熱水鍋爐進行生產后，通過安裝62m3的水箱和2臺機組功率為55KW的熱泵熱水機組，按照每天耗熱水量為115噸計算，在熱泵熱水機組的運行下，熱泵設備可以幫助該公司每年節約大約46萬kWh用電量。按每度電0.5元計算，每年可節約電費23萬元左右。不僅如此，使用熱泵熱水鍋爐進行燒水后，該公司的二氧化碳、二氧化硫等溫室氣體排放量明顯減少，如二氧化硫排放量較之前約減少8.3噸，二氧化碳排放量約減少908噸。從這一應用實例中可以看出，電能替代實施的重要影響和價值，以及對能源節約和促進企業可持續發展所具有的重要現實意義。

4結束語

綜上，電能替代是供電公司順應市場發展與開拓市場的一個重要項目，是國家實現能源節約與能源轉型的重要舉措。雖然電能替代項目目前仍處于市場推廣階段，還沒能在市場上大范圍應用開來，但隨著宣傳效應的加大與電能替代帶動作用的加強，相信越來越多的企業會意識到電能替代的重要價值。總之，供電公司與政府部門應協同工作，努力推動電能替代進一步推廣。

參考文獻：

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（作者單位：國網遼寧省沈陽市沈北新區供電公司）