很多公司是這么垮掉的：自己加速了自己的死亡

姚勁波

亢奮時設想困難

低落時堅定希望

我是湖南人，如果大家仔細想一想就會發現，很多互聯網公司的CEO都是湖南人，比如快手的宿華，映客的奉佑生，以及陌陌的唐巖。為什么湖南這片土地會培養出這么多CEO？我認為這與它重視教育的傳統是分不開的。

以我自己為例。我的老家雖然在湖南的一個農村，但父母從小就和我講要多讀書，即便是農忙時也不讓我多干活，只要求我好好讀書。從某種意義來說，湖南這種尊師重教的傳統可能也為這些CEO的成長打下了良好的文化基礎。

湖南有一個詞叫“霸蠻”，霸占的霸，蠻力的蠻，講的是一種倔強、堅韌、執著的精氣神。這種精神體現在創業上就是我們更勇于去做一些常人看起來不太可能的事兒，而且不僅敢做，還會堅持下來。所以，湖南人身上可能多多少少都會有一點理想主義，但我覺得創業過程中有時候恰好是需要這種理想主義的。

比如說，在創業之初，你要對自己做的事情、對自己選擇的方向多一些偏執，多一些堅定的投入，然后不斷地去強化這個信念。你的這種信念日后很可能會從你一個人貫穿到整個公司，那個時候它將會釋放出巨大的威力。

近二十年來，我可能更多的在向一種比較平靜的狀態回歸。早些年創業的時候，很容易被某個好消息或壞消息刺激到，表現在情感上就是一會兒特別亢奮，一會兒又特別消極。

后來，我嘗試著管理自己，逐漸把情緒保持在一個比較穩定的范圍內，所以現在整個公司包括各級干部，我都要求他們盡量把情緒控制在正負波動20%之內。亢奮時，我會提醒他們前方就是困難，你要做好準備;低落時，我也會給他們加油鼓氣，讓他們重新看到希望。

去年下半年，因為市場的波動，很多企業都在裁員，更不用說拿錢來投放招聘廣告了，而我們作為中國最大的招聘平臺，業務上受到的影響還是蠻大的。

那個時候我對公司的發展其實非常擔心，但我學會了控制情緒，面對員工時我依然非常有信心地去鼓舞他們。這個時候如果你作為創始人都沒有士氣，你也就沒資格再要求員工去克服困難。作為創業者，你要能把眼光放得長遠些，同時管理好自己的情緒。

為什么有的公司一遇到困難就開始裁員，不就是沒管理好情緒嗎？融了一筆錢就變得亢奮，什么都想嘗試;一旦資本市場變冷或者客戶不再購買你的產品和服務，馬上又覺得活不下去了，開始減薪裁員。如果這之前稍微能做點應對困難的準備，可能最后的波動都不至于這么大。

越是面對經濟周期，信心以及由此產生的信任就越重要

2018年，經濟發展思路轉變，宏觀調控進入“新時代”。在這個經濟周期中，有些公司覺得自己好像遇到了前所未有的挑戰，58同城雖然也有一定壓力，但并沒有影響到公司的正常運行。

為什么？因為我們不是第一次進入經濟周期，2008年那一次周期我們已經完整地經歷過了。當然，那一次我們過得也非常慘，因為融不到錢，收入又沒起來，公司差一點掛掉。

今天我們還是比較穩定的。去年在公司年會上我也說了，我不裁員、不減薪，年終獎照常發放，即便那是我們業務最不好的時候。

后來有人問我哪來的底氣，想了想也確實有兩點原因：

一是經過上一輪周期后，我們更加重視起對效率的追求，盡量確保公司能夠處在一個高效率的常態下，以降低外部環境的不利影響。

二是我們把眼光放得更長遠了，更多的時候我會想三年、五年甚至十年之后，我的業務還在不在，那個時候企業還會在我這里招聘嗎？房地產公司還會在我這里營銷嗎？經紀公司還會在我這里找二手房嗎？

當以這種長遠目光來思考問題后，我在面對外部的一些短期變化時可能就不需要再做額外的反應了，因為我知道我做這個公司不是為了明年的報表而準備的，我是為三年、五年乃至十年后，能成為一個什么樣的平臺而準備的。

換句話說，你要對企業未來的發展有足夠的信心，而在經濟周期里，這樣的信心比黃金更重要。

去年年底，別的公司在裁員，一時間搞得人心惶惶，但我不希望我的員工感覺不安全，我不希望他們收拾東西做離職準備，我不希望他們過完年還要拿著簡歷去找工作。

所以我要提前告訴他們，雖然目前公司也存在著一定的困難，但你們的老板絕不會裁員，你們可以安心過年了。

而當你做出承諾并把困難如實和員工交代后，你會發現他們大多數人反而會更加理解你，大家都在積極應對當前遇到的挑戰。

這個時候無論外部環境再怎么變，你至少保證了企業內部是安定的，而內部安定的同時，你的客戶和合作伙伴也就安定了。因為當別人在裁員、在做各種調整時，他們發現只有你不為所動，還在照常運轉，那你就是目前市場中最穩定的公司，他們也會放心地把訂單交給你。如此一來，你反而會最先走出當前的困境。

越是面對經濟周期時，信心以及由此產生的信任就越重要。

創業者最重要的事

是關鍵時刻踩準節拍

很多人說58同城能迅速發展起來是因為踩準了節奏，比如該進入市場的時候就進入市場，該上市的時候就果斷上市，我覺得是有一定道理的。

為什么這么講？因為對每一個創業者最重要的事，就是要把握節奏，踩準鼓點。這些年我見過太多公司因為沒有在關鍵時刻做出正確選擇而倒下。

該融資的時候不著急，該引進合作伙伴的時候猶豫不決，該激進點的時候又萎靡不振，公司發展的每一次機遇都沒抓住，你就很容易成為最先倒下的那一個。

今天的環境和我們那個時候已經大為不同。我們那時候創業，市場還會給你試錯的時間，甚至這個時間可以以年為單位，允許你犯錯，也會給你糾正的機會。但今天，即便你只是在一個季度、一個融資或者一個擴張環節上做錯了，市場都不會再給你過多的機會進行修正了。

如果能在這些關鍵時刻做出正確的選擇，踩對發展的節拍，我相信一些創業者包括OFO的結局或許就不是今天這個樣子。

舉個例子，比如說你的賬上還有2000萬元，如果每個月花300萬元，那這筆錢足夠你撐6-8個月。

但你認為你的數據很漂亮，只要能保證足夠亮眼的數據，就還會有源源不斷的投資，所以你把這2000萬元用3個月就花完了。

然后你去融資，結果呢？投資人不看你的數據了，因為他發現你的賬上已經沒有錢了，他說你都沒有錢了，我還怎么敢把錢借給你呢？

很多時候就是這樣，你不缺錢的時候投資人愿意給你錢，而當你特別缺錢的時候，他們反而不會再給你錢了，因為這時他們的關注點已經從你的數據報表轉移到你的償還能力了。

很多公司都是這么垮掉的，與其說是外部的影響，不如說是自己加速了自己的死亡。作為創業者，你要永遠把主動權掌握在自己手里，要把剎車的權力掌握在自己手里，把握好節奏，在激進與保守中間尋求平衡。

我想，如果OFO能提前半年收縮，提前追求收入而不是去擴張，也許情況就與現在不同了。

只有那些能堅定相信自己的人

才會走得更遠

伴隨著58同城的一路成長，我的身份也逐漸從創業者變成了投資人，在和新一代的創業者交流后也產生了不少感想。

對于今天的創業者而言，時代對你們的要求要遠比我們那時候高了，說實話，如果我以同樣的方式在今天創業，我很快就什么都沒有了，因為我那時犯了很多錯，但好在我還有改過的機會。今天這個時代這樣的機會不多了，而且現在任何一個細小的領域內都有很多厲害的人，你想要再發現某個藍海其實不是件容易事。

什么樣的創業者能成功？或者說我欣賞什么樣的創業者？這么說吧，能不能成功我不敢保證，但我喜歡那些特別執著于自己做的事情，哪怕我否定他，也會堅持的人，在這些人身上我感受到一種很強的使命感。

大家要明白，創業后你會面對很多近乎過不去的坎兒，有人堅持下來了，也有人倒下了，甚至于有人在賬上還有很多錢的時候，說要把錢還給投資人，因為他覺得這活兒太累了，不想干了。

只有那些能堅定相信自己所做的人，才會走得更遠，才會比其他人多一些成功的可能。而很多時候，就是因為你多了這一點堅持，世界就會因你而改變。

le='font-size：9.0pt;line-height： 120%;font-family：方正細等線簡體;mso-bidi-font-family：方正細等線簡體'>在入海的路途中，原來的那滴水經歷了各種山勢地形，沒被荒漠蒸發，沒掉落盆地消逝，而是吸收了溪流、雨露，不斷壯大，而后逢山開路、遇水搭橋，歷盡磨難。而有勇有謀、意志堅定的企業及其領導者，都能奔向那個遠方。