“時光”的擺渡者

許曉薇

所有進步都是對過去的決裂，只有變化是永遠不變的！信息化時代，營銷正走在“裂變”的路上，因決而裂，因變則通。而時間的輪回沒有盡頭，只有無數個需要我們選擇的路口。人們的每一個決策都是對未來生活方式的選擇，消費決策更是用過去的價值在交換未來的生活時光。而市場營銷活動的出現，能很好地幫助用戶在不斷變化的社會環境中辨識未被滿足的需要，定義需求、量度利弊，以便于人們在生活消費中在適當的時間做出適當的決策，所以，成功的營銷者是指引人們正確地經營時光、做出價值交換決策的擺渡者。

當然，營銷也應該因時而變。幾千年來，人類的社群關系從農業文明的熟人社會發展到工業文明的契約型社會，在互聯網時代，為何又體現出回歸熟人社會的趨勢？這其中，信息化對時間和空間關系的沖擊起了至關重要的作用。

近年來，“裂變”逐漸沉淀為營銷中的一種最基本的流量模式，被納入了互聯網底層語境。以個體傳播能量為主軸的“裂變”營銷讓營銷的過程優化逐漸被海量的精確交換取代。

營銷方式的改變讓商業活動注入了新的活力。在裂變營銷中比較成功的連咖啡以陽春白雪、創意風趣為餌，成功占領了一二線白領的朋友圈，網易測試等都屬此類裂變流派。而拼多多則以下里巴人、文案直接、利益粗暴的裂變模式，讓羊毛黨們趨之若鶩，并樂此不疲地為企業傳播分享，趣頭條、蘑菇街皆歸屬此類。

可見，裂變營銷運用得好，不僅能適應新的傳播環境，還能大大降低營銷成本，增加成交機率，為人們創造一種新的生活方式，讓營銷者真正成為需求的滿足者、創造者和擺渡人。