裂變 低成本拉新運營攻略

裂變營銷，是一種依靠個體的社交媒介分享，幫助企業進行拉新運營，以達到一個用戶帶來多個用戶的推廣方式。這幾年，裂變營銷的確方興未艾。不僅是出行（滴滴、神州）、外賣（美團、餓了么）、電商（每日優鮮、拼多多）App在大量裂變，刷屏朋友圈，甚至微商、游戲還有傳統企業也紛紛加入，所謂的“全民營銷”“公司裂變”等概念也層出不窮。

在裂變的營銷邏輯中，有三個關鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個因素，裂變效果才更有保證。

裂變營銷是營銷的術，而這個術背后所有的營銷思維才是我們要升級的重點。用瑞幸咖啡CMO楊飛的話來說，傳統營銷靠的是流量思維，而裂變營銷靠的是流量池思維。

流量思維與流量池思維最大的不同在于，前者靠的是廣告推廣引流，在流量變現后就結束了，而后者則是在獲取流量后，通過對流量的持續運營，從而獲取更多的流量。

今天網絡營銷的種種難題似乎是源于流量思維的弊端，而及時地思維升級才是我們贏得網絡營銷下半場的保證。本期專題從認知、技巧、用戶和運營四個方面著手，更加全面地剖析裂變營銷。