市場經濟視域下的煤炭企業應收賬款管理

婁雪紅

摘 要：改革開放四十年來，煤炭企業為我國經濟發展做出了不可磨滅的巨大貢獻，在未來很長時間里，煤炭企業仍將是推動我國經濟實現可持續發展的重要支撐力量。但在當下經濟新常態下，我國煤炭企業卻面臨著產能過剩、融資不易以及應收賬款居高不下等問題，一邊是國民經濟總體增速放緩帶來的下行壓力;一邊是煤炭下游企業，如鋼鐵、發電、化工、水泥和建材等不景氣帶來的煤炭市場銷售疲軟;此外，再加上近年來國外進口煤炭對國內煤炭市場的沖擊，種種因素加劇了煤炭企業市場博弈的激烈程度。在這種情況下，很多煤炭企業為了擴大或保住現有市場份額，不得不采取了賒銷手段，企業應收賬款管理難度被拉高了很多。本文從當前我國煤炭企業應收賬款形成原因、呈現特點、存在理由、對煤炭企業不利影響和強化應收賬款管理策略等幾方面內容做了詳細探討。

關鍵詞：應收賬款;不利影響;市場經濟環境

一、引言

應收賬款是企業財務管理工作的重要內容之一，尤其是在企業遇到經營困難情況下，應收賬款更是企業財務管理和企業領導重點關注的對象。不可否認，賒銷在一定程度上提升企業市場競爭力，但是同樣不可否認的是，由賒銷而溢出的應收賬款是一柄雙刃劍，如果管理不當，會讓企業陷入更加困難的境地。自我國經濟發展邁入新常態以來，煤炭企業就一直面臨著“三去一降一補”（去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板）的巨大壓力，所以全面認識并做好應收賬款管理工作，是當前煤炭企業必須面對的現實問題。

二、煤炭企業應收賬款的形成原因

（一）為了滿足爭奪營銷市場的需要

自我國經濟發展邁入新常態以來，經濟增長速度由過去的高速增長轉為中高速增長;受宏觀經濟下行趨勢影響，煤炭下游企業市場需求持續乏力，煤炭企業間的市場爭奪愈演愈烈。在這種情形下，企業不得不采取賒銷的手段來提高煤炭產品市場占有率，因而造成了企業應收賬款額度增加。

（二）營銷部門與財務部門的脫節

我國煤炭企業是從計劃經濟體制下過渡到市場經濟體制下的，受計劃經濟體制管理模式影響，很多煤炭企業營銷部門和財務部門都處在脫節狀態，這種脫節突出表現為營銷部門只負責市場銷售而不負責貨款收款，因而在市場營銷中，對賒銷對象考察不嚴謹，應收賬款回收難度增大，財務部門雖要負責貨款回收，卻無權對營銷部門的不嚴謹賒銷行為進行制約，營銷部門與財務部門脫節造成了應收賬款回收困難。

（三）銷售時間與回款時間的不一致

在當下煤炭交易市場上，發貨方與收貨方在銷售日期與到款日期上常常是會有所偏差，對這種偏差的存在而形成的應收賬款，發貨方如果不抓緊催收，時間一長，容易發生變故，導致回款不易。

（四）交易當事雙方的人為因素

一是在于銷售方，如銷售方管理者缺乏對應收賬款風險的清醒意識，從思想上放松了對應收賬款的回收，致使應收賬款余額被不斷累加。

二是在于購買方，如購買方道德觀念缺失、法律意識淡薄，惡意拖欠，或資金短缺、心有余而力不足，無力按時付款等，都會造成銷售方應收賬款余額累加。

三、當前煤炭企業應收賬款呈現出的特點

（一）應收賬款周期被延長

以煤炭產品的結算周期為例，據有關調查統計顯示，火電企業的貨款結算周期比過去延長了2～3倍，鋼鐵企業的貨款結算周期比過去延長了5～6倍，并且在收回貨款當中，還有一半左右是商業票據，煤炭企業寶貴資金被長期占用。

（二）應收賬款額度被增大

一邊是營銷部門為了滿足市場競爭需要不得不采取賒銷的手段，另一邊是貨款結算周期被延長，兩種因素共同作用致使應收賬款占企業產品銷售收入的比重過大，應收賬款越欠越多、越拖越久，額度比過去增加了很多。

（三）企業經營風險被拉高

現金流是企業的血脈。由于煤炭下游企業，如鋼鐵、發電、化工、水泥及建材等行業經營狀況長期不景氣，有些企業甚至還到了嚴重虧損邊緣，籌資還債已相當困難，這就使得作為上游供貨商的煤炭企業應收貨款成為呆賬、壞賬的可能性大大增加，煤炭企業的經營風險因此而被加劇。

（四）企業融資難度被加大

由于下游企業回款不及時致使煤炭企業資金被長時間占用，進而導致了企業應收賬款周期延長和額度增加，這就讓煤炭企業經營風險增加了很多。社會金融機構考慮到煤炭企業經營風險加劇，自然會選擇謹慎原則，抬高煤炭企業融資門檻，煤炭企業融資難度因此被加大。

四、煤炭企業應收賬款存在理由

（一）提高了企業市場占有率

雖然應收賬款發生會增加企業經營風險，但是應收賬款發生也促進了企業市場銷售繁榮。煤炭是大宗商品，采用賒銷的方法更容易滿足客戶需求，加快市場銷售步伐，使擴銷成為可能，使市場占有率得到提升。

（二）轉嫁企業市場銷售風險

一方面，煤炭產品不易保存，遇到惡劣天氣時容易揚塵、流失或者自燃;另一方面，煤炭產品長期賣不出去會造成庫存積壓，保管費用大增。同時，銷售不景氣還會給企業管理者、債權人和其他利益關聯方帶來負面影響，但是通過賒銷的方式卻可以把這些風險轉變為應收賬款，進而把市場銷售風險轉嫁給了購買方。

（三）增進了企業市場銷售誠信

人無信不立、商無信不興。煤炭產品在質量等級方面的劃界比較復雜，應收賬款產生后，企業為了能夠順利地向購買方收回欠款，會對產品質量等級進行嚴格限定，這就有效防止了不合格產品流入市場，增進了企業銷售誠信。

（四）增強了企業市場競爭力

應收賬款的產生使煤炭產品的擴銷成為可能，使市場銷售風險得以轉嫁，使產品的市場占有率得到提高，企業的市場競爭力因而得到了增強。

五、應收賬款管理不當對煤炭企業造成的不利影響

（一）降低了企業資金使用效率

應收賬款是企業還沒有實現的資金流，是應收而未收的款項，應收賬款的產生和增加必然要導致企業資金流與物流不同步。煤炭企業規模龐大，大量流動資金長期被占用必然會危害企業資金的使用效率。

（二）增加了企業稅費支出

應收賬款發生意味著企業銷售收入實現和利潤增加，但是這種利潤只是賬面利潤，并不代表著企業實際收到了現金，可是企業需要交納的流轉稅，如增值稅等，都是以銷售收入作為計算依據的。以煤炭企業而言，銷售收入增加必然會引發企業流轉稅增加，而且與之相應的營業稅、附加稅以及所得稅等也會同時增加，這樣企業總的稅費支出也就跟著增加了。

（三）延長了企業經營周期

在市場經濟體制下，企業經營周期天數是企業存貨周轉天數與企業應收賬款周轉天數之和。毫無疑問，企業經營周期短越短，企業的資金周轉速度就越快;反之亦然，企業經營周期越長，企業的資金周轉速度就越慢。如果煤炭企業應收賬款占比不合理，則企業資金的周轉率就會降低，而經營周期則會延長。

（四）拉高了企業市場經營風險

當前煤炭企業本身已經處在“水深火熱”之中了，如果企業的應收賬款占比再超出一定強度，則企業經營周期就會延長，資金使用效率就會降低，總體稅費支出就會增加，資金籌措與融通就會更加困難，市場經營風險因此也會變的更高。

六、強化煤炭企業應收賬款管理效能的措施

（一）完善應收賬款管理體系

具體可以從兩個方面著手。

一是對應收賬款管理流程進行優化調整，結合煤炭企業當前市場經營實際情況，及時采取有效措施提高回款效率，降低呆賬、壞賬風險。

二是對應收賬款的回款情況進行實時跟蹤管理，建立動態應收賬款回款管理監督機制，提高欠款回收效果。

（二）健全應收賬款信用政策

具體也有兩個方面內容。

一是準確判斷信用標準，重點參考要素有三個，分別為煤炭下游企業對違約風險的承擔能力、煤炭下游企業客戶的資信程度以及競爭對手的情況。

二是聯手營銷部門制定合理的信用額度，煤炭企業市場營銷部門與下游客戶之間關系最為密切，對市場規律、客戶信譽等的了解也更全面，所以對于下游客戶信用額度制定，要聯手市場營銷部門才更加具有合理性。

（三）謀劃應收賬款結算方式

應收賬款結算方式選取關系著回款效果好壞。煤炭產品作為大宗商品，款項額度大，風險系數高，因此需對應收賬款結算方式進行縝密謀劃，以減少呆賬、壞賬生成概率。例如，在應收賬款結算中，支票、本票、匯票、信用卡及銀行承兌等結算方式就可以優先考慮，因為這些結算方式更具備通用性、靈活性、兌現性以及流通性特點。

（四）加強管理會計監督職能

管理會計是貫穿于企業經濟管理活動事前、事中與事后的全過程會計管理行為;與傳統會計相比，在很多情況下，管理會計不容易受到財經紀律法規的制約和限制，因而管理會計在對應收賬款監督管理中更加靈活性。我國煤炭企業對管理會計的應用起步較晚，所以進一步加強管理會計監督職能是十分必要的。

參考文獻

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