基于競爭戰(zhàn)略角度下的企業(yè)市場營銷策略研究

胡嘉楊

[摘要]文章對新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路進行論述，分析了當前企業(yè)的市場營銷工作現(xiàn)狀，從現(xiàn)象入手，發(fā)現(xiàn)其中隱藏著營銷戰(zhàn)略落后、 理念缺乏科學性、創(chuàng)新力度不夠等問題，這些問題的存在阻礙了企業(yè)在市場競爭中更好地生存與發(fā)展，因此需要專業(yè)人員重視并針對性解決問題。

[關鍵詞]新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略新思路

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.25.110

在我國不斷深化改革經(jīng)濟體制過程中，經(jīng)濟發(fā)展逐漸迎來了新時代，這極大地沖擊了企業(yè)營銷市場，而在企業(yè)的發(fā)展過程中應緊緊抓住新經(jīng)濟形勢帶來的機遇，對市場營銷戰(zhàn)略進行積極地改進，在市場營銷戰(zhàn)略中融入企業(yè)自身的特性以及經(jīng)濟特性，實現(xiàn)對新經(jīng)濟背景下企業(yè)長遠發(fā)展的推動。而在改進企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的過程中，必然會受到多方面的影響，這就需要企業(yè)在改進和創(chuàng)新的過程中結合各種影響因素和面臨的問題采取相應的策略予以解決。

1營銷現(xiàn)狀分析

首先，在我國當前大部分企業(yè)中的市場營銷策略制定情況來看，通常缺少創(chuàng)新意識而造成了市場營銷方式單一。一些企業(yè)選擇對國外企業(yè)的優(yōu)秀營銷策略進行借鑒，實踐中取得了一定的效果，企業(yè)營銷效率有一定的提升。但大部分在對優(yōu)秀的市場營銷經(jīng)驗進行借鑒的過程中卻沒有充分考慮企業(yè)自身的實際情況，直接將國外企業(yè)的市場營銷策略應用到了企業(yè)自身的發(fā)展過程中，雖然有效，但從長遠角度來講對企業(yè)在未來的發(fā)展所帶來的價值還是十分有限的。

其次，市場經(jīng)濟是我國主要的社會經(jīng)濟體制，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營理念已經(jīng)逐漸地不能適應新的經(jīng)濟背景。而我國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，市場中占據(jù)主導地位的群體還是消費者，而一些市場中銷量較高的商品，也被一些企業(yè)認為是必將流行起來的產(chǎn)品，從而在生產(chǎn)和經(jīng)營過程中盲目地追風，從而造成市場中一些商品供大于求，造成企業(yè)的庫存不斷地積壓，最終對企業(yè)的發(fā)展造成嚴重的阻礙。

2新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路面臨的問題

（1）企業(yè)尚未轉變營銷戰(zhàn)略觀念。雖然我國經(jīng)濟發(fā)展早已進入新時代，但傳統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略仍然被許多企業(yè)所延用，這與當前的經(jīng)濟市場發(fā)展需求是不相符的。在市場經(jīng)濟背景下，買方對市場起到?jīng)Q定性的作用，市場中也表現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)狀，而為了使企業(yè)的生產(chǎn)和營銷順應市場的發(fā)展要求，就需要重新開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略新思路，從而對市場中真正需要的產(chǎn)品進行生產(chǎn)。而在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新過程中，盲目跟風的現(xiàn)象也依然存在，而這不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，還會造成大量的積壓庫存，從而影響企業(yè)的資金運作。

（2）市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學性。在新經(jīng)濟市場的影響下，一些規(guī)模較大的企業(yè)雖然能夠暫時維持自身在新經(jīng)濟形勢下的良好經(jīng)營效率，但在市場經(jīng)濟的逐漸發(fā)展中，激烈的市場競爭必然會逐漸淘汰掉不做創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)。如企業(yè)營銷能力、人力財力、產(chǎn)品的生產(chǎn)力和質(zhì)量等都會造成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響。在我國當前大多數(shù)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略部署中，往往只對市場營銷中的某一方面進行重點關注，缺乏全局意識，對市場中的各種信息缺乏收集和分析，從而造成企業(yè)的市場營銷手段和渠道較為單一，并且市場營銷戰(zhàn)略也缺乏科學性和有效性。

（3）缺少創(chuàng)新力。在經(jīng)濟發(fā)展的新時代背景下，傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略思路已經(jīng)逐漸地落后。而在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式中，市場營銷也僅僅局限于銷售產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)經(jīng)濟，新經(jīng)濟時代為企業(yè)發(fā)展帶來的機遇和營銷環(huán)境的改變也是前所未有的。而我國大部分企業(yè)仍然延用傳統(tǒng)的市場營銷策略，缺乏將市場營銷策略提升到戰(zhàn)略層次的意識，從而難以及時有效地創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，新經(jīng)濟背景下對企業(yè)發(fā)展和營銷提出的要求也不能予以滿足。同時，促銷活動、廣告宣傳等傳統(tǒng)企業(yè)營銷手段也逐漸不能得到消費者青睞，所帶來的經(jīng)濟利益也逐漸降低。

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路路徑

（1）樹立營銷新理念。對企業(yè)營銷市場而言，新經(jīng)濟時代所帶來的影響是巨大的，企業(yè)的經(jīng)營情況的日漸低下也促使著企業(yè)對自身的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新。而隨著網(wǎng)絡市場這一新的營銷模式的出現(xiàn)，也為企業(yè)提供了新的發(fā)展方向。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)應對市場應具有敏銳的洞察力，積極地融入到網(wǎng)絡營銷市場中，積極探索企業(yè)的網(wǎng)絡營銷渠道。但是我國許多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的發(fā)展都還不成熟，發(fā)展模式也尚未固定。因此，企業(yè)應將滿足消費者需求作為主要研究方向，建立營銷服務部對調(diào)查消費者的實際需求，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，并積極地加入到電子商務平臺中，從而為消費者提供質(zhì)量更優(yōu)、價格更低的產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷水平的提升。

（2）制定科學化的營銷戰(zhàn)略。對企業(yè)在未來的發(fā)展而言，想要科學合理地制定營銷策略，就要避免盲目地追隨其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思路，否則，對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。在經(jīng)濟發(fā)展的新形勢下，企業(yè)在市場營銷工作中也要采用新的營銷方法，對市場營銷的戰(zhàn)略思想和理論知識予以掌握，并對企業(yè)的實際情況進行分析，從而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的科學性和合理性。同時，在企業(yè)的市場營銷活動中也要嚴格地遵循市場營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)新產(chǎn)品的同時保證質(zhì)量，讓產(chǎn)品成為企業(yè)在市場中的主要競爭力，從而以企業(yè)市場營銷水平的提升來促進自身在新經(jīng)濟發(fā)展形勢中的長久穩(wěn)定發(fā)展。

（3）采用多樣化的營銷手段。在經(jīng)濟發(fā)展新時代背景下，傳統(tǒng)單一的市場營銷手段必將受到淘汰，更新營銷手段是企業(yè)的首要工作，這需要企業(yè)全面地調(diào)查和研究市場，從而明確市場的實際需求，并以此來確定企業(yè)未來的發(fā)展方向，并針對消費者的需求采用多樣化的營銷手段予以滿足。同時，企業(yè)應對電子商務予以重視，通過電子商務平臺宣傳企業(yè)產(chǎn)品的線上和線下銷售方式，從而為消費者提供更為靈活的消費方式。在企業(yè)的市場營銷活動中采用多樣化的營銷手段，對消費者的差異化需求予以最大程度地滿足，從而實現(xiàn)企業(yè)在新經(jīng)濟背景下的長遠發(fā)展。

（4）提升環(huán)保意識。就現(xiàn)下的中國市場現(xiàn)狀而言，環(huán)保觀念已經(jīng)開始逐漸對人們的消費思想產(chǎn)生了較為深入的影響，同時，為了良好地滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的實際要求，就需要企業(yè)重視提升自身的環(huán)保意識。因此，在企業(yè)具體設計新型的市場營銷戰(zhàn)略時，應重視將環(huán)保理念融入其中，并可以通過采取綠色營銷模式的方式，適時地減少相應的經(jīng)濟收益，有助于促進企業(yè)員工整體的環(huán)保意識提升。

（5）樹立新型的服務意識 。首先，企業(yè)應重視更新自身的營銷戰(zhàn)略理念，并通過將其合理轉化為消費者理念的方式，培養(yǎng)員工以消費者為主的服務意識，以有效促進企業(yè)的整體服務質(zhì)量提升。由于計算技術的快速發(fā)展以及進步，使得企業(yè)的生產(chǎn)以及管理技術逐漸趨于多樣化，同時，也使得各企業(yè)相互之間的實體商品差距大幅度減小，所以，企業(yè)之間無法在所生產(chǎn)以及營銷的產(chǎn)品包裝或質(zhì)量方面相互競爭，相對地，加劇了其相互之間于服務質(zhì)量方面的競爭。因此，企業(yè)應重視提升自身服務質(zhì)量，正確明晰消費者所具有的重要性意義。其次，倘若要將市場進行具體劃分，則其主要依據(jù)理應為消費者的消費方式以及是否可以良好地滿足消費者的日常需求，對于促進企業(yè)發(fā)展具有積極意義。

4結論

從上述分析可知，在我國經(jīng)濟結構的轉變過程中，市場經(jīng)濟逐漸成為了社會經(jīng)濟市場中的主要經(jīng)濟體制，企業(yè)中傳統(tǒng)單一的市場營銷策略逐漸難以滿足市場經(jīng)濟的要求。在這一背景下，企業(yè)就需要積極地創(chuàng)新自身的市場營銷策略，并將市場營銷上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層次，逐漸找尋企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略部署的新思路，從而實現(xiàn)企業(yè)在新的經(jīng)濟背景下長久穩(wěn)定發(fā)展。文章針對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路進行了分析，希望提出的觀點和建議對相關人員有所幫助。

參考文獻：

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