如何實現多渠道流量布局

在日常店鋪的運營維護中，引流是我們的核心目的，有流量才可能有成交量。店鋪流量大致可以分為免費流量和付費流量。免費流量中，以免費搜索流量、首頁流量、淘內免費其他、手淘問大家等流量為主。而付費流量就是通過付費工具所引導的流量，有預算，可控流量大小渠道人群可控等特點，主要流量來源有直通車流量、鉆展流量、淘客流量等。

影響做好流量的因素有哪些

1.搜索流量的大小直接受行業的大盤影響。

特別是季節性需求的變化，隨著夏秋的換季，包括求職季等相關店鋪產品，都會有流量和數據表現的提升。

那么，在季節等市場變化前，店家就要提前做布局，避免錯失行業上升的機會。

很多店鋪遇到搜索瓶頸無法提升的情況，或者是搜索流量變化波動較大時，首先就要關注下大盤近期的數據流量表現。

2.店鋪競爭因素影響。

搜索流量波動特別是異常的波動下滑，受市場競爭寶貝的影響較大。競爭寶貝近期有營銷，推廣或者活動的調整，都會促使店鋪寶貝的數據異常。

所以，在做搜索流量的提升過程中，要多注意市場競爭變化，留意寶貝的流失情況。

有條件的可以訂購競爭情報，針對競品實時監控，觀察其操作動態和流量變化，以便店鋪及時調整操作方案，以應對流量的變化。

3.店鋪綜合權重影響。

不同的店鋪即使是相同的寶貝流量，表現也是不一樣的，所以，搜索流量的提升受店鋪權重影響，包括店鋪的動銷率。

每一天有成交的寶貝在所有的寶貝數中的占比越高，動銷率越高、店鋪人氣高，店鋪權重表現高，相對地，新款更容易提升。

和動銷率相對應的是滯銷率，指店鋪中沒有成交的寶貝占比。滯銷率越低，對于寶貝的提升作用也越明顯，還包括店鋪等級，店鋪的粉絲量，店鋪的老客戶復購活躍度等。

4.產品自身數據的影響。

單品的流量表現受自身數據影響較大，也是我們優化自身數據表現帶動搜索的重要方法，包括寶貝的點擊率、轉化率、客單價、復購率、評價、買家秀等，貫穿買家的整個購物流程。

在單品的日常維護中，要關注數據表現的提升和數據的穩定性。

5.直通車數據表現影響。

直通車是付費引流渠道，和自然搜索流量一樣，都是來源于關鍵詞的搜索流量，通常利用付費引流的流量精準性和表現，去帶動免費流量的提升。

在直通車的數據操作中，要重點關注投產的數據表現和直通車數據的增長，包括量的增長和率的增長。

如何擁有更多的流量結構

合理的產品結構，寶貝數量不宜過少；店鋪整體的風格價位盡量統一，這樣才能吸引到同一個人群，從而獲得精準的定位，獲得足夠多的免費流量。

寶貝標題是搜索流量的入口，也是系統對寶貝進行精準定位的根據之一。

作為賣家，我們非常有必要花時間對全店的寶貝進行關鍵詞布局，使寶貝之間錯開競爭，搶占盡可能多的關鍵詞入口。

下架時間的布局也是完善流量結構的一部分，在每天每個時間段，都有寶貝參與競爭流量；適當的付費廣告占比，不要過于關注直通車或鉆展的投產比，而是多考慮下全店的投產比。

直通車賬面上看可能是虧本的，但直通車給你帶來的人氣，精準定位，訪客足跡等，從長遠來看，往往是賺的。

盡可能地提升流量入口數量，比如淘寶客之類，肯定是需要開通的。

微淘也盡量定期去更新，鼓勵買家們收藏或加購，發放時效較長的優惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接，可以在站外一些合適的地方推送，報名參加一些容易上去的活動或頁面等。

流量入口越豐富，系統給予的店鋪權重越高，越有利于免費流量的引入。

此外，要關注同行的流量結構分布，看自己缺少哪部分的流量。