由傳統零售危機所想到的

傅教智

近日，家電區域零售市場新聞頻出，尤其是個別地方零售企業出現倒閉現象，引人深思。

實際上，傳統區域零售企業的主要危機來自兩個方面。

其一是外部原因。大家都知道的是電商低成本、高效率的銷售把最終用戶這個蛋糕切走了一大塊；其二是房地產、尤其是精裝修市場將新裝房零售市場蛋糕又切走一塊。不必同行競爭，這兩塊大的、整個社會渠道業態的重大變化并非一般實力的區域零售企業所能抗拒。不必說區域零售商，就連國美、蘇寧的傳統零售門店，也走向壓縮。

所以，業態本身是否適應低成本、高效的商業邏輯，是否適應消費者需求的新變化，是區域零售商生存發展、生存導向，乃至生存與否的重要因素。如果想獲得突破，設法進入由大資本控制下的零售體系，實現線上線下的優勢全面發揮。

進入現代化的零售體系，可以獲得更廣泛的貨源，近期可以獲得更好的政策，獲得一套適合于線上線下用戶使用的互聯網化信息系統，可以改善品牌力弱的狀況。

這可能是出路之一。

如果沒有對市場的預期和思想準備，或者簡單硬抗，胳膊扭不過大腿，行業形勢發生變化，并非單個企業能夠左右。如果說這種變化無法接受，可以看到實際上有些區域零售企業進入了變賣階段。

現在是大資本的大塊頭市場，這些大塊頭正在到處盯住有價值的商機點，至于說那些走上破產清算道路的零售商家，由于本身的資金鏈原因，無法進行資源的有效聚焦，加之在其他產業的多元化發展和投資，無疑加劇了家電業務板塊本身的衰退。

所以，這種情況下，我們企業內部不能犯錯誤，要聚焦，把有限資源集中在某一方面，如果零售不好做，可以將渠道資源轉向直接面向消費者的服務業，這可能也是一條思路。